Het moeilijkste onderdeel van een levensverzekeringsagent is het vinden van goede leads. Het maakt niet uit of u de levensverzekering van binnen en van buiten kent en de nuances van uw product met onberispelijke duidelijkheid kunt uitleggen, u kunt niet overleven als een agent zonder leads. Bovendien, als het vinden van leads niet uitdagend genoeg was, is er het feit dat de levensverzekeringsmarkt notoir verzadigd is. Honderden honderden agenten strijden om de aandacht van kostbare paar gekwalificeerde prospects. Als u voor deze kansen staat voordat uw concurrentie ze vindt, is dit van vitaal belang als u een lucratieve, langdurige carrière in deze business wilt.

Het goede nieuws is dat er talloze methoden bestaan ​​om levensverzekeringsleads te vinden. Wat betreft welke van deze methoden de beste is, hangt het antwoord af van de individuele agent. Verschillende methoden voor leadgeneratie zullen voor u beter werken dan andere op basis van uw lokale markt, het niveau van concurrentie, de verkoopstijl en de niche waarop u zich richt. De volgende methoden vertegenwoordigen de beste ideeën om te overwegen voor het vinden van levensverzekeringsleads. Hieronder elke methode is een beschrijving van hoe het werkt, samen met zijn voors en tegens.

Bedrijfsleads

Misschien is de gemakkelijkste manier om u te verzekeren van een gestage leidende stroom als een levensverzekeringsagent, te werken voor een bedrijf dat zijn herhalingen van leads voorziet. Veel levensverzekeringsmaatschappijen gebruiken de belofte van leads om potentiële agenten te verleiden tijdens het rekruteringsproces. Hoewel het idee om niet alleen op zakenreis te moeten gaan verleidelijk is, zijn de foto's die bedrijven over hun hoofdprogramma's schilderen bijna altijd aantrekkelijker dan de realiteit.

Werken bij een bedrijf dat leads biedt, biedt verschillende voordelen. Ten eerste hoeft u uw eigen geld niet te riskeren op leads die mogelijk niet worden omgezet in verkopen. Bedrijven die leads aanbieden, doen dit meestal zonder voorafgaande kosten aan te rekenen. Ten tweede, het niet hoeven vergelijken van lead-providers en lead-kosten maakt meer van je dag vrij om te doen wat je echt geld oplevert: contact opnemen met prospects en ze een levensverzekering verkopen. Tenslotte, omdat uw werkgever degene is die geld uitgeeft aan deze leads, heeft het een gevestigd belang dat u zoveel mogelijk van deze leads sluit. Dit betekent dat het bedrijf veel meer geneigd is om ondersteuning en assistentie te bieden als u problemen ondervindt in het verkoopproces.

Het feit dat bedrijfsleiders geen voorafgaande kosten hebben, betekent echter niet dat u ze niet betaalt. Wanneer u leads van uw werkgever ontvangt, verlaagt het bedrijf uw commissie bijna altijd in ruil. Als je net begint en je wankele verkoopvaardigheden hebt, kan dit een goede deal voor je zijn; alleen betalen voor leads kan ervoor zorgen dat je snel je geld verbrandt voordat je significante commissies verdient.Voor goede verkopers hebben bedrijfsleiders echter de neiging om meer te betalen in verbeurde commissies dan wat ze zouden betalen voor leads van derden.

Bedrijfsleads hebben ook de reputatie ouder te zijn en te werken. De omloopsnelheid bij de meeste levensverzekeringsmaatschappijen is astronomisch. De gemiddelde nieuwe agent duurt minder dan 90 dagen. Wanneer een agent stopt, neemt het bedrijf zijn leads terug en verdeelt het vaak opnieuw naar de volgende batch nieuwe agents. Tegen de tijd dat je een bedrijfsnummer in handen krijgt, is het mogelijk dat het al door zes of meer ex-agenten is aangeroepen.

Leads van derden

Als uw bedrijf geen leads geeft, of als dat wel zo is maar u niet tevreden bent met de kwaliteit, bestaan ​​er externe bedrijven waarvan het enige bedrijf verkopen tot levensverzekeringsagenten leidt. De manier waarop het meestal werkt, is dat je het bedrijf je postcode geeft, hoe ver je bereid bent te reizen om prospects te ontmoeten en hoeveel leads je wilt bestellen. U betaalt vooraan en het bedrijf geeft u een stapel leads binnen de door u aangegeven geografische grenzen.

Het grootste voordeel van het kopen van externe leads is dat de hoofdaanbieder, in tegenstelling tot een werkgever die leads levert, geen flinke brok van uw commissies in ruil neemt. Voor een verkoper met een hoge slotkoers, worden de leadkosten een kleine fractie van de commissies die hij verdient. Een ander voordeel dat door de meeste lead generation-bedrijven wordt geboden, is de mogelijkheid om hoofdattributen te specificeren, zoals leeftijd, inkomen en gewenste uitkering. Sommige bedrijven bieden de keuze tussen exclusieve leads, wat betekent dat ze alleen aan u worden verkocht en niet-exclusieve leads, wat betekent dat ze ook aan andere agenten worden verkocht. Exclusieve leads zijn veel duurder, maar je hebt minder concurrentie voor hun business.

Het grootste nadeel van leads van derden is het risico. U betaalt ze vooraf, wat betekent dat als u geen van hen verkoopt, u ​​in feite een negatief salaris van de week hebt. Nieuwe agenten die hun verkoopvaardigheden nog niet hebben verbeterd, zijn bijzonder gevoelig voor dit risico.

Netwerken met andere professionals

Netwerken met andere professionals biedt een geweldige manier om levensverzekeringsleads te verkrijgen zonder cold calling, afhankelijk van overbelaste leads van bedrijven of het uitgeven van uw eigen geld. De meeste steden hebben netwerkgroepen waar professionals uit verschillende sectoren elkaar wekelijks of maandelijks ontmoeten om te socialiseren, strategieën voor handelsmarketing te bedrijven en zaken met elkaar te delen. Deze groepen zijn vaak divers. Uw netwerkgroep kan een letselschadeadvocaat, een belastingaccountant, een chiropractor, een personal trainer, een loodgieter, een fysiotherapeut en u als levensverzekeringsagent hebben.

Stel dat de personal trainer in uw netwerkgroep een klant begeleidt door een set bicep-krullen wanneer de klant een onopgehelderde opmerking maakt over een recente medische angst, en dan zegt dat zijn kinderen de universiteit niet zouden kunnen betalen als hij weg was . De belastingadviseur kan een klant helpen met pensioenbegroting wanneer de cliënt terloops vermeldt dat zijn spaargeld onvoldoende is voor een goede begrafenis.Als de netwerkgroep functioneert zoals het hoort, hebben beide professionals uw visitekaartje bij de hand en maken ze van de gelegenheid gebruik om uw services aan te bevelen aan hun klanten die deze duidelijk nodig hebben. In ruil daarvoor, wanneer een van uw klanten zegt dat hij een loodgieter nodig heeft of in vorm wil komen, geeft u de gunst terug door een groepslid aan te bevelen.