Sociale netwerken zijn een tijd- en kostenefficiënte manier voor financiële adviseurs om zichzelf te vermarkten. LinkedIn is een alles-in-een professioneel sociaal medianetwerk, omdat het gebruikers in staat stelt hun vaardigheden en ervaring onder de aandacht te brengen, originele inhoud te creëren, contact te houden met huidige klanten en invloedcentra en nieuwe klanten te prospecteren.

Nu, net als met alles in het leven, zijn er goede procedures voor etiquette en sociale media die ervoor zorgen dat uw tijd online waard is. Als je het meeste uit je sociale media-activiteit wilt halen, zijn hier vijf dingen die je moet doen op LinkedIn. (Zie voor meer: ​​ 5 LinkedIn-tips als u maar 15 minuten hebt .)

AD:

Blijf dagelijks actief

Als je denkt dat het delen van informatie niet belangrijk is omdat het verloren gaat in een drukke social media-feed, is dat niet altijd het geval. Informatie delen op sociale media is een tijdbesparende manier om al uw verbindingen tegelijkertijd te bereiken, met één actie. Zelfs als uw dagelijkse berichten worden gefilterd in een activiteitenstroom, zijn er andere voordelen om dagelijks actief te blijven.

AD:

Hoe actiever je bent op sociale medianetwerken, hoe hoger je scoort in zoekresultaten zoals Google. Dat is buitengewoon goed nieuws, vooral als u een gemeenschappelijke naam heeft of in een gebied werkt dat zeer dicht bij andere financiële adviseurs staat. Als iemand 'financieel adviseur ' en uw postcode of plaatsnaam in Google typt, worden uw sociale media-accounts weergegeven boven andere profielen die niet zo actief zijn. (Zie voor meer informatie: Hoe financiële adviseurs gebruikmaken van sociale media .)

AD:

Als je je LinkedIn-feed actief wilt houden, maar niet weet waar je aan de slag moet gaan of welke soorten informatie je wilt delen, denk dan de afgelopen week terug aan je klantafspraken. Welke vragen hebben uw klanten gesteld? Was er een terugkerend thema dat bleef komen? Zo ja, deel informatie waar mensen over willen lezen. Als je dat doet, zullen ze het op hun beurt delen met hun eigen netwerken en je naam zal voor een heel nieuw publiek verschijnen - een. k. een. potentiële klanten. Dat is de kracht van sociale netwerken.

Profiel behouden bijgewerkt

Er is niets erger dan online gaan en niet de informatie vinden die u nodig hebt. Als je dat ooit bent overkomen, weet je precies hoe frustrerend het kan zijn. Dat is precies hoe klanten zich voelen als ze op uw LinkedIn-profiel klikken en een lege pagina met onvolledige informatie vinden. Zorg er altijd voor dat uw LinkedIn-profiel up-to-date is met een recente foto en de meest recente informatie, dit omvat:

• Uw huidige titel en locatie
• Een foto die in de afgelopen drie jaar is gemaakt
• Contactgegevens
• Een samenvatting van je ervaring
• Relevante werkervaring
• Onderwijs en certificeringen
• 10-15 vaardigheden

Doorgroeiende verbindingen

Als het op sociale media aankomt, kun je gewoon nooit genoeg connecties hebben.Of u nu nieuw bent op LinkedIn of al een aantal jaren een profiel hebt, u kunt uw netwerk blijven uitbreiden - en dat zou u ook moeten doen. Hoe meer mensen jouw sociale media-shares en blogposts zien, hoe groter de kans dat ze contact met je opnemen voor producten en services.

Er zijn momenteel meer dan 400 miljoen gebruikers op LinkedIn - denk aan al die kansen. Begin door contact te leggen met collega's (zowel huidige als verleden), klanten, potentiële klanten en invloedcentra. LinkedIn biedt ook verschillende hulpprogramma's waarmee gebruikers hun netwerk kunnen laten groeien, zoals de People You Know Up -optie in de rechterbovenhoek van uw startpagina. U kunt ook klikken op My Network en vervolgens Connections voor meer aanbevelingen over hoe u uw netwerk kunt laten groeien. (Zie voor meer: ​​ Waarom sociale media noodzakelijk is voor financieel adviseurs .)

Deelnemen aan groepen

LinkedIn-groepen zijn de online versie van een reünie van een cocktailparty of een college. Ze zijn een manier om met een groot aantal mensen te netwerken vanuit uw eigen huis of kantoor. Het is veel gemakkelijker om contact te maken met iemand die dezelfde interesses deelt, zoals afstuderen van dezelfde school, die je allebei leuk vindt om te rennen of je woont in hetzelfde gebied. (Zie voor meer informatie: 7 manieren om uw LinkedIn-profiel te verbeteren .)

De groepen kunnen al dan niet direct gerelateerd zijn aan uw bedrijf, maar telkens als u een vraag stelt, informatie deelt of een antwoord geeft vraag in een LinkedIn-groep je naam en titel krijgt voor alle groepsleden. Word lid van groepen die betrekking hebben op zowel je persoonlijke als professionele leven, zoals:

• Goede doelen die je ondersteunt
• Universitaire alumni
• Persoonlijke interesses en hobby's
• Lokale eigenaren van kleine bedrijven
• Beroepsverenigingen

Zoeken groepen in uw stad of met een sleutelwoord scrollen naar de top van uw LinkedIn-profiel en typ het woord in de zoekbalk. Kies vervolgens links van de zoekbalk Groepen in het vervolgkeuzemenu van het zoekfilter. Als dat is gebeurd, klik je op de blauwe zoekknop rechts van de zoekbalk. Je zou nu een lijst van alle groepen op LinkedIn moeten zien met het zoekwoord.

Schrijf uw eigen inhoud

LinkedIn is een van de enige sociale mediakanalen waarmee u blogposts kunt schrijven. U kunt niet alleen links naar inhoud van derden, uw website en nieuwsartikelen delen, u kunt ook uw eigen inhoud schrijven. Het is belangrijk voor financieel adviseurs om hun eigen inhoud te schrijven, omdat u experts bent op het gebied van onderwerpen. Een persoonlijk verhaal vertellen waar mensen zich mee kunnen identificeren, handige tips delen en veelgestelde vragen beantwoorden, tonen allemaal uw expertise in een bepaald onderwerp, zoals pensionering of cashflowbeheer. (Zie voor meer informatie: Waarom moeten adviseurs bloggen? Omdat vermogende beleggers ze lezen .)

Een tweede reden waarom bloggen een geweldige manier is om uw bedrijf te laten groeien, is omdat het u helpt bij zoekopdrachten. Wanneer iemand op zoek is naar de onderwerpen waarover je schrijft, zal hij je LinkedIn-profiel vinden.

Je kunt de blogfunctie vinden op de LinkedIn-startpagina nadat je bent ingelogd.Klik op het oranje pictogram van pen en papier met de titel Schrijf een bericht . Je hebt een licentievrije foto nodig, een pakkende kop (onthoud dat korter is beter) en de inhoud van je blogpost.

Blogs blijven voor altijd live op uw LinkedIn-profiel. Ze raken niet verdwaald in een drukke social media-feed. Dit is een andere reden waarom het belangrijk is om te schrijven over onderwerpen die betrekking hebben op uw bedrijf. Het is een van de eerste dingen die klanten en potentiële klanten in uw profiel te zien krijgen en u wilt een goede eerste indruk maken.

The Bottom Line

Social media is een cruciaal onderdeel van een digitale marketingstrategie. Adviseurs die het meeste uit LinkedIn willen halen of diegenen die net zijn begonnen, zouden overwegen de vijf bovenstaande tips te implementeren. (Zie voor verwante literatuur: Waarom adviseurs Twitter serieus moeten nemen. )