De carrières van effectenmakelaar en verzekeringsagent zijn in veel opzichten enorm verschillend, maar een belangrijke overeenkomst is dat beide, op hun kern, verkoopbaantjes zijn. Of u nu handelt in aandelen, beleggingsfondsen, ETF's, ziektekostenverzekeringen, levensverzekeringen of lijfrenten, uiteindelijk is het uw doel om financiële producten aan uw klanten te verkopen, of die klanten nu particulieren of bedrijven zijn en daarvoor een commissie verdienen.

Beide velden bieden buitengewoon hoge inkomensmogelijkheden. Veel effectenmakelaars en verzekeringsagenten worstelen echter om de eindjes aan elkaar te knopen en hebben geen houdkracht in het veld. Deze loopbanen, in tegenstelling tot medicijnen, ondernemingsrecht, openbare boekhouding en andere bekend om hoge inkomens, betalen grotendeels in commissie; beloning is sterk gekoppeld aan prestaties, met zeer weinig gegarandeerd geld voor degenen die niet produceren. In het bijzonder hebben verzekeringsagentschappen de reputatie van uitbetalende instanties op basis van provisies; weinigen bieden basissalarissen en die die meestal niet veel bieden. Makelaarshuizen bieden hogere salarissen, plus bonussen en commissies, maar die salarissen komen met strenge productiequota's. Makelaars die deze quota niet kunnen halen, worden vaak de deur gewezen.

Voor een ambitieuze jonge professional die kiest voor een carrière op lange termijn, bieden beurshandel en verkoop van verzekeringen unieke prikkels en uitdagingen. De onderstaande analyse vergelijkt het benodigde onderwijs, benodigde vaardigheden, aanvangssalarissen, werkvooruitzichten en werk-privébalans voor effectenmakelaars en verzekeringsagenten.

Onderwijs vereist

Noch effectenmakelaars, noch verzekeringsagenten moeten voldoen aan de harde onderwijsbehoeften die verder gaan dan een middelbare schooldiploma. Werkgevers bepalen op individuele basis, die soms varieert van kandidaat tot kandidaat op basis van andere attributen die ze naar de tafel brengen, hoeveel opleiding ze nodig hebben van een nieuwe baan. Over het algemeen hebben beurshandelaren, zij het op enkele uitzonderingen na, een meer formele opleiding dan verzekeringsagenten. De reden is dat makelaarsbedrijven hun wervingsinspanningen vaak uitvoeren op universiteitscampussen, met name bij Ivy League en andere elite-scholen, zoals Duke en de Universiteit van Chicago. Verzekeringsagenten werven ook bij hogescholen, maar maken in tegenstelling tot de meeste makelaarshuizen veel gebruik van online vacaturesites, zoals Monster. com.

De meeste effectenmakelaars hebben minstens een bachelordiploma, vaak van een universiteit met een hoge rating. Omdat het uiteindelijk een verkoopjob is, is van bedrijven bekend dat ze zonder risico kansen nemen op kandidaten, maar met bovennatuurlijke verkoopvaardigheden of rijke natuurlijke markten. Verzekeringsagenten komen uit alle niveaus van het onderwijs, het belangrijkste is dat ze klanten kunnen prospecteren en ze kunnen converteren naar gesloten verkoop.

Er zijn licentievereisten voor beide carrières. Effectenmakelaars moeten slagen voor de Series 7- en Series 63-examens. Verzekeringsagenten moeten specifieke licentietests doorstaan ​​op basis van de producten die ze verkopen, zoals levensverzekeringen, autoverzekeringen, enzovoort.

Vereiste vaardigheden

Nogmaals, dit zijn verkoopcarrières. Een succesvolle effectenmakelaar of verzekeringsagent moet klanten prospecteren en vervolgens vertrouwen opbouwen bij die klanten. Financiële transacties in de makelaardijsector kunnen oplopen tot tientallen of honderdduizenden dollars, en soms zelfs miljoenen. Een makelaar moet vertrouwen wekken voor een klant om hem met dat soort sommen te vertrouwen.

Terwijl verzekeringsagenten meestal in kleinere bedragen handelen, is de concurrentie in de branche hevig. Er zijn veel agentschappen en consumenten kunnen snel premiums en dekking online vergelijken, waardoor het gemakkelijker wordt voor concurrenten om het citaat van een agent te onderbieden. Een goedkoper citaat bestaat bijna altijd voor dezelfde dekking, dus het is absoluut noodzakelijk dat een agent waarde kan verkopen en niet alleen prijs.

Voor effectenmakelaars zijn nauwkeurigheid met cijfers en aandacht voor detail van vitaal belang. Kleine fouten kunnen investeerders grote sommen geld kosten. Verzekeringsagenten moeten onvermoeibare goudzoekers zijn, omdat het vinden van gekwalificeerde kandidaten tot 90% van de baan kan zijn.

Salaris starten

Dit zijn pay-for-performance-taken. Hoe beter u op uw werk bent, hoe meer geld u verdient. In de meeste gevallen verdienen effectenmakelaars een veel hogere basissalaris dan verzekeringsagenten. Nogmaals, deze salarissen zijn gekoppeld aan prestatiequota; mis je quota een paar keer en je salaris verdwijnt omdat je waarschijnlijk geen baan meer hebt.

Het gemiddelde beginsalaris voor een effectenmakelaar, met $ 47.000 per jaar, is lager dan veel mensen verwachten. Voor het grootste deel bieden alleen de grote bedrijven uit Wall Street salarissen aan in de buurt van de zes cijfers voor rookies. Met incentives en bonussen maken veel ervaren makelaars bij bedrijven van elke omvang het eerste jaar meer dan $ 100.000.

Inkomens van verzekeringsagenten staan ​​op de kaart. De meeste banen in de verkoopverzekering zijn directe provisies, zonder basissalaris of gelijkspel. Een paar agentschappen bieden een kleine basis. Deze zijn bijna altijd gekoppeld aan starre productiequota's. Bovendien zijn de meeste verzekeringsagenten onafhankelijke aannemers, geen werknemers. Dit betekent dat werkgevers geen ziektekostenverzekering of pensioenuitkeringen verstrekken. Toch verdienen verzekeringsagenten met sterke prospectie- en verkoopvaardigheden regelmatig meer dan $ 100.000 per jaar; de echt goeden kunnen zoveel maken in het eerste jaar.

Werkvooruitzichten

De taakvooruitzichten voor effectenmakelaars zijn ten minste 2018 positief. Behalve een scherpe daling tijdens de Grote Recessie van 2007-2009, is het veld tussen 2004 en 2015 met 2. 5% per jaar gegroeid. Analisten verwachten tegen 2018 meer dan 70.000 nieuwe vacatures voor effectenmakelaars.

Het verwachte groeipercentage voor verzekeringsagenten is iets trager, maar het veld is gestaag uitgebreid, zelfs door de economische onrust van de late jaren 2000. Ongeveer 46.000 nieuwe banen voor verzekeringsagenten worden tegen 2022 verwacht.

Work / Life Balance

Effectenmakelaars, tenminste degenen die financieel succesvol zijn, hebben de neiging langer te werken dan een normale 40-urige werkweek. Een effectenmakelaar moet aan zijn bureau staan ​​en klaar zijn om transacties uit te voeren tijdens markturen, die lopen van 9: 30 a. m. tot 4:00 p. m. Oost-tijd van maandag tot vrijdag. Het uitvoeren van marktonderzoek, prospectie voor klanten en het voltooien van andere perifere maar essentiële taken kan die uren verdubbelen, met veel makelaars die het eerste jaar 70 uur per week of meer werken.

Omdat de meeste verzekeringsagenten onafhankelijke contractanten zijn, kunnen hun werkgevers hen wettelijk niet verplichten specifieke uren te werken. Degene die succesvol zijn, geven de eerste paar jaar prioriteit aan het werk. Een goede verzekeringsagent is altijd prospectie en lijkt altijd te praten over verzekeringen, zelfs bij sociale functies. Als je succesvol wilt zijn als verzekeringsagent, is het geen carrière waarbij je om vijf uur poneert. m. en neem je gedachten af ​​tot de volgende ochtend.

Welke te kiezen

Als u de voorkeur geeft aan een hectische werkdag, liefdesaantallen en wilt u veel geld verdienen, kunt u een effectenmakelaar worden als u een ideale carrièrestap wilt maken. Sterker nog, als je deelneemt aan een hoog gerangschikte school of afstudeert, krijg je een inside-track bij de grote bedrijven.

Voor diegenen die graag praten met mensen en grote natuurlijke markten of een positieve reputatie in de stad hebben, is het worden van een verzekeringsagent een manier om mogelijk veel geld te verdienen zonder jaren en jaren van school. De status van onafhankelijke aannemer houdt ook in dat u als verzekeringsagent, ondanks het feit dat u een specifiek bedrijf vertegenwoordigt, in essentie uw eigen baas bent.