Als u van mening was dat LinkedIn slechts een online platform was om uw cv te delen, denk dan opnieuw. LinkedIn is zoveel meer. Het is een professioneel netwerk voor sociale media waar financiële adviseurs informatie kunnen delen met invloedcentra en in contact kunnen blijven met klanten.

Adviseurs kunnen hun bedrijf ook op verschillende manieren laten groeien, zoals het vragen om verwijzingen van klanten, betrokkenheid bij de community en het bijwonen van netwerkevenementen. Maar wist u dat u sociale media ook als een prospectie-instrument kunt gebruiken? Het is waar. Adviseurs kunnen al deze dingen die hierboven genoemd worden online via LinkedIn doen en nog veel meer. Met meer dan 400 miljoen gebruikers en verschillende beschikbare zoekopties kan LinkedIn u helpen bij het vinden, prospecteren en verbinden met uw ideale klant. (Zie voor meer: ​​ 7 manieren om uw LinkedIn-profiel te verbeteren .)

AD:

Hier zijn vijf manieren om klanten via LinkedIn te prospecteren.

Boolean Searches

Een Boolean-zoekopdracht is een basiszoekopdracht van alle informatie op het sociale mediaplatform, inclusief groepen, personen en profielen. Het enige dat u hoeft te doen, is de woorden in te typen waarnaar u op zoek bent en u zult alle zoekresultaten zien. U kunt uw zoekopdracht ook verfijnen door termen te combineren met koppelingswoorden zoals AND, OR en NOT.

AD:

Om een ​​Booleaanse zoekopdracht te starten, ga naar LinkedIn en typ pensionering in de zoekbalk en klik op de zoekknop. Het geeft absoluut alles op LinkedIn terug dat ergens op het profiel of de pagina het woord 'pensionering' heeft. U kunt uw zoekresultaten verfijnen door een combinatie van woorden in te voeren. Typ nu pensioen EN investeringen om te zien hoe de zoekresultaten verschillen. Booleaanse zoekopdrachten zijn niet de meest nauwkeurige functie op LinkedIn, maar het is een snelle en gemakkelijke manier om een ​​breed scala aan resultaten te vinden.

AD:

De functie Geavanceerd zoeken

Dit is een meer verfijnde zoekoptie waarmee u uw potentiële klant kunt vinden aan de hand van verschillende standaardcriteria, zoals locatie, huidig ​​bedrijf, branche en school. De geavanceerde zoekfunctie is alleen gericht op gebruikersprofielen, wat erg handig is als u verbinding wilt maken met nieuwe potentiële klanten. (Zie voor meer informatie: 5 LinkedIn-tips voor alle financiële adviseurs .)

Begin met het kiezen van 2 ^nd Connections in combinatie met de zoekcriteria die u wilt doel. Een tweedegraads verbinding betekent dat jij en de prospect geen complete vreemden zijn omdat je al andere connecties gemeen hebt op LinkedIn. Het is veel gemakkelijker om online contact met iemand op te nemen als je iets of iemand gemeen hebt. Vergeet niet om uw uitnodiging altijd te personaliseren (indien beschikbaar) om de acceptatiegraad te verhogen.

Dit is een handig hulpmiddel bij het online zoeken naar uw ideale klant.Het enige nadeel is dat de zoekresultaten niet worden opgeslagen. Het is het beste om enige tijd op uw dag opzij te zetten om de lijst te doorlopen en verbinding te maken met de zoekresultaten.

LinkedIn Sales Navigator

Als financiële adviseurs doelprospectlijsten willen maken en deze willen opslaan voor latere referentie, dan moet u ervoor betalen. De optie om nog meer gerichte lijsten te maken - i. e. niet een locatie per stad maar binnen een straal van 10 mijl van uw postcode - is beschikbaar via een betaalde LinkedIn-functie genaamd Sales Navigator.

LinkedIn Sales Navigator is een prospectiehulpmiddel dat is ontworpen om financiële dienstverleners te helpen bij het vinden en verbinden van leads via sociale media. Het biedt verschillende functies, zoals de mogelijkheid om directe berichten naar niet-verbindingen te sturen, bedrijven in het nieuws te volgen en media in te stellen die meldingen voor prospects vermelden. (Zie voor meer: ​​ 5 LinkedIn Must Dos If You Have Have 15 Minutes .)

People You Know 1

Deze netwerkoptie is beschikbaar voor alle LinkedIn-gebruikers zonder extra kosten. Als je naar je LinkedIn-profiel gaat en op Thuis klikt, zie je het vak Personen die je misschien kent in de rechterbovenhoek van je startpagina. Dit is LinkedIn die zijn magie achter de schermen werkt.

De profielfoto's die u ziet, zijn van mensen die LinkedIn u aanbiedt om contact te leggen op basis van criteria die u gemeen hebt, zoals werken in dezelfde branche, een huidige werkgever of een vroegere werkgever hebben of soortgelijke verbindingen hebben. Het enige dat u hoeft te doen om uw netwerk te laten groeien, is door op de blauwe Connect -knop te klikken. Het is echt zo eenvoudig.

LinkedIn-groepen

LinkedIn-groepen zijn het sociale media-equivalent van het bijwonen van een persoonlijk netwerkevenement. Beschouw de groep als de kamer en de leden als de aanwezigen. Deelnemen aan groepen is zowel een kosten- als tijdbesparende manier om jezelf te promoten en nieuwe klanten te prospecteren.

Financiële adviseurs kunnen groepen gebruiken om bepaalde demografische gegevens te vinden die niet kunnen worden opgezocht via de andere opties. Dit omvat afgestudeerde alumnigroepen, gemeenschappelijke interesses en hobby's, evenals ondersteuning van liefdadigheidsinstellingen en lokale verenigingen. En terwijl LinkedIn u niet toestaat om naar leeftijd of geslacht te zoeken, kunt u groepen gebruiken om uw resultaten te verfijnen. Alumni-groepen voor bepaalde afstudeerjaren zouden je bijvoorbeeld moeten helpen een leeftijdsbereik van potentiële klanten te bepalen, net zoals groepen die specifiek voor mannen of vrouwen zijn bedoeld, je helpen om je resultaten op geslacht te verfijnen. (Zie voor meer: ​​ Hoe adviseurs een niche voor sociale media kunnen verzinnen. )

Om lokale groepen te zoeken, typt u de naam van uw stad in de zoekbalk en kiest Groepen van de vervolgkeuzelijst aan de linkerkant van de zoekbalk. Zodra u op zoeken klikt, vindt u alle LinkedIn-groepen met betrekking tot de naam van uw stad. U kunt vergelijkbare resultaten zoeken voor liefdadigheidsgroepen, lokale sportverenigingen en hobby's of fysieke activiteiten.

Als u eenmaal lid bent van een LinkedIn-groep telkens wanneer u een opmerking achterlaat of een vraag stelt, worden uw naam en titel voor alle groepsleden geplaatst. LinkedIn-groepen zijn een online-hub waar adviseurs tegelijkertijd een groot aantal mensen kunnen bereiken met wie u iets gemeen hebt.

The Bottom Line

LinkedIn is een geweldige manier voor financiële adviseurs om informatie te delen met invloedcentra en om contact te houden met klanten. Adviseurs moeten het ook gebruiken als een hulpmiddel om klanten te prospecteren met behulp van de vijf bovengenoemde stappen. (Zie voor verwante literatuur: Waarom sociale media een noodzaak is voor financieel adviseurs. )