Iedereen wil de best mogelijke prijs krijgen bij de verkoop van zijn huis, maar toch overschatten veel te veel mensen hun huis. Immers, huiseigenaren hebben emoties in huis en daarom denken ze vaak dat hun huis meer waard is dan potentiële kopers doen. Overweeg dit: volgens een recente Quicken Loans-enquête werden gemiddeld huizen voor 2% minder gewaardeerd dan huiseigenaren dachten dat ze het waard waren. Overwaardering van een huis lijkt misschien niet zo belangrijk, maar het kan negatieve gevolgen hebben, zelfs op een warme huizenmarkt.

De goedkopere competitie wint

Als het gaat om de waardering van een huis, prijzen huiseigenaren hun woning vaak boven het marktgemiddelde in de hoop meer geld te krijgen. Hun manier van denken gaat waarschijnlijk zo: mijn huis heeft al deze upgrades, het is prachtig gedecoreerd en het is de beste in het vak. Maar schoonheid is in de ogen van de toeschouwer en het is misschien niet zo dat thuisklanten die net een soortgelijk huis in de buurt hebben bezocht het daar mee eens zijn. Potentiële kopers hebben misschien net een huis bezocht dat geen granieten werkbladen heeft maar duizenden dollars goedkoper is. Die kopers gaan vaker wel dan niet mee met de meer betaalbare geprijsde woning. Kopers vergelijken de winkel bij het zoeken naar een huis en als een huis hoger geprijsd is dan alle anderen, zullen ze het waarschijnlijk niet kopen.

Kopers mogen het huis missen bij elkaar

Kopers hebben meestal een bereik met betrekking tot hoeveel zij van plan zijn te besteden aan hun nieuwe huis, en als het huis boven dat bereik ligt, is er een sterke mogelijkheid dat ze zullen ga naar het volgende huis. Omdat het merendeel van de huiszoekingen begint op internet, kunnen verkopers hun doelgroep beperken omdat hun huis overgewaardeerd is. Internetzoekmachines bieden doorgaans zoekbereiken, en als het huis buiten het bereik valt, zien kopers het niet eens op hun pagina's met zoekresultaten. Stel dat u uw huis hebt geprijsd op $ 310.000, wanneer het echt wordt gewaardeerd op $ 285.000. Iedereen die kijkt in de $ 200.000 tot $ 300.000, wordt uw vermelding niet te zien. Maar als je het op $ 300, 000 vermeldt, zou het in de zoekresultaten verschijnen.

Uw huis zal op de markt verdwijnen

Een van de ergste dingen die verkopers thuis willen zien, is dat hun huis weken of maanden achtereen op de markt blijft liggen. Voor huizenverkopers die hun huizen te duur vinden, is dat vaak het geval. Als een huis weken of slechter maanden op de markt is, ruiken kopers wanhoop. Die wanhoop betekent dat kopers geen zin hebben om de volle prijs te betalen, waarschijnlijk met low-ball-aanbiedingen. Uiteindelijk om de woning verkocht te krijgen, verlaagt de verkoper de prijs naar de marktwaarde of slechter dan dat. Hoe langer een woning op de markt is, hoe meer druk de huiseigenaar voelt om de prijs te verlagen.Maar als het vanaf het begin was geprijsd, dan had het allemaal veel anders kunnen uitvallen. Het huis zou worden gezien door meer potentiële kopers, wat betekent dat het waarschijnlijk sneller zou verkopen.

Huizenkopers worden uitgeschakeld door de onderhandelende tactieken

Een beproefde strategie voor alle soorten huizenverkopers is om hun thuisprijs te bepalen en vervolgens over de prijs te onderhandelen. Huiseigenaren denken vaak dat als ze hoog genoeg gaan, ze met winst zullen weglopen. Hoewel die tactiek in het verleden misschien heeft gewerkt, hebben slimme kopers niet langer het geduld om het onderhandelingsspel te spelen. In plaats van een aanbod te doen waarvan ze weten dat ze afgewezen zullen worden en vervolgens in onderhandeling gaan, houden ze vast aan hun geweren en gaan zitten. Ze weten immers hoe het spel meestal verloopt. Het dure huis zal uiteindelijk neerkomen op een prijs die eerlijk is, zo niet een koopje.

De deal sluit niet

Overwaardering van een huis kan een gladde helling zijn om omlaag te gaan omdat de meeste kopers niet contant betalen. Dat betekent dat ze een hypotheek nodig hebben en om een ​​hypotheek te krijgen, kan het huis in de meeste gevallen niet worden geprijsd op basis van de marktwaarde. Lang geleden zijn de dagen dat opgeblazen taxaties gemakkelijk te vinden waren. De huizenbubbel en de daaropvolgende mislukking hebben regelgevers en geldschieters strenger gemaakt over wie geld mag lenen. Zelfs als een koper bereid is om te veel voor een huis te betalen, kan de deal niet doorgaan omdat de bank de lening niet zal uitgeven. De koper heeft dan twee keuzes: ofwel meer geld meenemen naar de tafel of weglopen.

De bottom line

Het verkopen van een huis kan een zeer emotioneel iets zijn voor huiseigenaren om te doen. Ze hebben tenslotte veel herinneringen aan hun huis, maar het ergste dat een verkoper kan doen, is handelen over emoties en zijn huis overprijsd wanneer ze het verkopen. Dit beperkt niet alleen het aantal potentiële kopers, maar kan er ook voor zorgen dat het huis op de markt komt of erger helemaal niet verkoopt. Een betere strategie is om emoties er buiten te houden en het huis te prijzen tegen een correcte prijs om mee te beginnen. (Lees meer over het eigenwoningbezit, hier: Top belastingvoordelen van het kopen van een huis).