Op sociale media zijn, is een waardevol hulpmiddel voor financiële adviseurs. Actief zijn op sociale medianetwerken kan helpen bij het verbeteren van uw zoekmachine rankings (dat wil zeggen wanneer mensen Google uw naam noemen) en een professioneel imago bieden wanneer klanten, potentiële klanten en invloedcentra meer willen weten over uw expertise.

Veel financieel adviseurs willen misschien niet meedoen aan sociale medianetwerken omdat ze vinden dat het te veel werk is zonder garantie op rendement. De waarheid is dat digitale marketing met sociale media werk is. Het kost tijd en moeite om een ​​online aanwezigheid te creëren en een vertrouwend, loyaal publiek op te bouwen. Maar de voordelen van uw winst kunnen uiteindelijk de moeite waard zijn - als u zich eraan houdt. (Zie voor meer informatie: Social Media 'Don'ts' voor financieel adviseurs .)

Er zijn enkele hoofdregels bij het gebruik van sociale media om uw bedrijf te laten groeien. Hier zijn zes fouten te vermijden. Als u dit in gedachten houdt, zorgt u ervoor dat u efficiënt en effectief sociale media gebruikt voor uw bedrijf.

Niet actief blijven

Social-mediaprofielen maken is een goed begin, maar het is niet genoeg. Financiële adviseurs moeten actief blijven en verschillende informatie gedurende de dag delen. Waarom? Omdat hoe actiever je bent, hoe hoger de kans dat mensen jouw berichten zullen zien (en delen).

Door regelmatig nuttige informatie te delen, krijgt u een professioneel beeld. Stelt u zich eens voor dat u een lokaal restaurant in uw buurt opzocht en een website vond die daar geen informatie over had of een Twitter-account dat in maanden geen functie had. Zou je daar nog steeds eten? Het antwoord is waarschijnlijk nee. Je denkt misschien zelfs dat ze failliet zijn gegaan.

Hetzelfde geldt voor financiële adviseurs. Door je sociale media-netwerken actief te houden, krijgen fans en volgers meer informatie over jou en je services. (Voor gerelateerde informatie, zie: Hoe financiële adviseurs gebruikmaken van sociale media .)

Vergeten over doelpubliek

Houd bij het delen van informatie op sociale media altijd rekening met uw doelgroep. Vergeet niet dat u informatie wilt delen die relevant is voor uw doelgroep, want wanneer u dat doet, wordt u een betrouwbare bron voor dat onderwerp. U wilt sociale medianetwerken gebruiken om nieuwe doelgroepen te vinden en vertrouwen op te bouwen, zodat u de eerste oproep wordt die ze doen wanneer ze financieel advies nodig hebben.

Verkopen, prognosticeren en waarborgen

Dit is een van de meest voorkomende fouten in sociale media en een absoluut niet-nr om twee hoofdredenen:

1. Waarom zou je gratis advies weggeven als je er meestal voor betaalt?

2: Consumenten kopen geen producten omdat een onbekende het hun heeft verteld.

Denk aan de laatste keer dat u een product online of in een winkel hebt gekocht. Ben je naar een website geweest en heb je het eerste product gekocht dat je zag? Het antwoord is waarschijnlijk nee. U heeft het product dat u zocht naar Google gegoogled en recensies gelezen en prijzen tussen verkopers vergeleken. Ben je een winkel binnengelopen en heb je het eerste artikel gekocht dat de verkoper heeft aanbevolen? Het antwoord is waarschijnlijk niet meer. U had het product waarschijnlijk al nodig, onderzocht online opties en ging naar een winkel die op zoek was naar het product dat u zocht. (Voor gerelateerde informatie, zie: Belangrijkste tips voor sociale media voor financieel adviseurs. )

Consumenten hebben exact hetzelfde gedrag met financiële producten. Niemand gaat een product kopen omdat je een bericht op Facebook hebt verzonden om iedereen te vertellen om een ​​dividendfonds te kopen. Wanneer consumenten een financieel product of advies nodig hebben, zoeken ze naar de beste financieel adviseur. In plaats van iedereen te vertellen een dividend beleggingsfonds te kopen, kun je een post schrijven over de voordelen van het houden van dividend beleggingsfondsen in je portefeuille of de redenen waarom beleggers dividendfondsen kopen.

U wilt nuttige informatie en tips over producten en services die u verkoopt, delen. U wilt ook een veelvoorkomend probleem oplossen of een vraag beantwoorden die betrekking heeft op uw doelgroep. Op die manier zullen ze, wanneer ze er online naar zoeken, uw nuttige antwoorden vinden en contact met u opnemen voor meer advies.

In dit voorbeeld vertelt Fidelity Investments over het belang van belastingoverwegingen bij het plannen van pensionering. Ze hebben niet iedereen verteld contact op te nemen met Fidelity omdat hun financiële adviseurs u geld kunnen besparen op belastingen. Er is een heel groot verschil. (Zie voor verwante literatuur: Hoe adviseurs een niche voor sociale media kunnen verzinnen. )

Delen van dezelfde inhoud op elk kanaal

Elk sociaal medianetwerk heeft zijn eigen doel, wat inhoudt dat u inhoud kunt delen op heel verschillende manieren over elk platform.

• LinkedIn is een professioneel netwerk. U wilt hier geen familiefoto's of persoonlijke informatie delen. Gebruik LinkedIn om nuttige informatie, tips en hoe te gebruiken te delen.
• Twitter heeft een beperking voor tekens en kan het beste worden gebruikt voor het delen van koppen.
• Facebookis waar u persoonlijker kunt worden. Dit is de beste plek om foto's te delen, vragen te stellen en een community te bouwen met je fans.

Laten we dit artikel, genaamd Why Gold Matters, als voorbeeld gebruiken. Zo kunt u dezelfde informatie delen via verschillende sociale medianetwerken:

LinkedIn : Als u in goud investeert, of het beschouwt als een investering, dan is dit wat u moet weten over het edelmetaal.

Twitter: Waarom goud belangrijk is en wat u moet weten over kopen in uw beleggingsportefeuille.

Facebook: Hoeveel is uw gouden ketting vandaag waard? Dit is waarom de prijs van goud voor liefhebbers van sieraden van belang is.

Geen Hashtags gebruiken

Dit is een van de grootste fouten in sociale media omdat hashtags krachtig zijn. Hoewel ze (nog) niet functioneren op LinkedIn, maken andere sociale medianetwerken zoals Twitter, Facebook en Instagram het gebruik van hashtags mogelijk."Een hashtag - geschreven met een # -symbool - wordt gebruikt om trefwoorden of onderwerpen te indexeren, (hiermee) kunnen mensen gemakkelijk onderwerpen volgen waarin ze geïnteresseerd zijn", zegt Twitter. (Zie voor meer informatie: (Zie voor meer informatie: Hoe financiële adviseurs een topresultaat behalen .)

Het voordeel van het gebruik van hashtags in posts op sociale media is dat mensen je kunnen vinden die je misschien niet kent Het is een gemakkelijke manier voor financieel adviseurs om online te worden gevonden wanneer mensen op zoek zijn naar onderwerpen waarover u schrijft.

In het onderstaande voorbeeld zou iedereen die naar de hashtag #contentmarketing of #blog op Twitter kijkt, dit bericht vinden. mensen hebben misschien anders niet geweten over mijn diensten en bedrijven, maar nu doen ze dat omdat ik informatie heb gedeeld over een onderwerp waarover ze meer willen weten.Hetzelfde principe geldt voor financieel adviseurs.Gebruik hashtags om over onderwerpen te praten (zoals pensionering en investeringen) waar uw doelgroep over wil lezen. Als u dit wel doet, zullen ze u online vinden.

Weglaten van contactgegevens

Dit klinkt misschien voor de hand, maar veel mensen op sociale media nemen hun contactgegevens niet op Het heeft geen zin om tijd en moeite in y te steken onze strategie voor sociale media als er geen mogelijkheid is voor klanten, potentiële klanten en invloedcentra om contact met u op te nemen.

Zorg ervoor dat al uw contactgegevens eenvoudig beschikbaar zijn op elk socialemediakanaal, inclusief uw telefoonnummer, adres, e-mailadres en website. U weet gewoon nooit wie er op de hoogte is van het lezen van uw berichten, dus maak het voor klanten gemakkelijk om online te vinden en contact met u op te nemen.

De bottom line

Hoewel er enkele hoofdregels zijn bij het gebruik van sociale media om een ​​bedrijf te laten groeien, moeten financieel adviseurs ook onthouden wat ze niet moeten doen om het meest effectief te zijn. (Zie voor meer informatie: Hoe adviseurs Pinterest en Instagram kunnen gebruiken om te groeien. )