Bedrijfsontwikkeling maakt deel uit van de dag van een financieel adviseur - meer zaken staan ​​voor een grotere bottom-line. Er zijn altijd meer accounts te krijgen, meer verwijzingen om te vragen en meer nieuwe klanten om te prospecteren. De wereld is van jou als het gaat om de groei van je bedrijf, maar alleen als de beloning het werk waard is.

Twee van de eenvoudigste manieren om nieuwe klanten te werven, zijn om verwijzingen te vragen van huidige klanten en dieper in uw bestaande bedrijfsboek te duiken om nieuwe activa bij andere instellingen te vinden die u kunt overzetten. Maar wat gebeurt er als dat niet zo is genoeg? Als u uw marketinginspanningen wilt uitbreiden, is het tijd om out-of-the-box te denken en niet-traditionele manieren van bedrijfsontwikkeling te verkennen. Dit omvat het gebruik van de kracht van het World Wide Web, het laten zien van uw klanten waar u om geeft en het leren van uw collega's. (Zie voor meer informatie: 6 Essentiële marketingtips voor financieel adviseurs .)

AD:

Hier zijn vijf nieuwe manieren om uzelf en uw bedrijf te promoten.

1. Host een klantgebeurtenis

In plaats van dat u uw bestaande klanten om verwijzingen vraagt ​​en hen moet opvolgen, waarom laat u de verwijzingen dan niet rechtstreeks naar u toekomen. Het hosten van een klantevenement is een geweldige manier om waardering te tonen voor uw bestaande klanten, een relatie op te bouwen door hen op een persoonlijk niveau kennis met u te laten maken en tegelijkertijd nieuwe potentiële klanten te ontmoeten.

AD:

Vraag uw klanten om een ​​gast mee te nemen en elke plus kan een nieuwe account worden. Het is veel gemakkelijker om potentiële klanten te volgen die u al eerder persoonlijk hebt ontmoet in plaats van gewoon een stem over de telefoon te hebben wanneer u belt vanuit een verwijzing.

2. Een blog starten

Een blog starten en regelmatig bijwerken (minstens één keer per maand) is een geweldige manier om uw expertise onder de aandacht te brengen, nuttige informatie te delen en te vinden in zoekmachines zoals Yahoo, Google en Bing. Door blogberichten te publiceren over onderwerpen die klanten zoeken met behulp van trefwoorden, kunt u gevonden worden wanneer clients die woorden typen in de zoekbalk. Een blog hebben is net zoiets als een boek hebben, het is een tastbaar product dat je geloofwaardigheid geeft als iemand je naam in Google tikt. (Zie: Groeistrategieën voor financieel adviseurs voor meer informatie.)

AD:

3. Meld u aan voor sociale media

Wanneer u om verwijzingen vraagt ​​en cold calls uitvoert, bereikt u slechts één klant tegelijk. Op sociale netwerken, zoals LinkedIn, bereik je al je verbindingen tegelijkertijd - met één actie. Het is een veel efficiëntere manier om informatie te delen en met klanten te communiceren.

Als een toegevoegde bonus suggereren sociale medianetwerken eigenlijk nieuwe verbindingen voor u op basis van gemeenschappelijke interesses zoals locatie, huidige en vroegere werkgevers, vaardigheden en andere gemeenschappelijke verbindingen.Het telefoonboek kan dat niet doen.

4. Doe mee met Small Business Think Tanks

Als je de kans hebt om lid te worden van een mastermind-groep, moet je de kans grijpen. Dit soort groepen bestaat meestal online en ze zijn het oefenbeheer-equivalent van een traditionele boekenclub. Een groep professionals die iets gemeenschappelijks hebben (zoals financiële adviseurs die in de beleggingssector werken) komen samen om best practices te delen, te brainstormen over nieuwe ideeën, te praten over hun bedrijf en te zoeken naar manieren om samen te werken. Het is een fantastische manier om nieuwe mensen te leren kennen, nieuwkomers te begeleiden en nieuwe manieren te leren om uw dagelijkse activiteiten te verbeteren. (Zie voor meer: ​​ Toptips voor het winnen van nieuwe klanten .)

Als u geen mastermind-groep kunt vinden, waarom zou u er dan geen beginnen? Breid uw digitale marketingstrategie uit en neem contact op met andere financiële adviseurs op LinkedIn om te beginnen met brainstormen. Stel elke week een tijd in voor een ontmoeting en kies een onderwerp om ideeën te delen. Het voordeel van deze groepen die online zijn, is dat je contact kunt maken met professionals op verschillende locaties buiten je lokale gebied.

5. Woon lokale netwerkevenementen bij

Als u uw invloedcentrales wilt vergroten, is een van de gemakkelijkste manieren om andere professionals in uw regio te ontmoeten, om lokale netwerkevenementen bij te wonen. Neem contact op met de vereniging van kleine bedrijfseigenaren en de plaatselijke kamer van koophandel in uw regio om te zien of zij regelmatig netwerkevenementen voor leden organiseren.

Als u liever online wilt netwerken, kunt u de naam van uw stad op LinkedIn doorzoeken om lokale online groepen en verenigingen te vinden. Telkens als je een vraag stelt, een vraag beantwoordt of iets in die groepen plaatst, verschijnen je naam en titel voor alle leden. Het is een kosten- en tijdbesparende manier om nieuwe mensen te ontmoeten, jezelf te promoten (samen met je vaardigheden) en je professionele netwerk te laten groeien.

De bottom line

Adviseurs die hun marketinginspanningen online en / of persoonlijk willen vergroten, kunnen overwegen sommige of al deze strategieën te implementeren om hun praktijk te helpen groeien. (Voor gerelateerde informatie, zie: Hoe financiële adviseurs gebruikmaken van sociale media .)