Net zoals Facebook je sociale leven online zet, doet LinkedIn (NYSEARCA: LNKD) hetzelfde met je professionele leven. De site biedt echter veel meer dan een medium om je online CV te hosten. LinkedIn stelt u in staat verbinding te maken met een gevarieerd aanbod van professionals uit uw eigen industrie en aanverwante bedrijfstakken. Het biedt plaats aan groepen die gelijkgestemde professionals toelaten om niet alleen met elkaar in contact te komen, maar ook om doordachte discussies te voeren over hoe ze succes kunnen behalen in hun sector. Het dient als een online Rolodex die al je professionele contacten op één plek houdt en je in staat stelt om elkaar op een moment te vinden en met elkaar in contact te komen.

Als een slimme professional, kunt u een groot aantal voordelen ontlenen aan LinkedIn. Als u op het werk aan het werk bent, kan LinkedIn, en de verbindingen die het u ter beschikking stelt, u helpen uw volgende carrière te landen. Wanneer u uw huidige bedrijf te lijf gaat, kunt u op de site netwerken met professionals van andere bedrijven die hogere plafonds aanbieden.

Bovendien, als je carrière in de verkoop is, biedt LinkedIn een verscheidenheid aan hulpmiddelen om leads te vinden. Met name levensverzekeringsagenten kunnen de site gebruiken om hun klantenbasis snel uit te breiden. Om nieuwe klanten van LinkedIn te krijgen, moet u weten hoe u de site volledig kunt gebruiken. Als levensverzekeringsagent kunt u leads lokaliseren en uw bedrijf opbouwen met LinkedIn door de volgende stappen te volgen.

Maak uw profiel robuust

Te veel LinkedIn-profielen zien eruit alsof ze met minimale inspanning zijn gemaakt. De gebruiker heeft bijvoorbeeld geen foto of een generieke stockfoto; hij geeft een overzicht van zijn functiehistorie, maar geeft geen details over wat hij feitelijk op zijn werk doet; de samenvatting is leeg of vluchtig; en de gebruiker kan niet deelnemen, laat staan ​​deelnemen aan professionele groepen die de site aanbiedt.

Hoewel zo'n minimale aanwezigheid op LinkedIn beter dan helemaal niets is, kun je op de site geen levensverzekeringsleads vinden met een dergelijke zwakke aanwezigheid. Een minimalistisch LinkedIn-profiel staat potentiële klanten of vertrouwenspersonen niet toe om iets over u te leren of waarom zij zaken met u zouden willen doen.

U wilt dat uw profiel opvalt. Tegen de tijd dat een persoon klaar is met het lezen, moet hij het gevoel hebben dat hij jou als persoon en professional kent, ook al heeft hij je nog nooit ontmoet. Upload eerst een afbeelding die u als professional belicht. Dit betekent geen strandfoto's, geen foto's met vrienden en zeker geen selfies. Hoewel je geen glamourfotograaf of een topfotograaf nodig hebt, moet je de kleine vergoeding betalen om een ​​professionele headshot te krijgen van een gerenommeerde studio.

Neem vervolgens de tijd om een ​​doordachte samenvatting te schrijven. Uw samenvattingsectie zou rijke details over uw professionele achtergrond moeten verstrekken. Hier vertelt u bezoekers wie u bent, waarom u in de verkoop van levensverzekeringen bent gestapt en wat u in het veld hebt bereikt. Zonder een doordachte samenvatting, blijven veel bezoekers niet scrollen om de details van uw werkgeschiedenis te lezen.

Spreken van werkgeschiedenis, niet alleen een lijst van functienamen en data van tewerkstelling. Deze sectie moet als een samenvatting worden gelezen, met opsommingstekens die je prestaties in elke positie benadrukken, maar maak je schrijven informeler en gemoedelijker. Dit betekent niet dat u kunt overstappen op sms, maar u wilt dat uw bezoekers het gevoel hebben dat ze een gesprek met u voeren over koffie, en geen saaie overzicht van uw professionele prestaties lezen.

Doe niet eenvoudig mee met groepen; Betrek

Het opbouwen van uw LinkedIn-netwerk met mensen die u al kent, is eenvoudig. De volgende stap is om nieuwe verbindingen te leggen, en de eenvoudigste manier om dit te doen is door lid te worden van groepen. Met de groepszoekfunctie van de site kunt u groepen vinden die betrekking hebben op uw branche, uw universiteit en zelfs uw hobby's.

Eens in deze groepen, ga je in gesprek met andere gelijkgestemde professionals. Dit is belangrijk. Door lid te worden van deze groepen, wordt je netwerk niet opgebouwd en krijg je geen leads. Door deel te nemen aan de discussie en doordachte opmerkingen bij te dragen, verkrijgt u het vertrouwen van anderen in de groep en stelt u zich op als een branche-expert. Wanneer u als een expert wordt beschouwd, voelen professionals op verwante gebieden ervan overtuigd dat ze uw bedrijf op uw manier sturen; het hebben van iemand zoals jij in hun netwerk zorgt ervoor dat ze er bij uitbreiding goed uitzien.

Bied uw kennis gratis aan

De LinkedIn-forums bieden een plaats waar u de industrie advies kunt geven aan diegenen die ernaar zoeken. Maak gebruik van deze functie, maar kom niet over als een opdringerige verkoper. Als iemand vraagt ​​naar het verschil tussen volledige levensverzekeringen en universele levensverzekeringen, beantwoord dan de vraag duidelijk en beknopt, maar weersta de drang om uw antwoord te beëindigen met een oproep tot actie. Mensen die uw antwoord lezen en ervan profiteren, kunnen gemakkelijk vanuit uw profiel zien, ervan uitgaande dat u het grondig hebt ingevuld, dat u een levensverzekeringsagent bent. Naarmate je meer vragen beantwoordt en meer kennis bijdraagt, kun je van mensen verwachten dat ze contact met je opnemen voor hulp op basis van de expertise die je hebt getoond.

Relaties onderhouden met uw lijst met contactpersonen

LinkedIn is geen populariteitswedstrijd van de zesde graad om te zien hoeveel contacten u kunt verzamelen. Een enorme contactlijst hebben betekent niets als u geen actieve en wederzijds voordelige relatie onderhoudt met die contacten. Als de enige keer dat u contact opneemt met de mensen op uw lijst, wanneer u specifiek om leads of verwijzingen vraagt, doet u LinkedIn verkeerd. Neem contact op met degenen die op je lijst staan ​​als ze iets nodig hebben, of gewoon om hallo te zeggen, een gelukkige verjaardag wensen of feliciteren met een recente promotie. Wanneer deze contactpersonen een levensverzekeringsbedrijf hebben om te verwijzen, sturen ze het waarschijnlijk naar de agent met wie ze de meest actieve en zinvolle relatie hebben.

Kijk uit voor belangrijke veranderingen in het leven

Mensen vullen sociale media, waaronder LinkedIn, met enorm veel details. Veel ervan kan vervelend zijn, zoals wanneer mensen eindeloze foto's van hun kinderen of huisdieren plaatsen, of erger nog, wanneer iemand voelt dat wat hij at voor het ontbijt belangrijk genoeg is om zijn hele lijst met contactpersonen te kunnen zien. Soms kan een schijnbaar triviale sociale mediapost echter een belangrijke aanwijzing zijn dat een persoon uw diensten als een levensverzekeringsagent nodig heeft.

Neem bijvoorbeeld de altijd aanwezige echografiefoto. Ja, deze verschijnen constant op sociale media en ja, ze kunnen moe worden. Ze bieden echter ook een levensverzekeringsagent met de perfecte mogelijkheid voor een zachte pitch. Een nieuwe aankomst duidt op een enorme toename van de financiële last van een persoon of een koppel in de komende 18 jaar. Dit is het ideale moment om contact te maken met dit contact, nogmaals op een niet-opdringerige toon, feliciteer hem met het grote nieuws en laat hem weten dat je er bent voor alles wat hij nodig heeft.