Als we het hebben over elasticiteit, moeten we begrijpen dat de vraag elastisch is; daarom variëren de verkoopvolumes volgens vaste prijzen.

De formule voor elasticiteit is:

[Variatie in vraag (nieuwe vraag - huidige vraag) / huidige vraag] / [prijswijziging (nieuwe prijs - oude prijs) / huidige prijs]

deze heeft een coëfficiënt die weerspiegelt dus een variatie van de applicatie (naar boven of naar beneden) resulterend in een verandering van 1% van de prijs. In de economie berekenen we de elasticiteit van de vraag naar een goede verhouding tot de prijs (ook wel de prijselasticiteit van de vraag genoemd) om de gevoeligheid van vraag-naar-prijsveranderingen te meten. Het is de bedoeling om te meten hoe groot de verandering in de vraag is na een prijsverandering:

TARIEF VAN VERANDERING IN VRAAG / TARIEF VAN VERANDERING IN PRIJS

Een voorbeeld: als de vraag naar sinaasappelen met 10% toeneemt wanneer de prijs per pond sinaasappelen met 5% daalt, prijselasticiteit van de vraag naar sinaasappelen is -2. Laten we het effect op de hoeveelheid sinaasappelen uitleggen die wordt geëist na een prijswijziging van -1%:

met een elasticiteit van -2, wanneer de sinaaselprijs met 1% daalt, stijgen de gevraagde hoeveelheden met 2%. Of, wanneer de oranje prijzen met 1% stijgen, nemen de gevraagde hoeveelheden af ​​met 2%.

Over het algemeen is de prijselasticiteit van de vraag negatief. Wanneer de prijs stijgt, daalt de vraag. Het kan echter voorkomen dat de prijselasticiteit positief is. Dit is het geval voor het onderscheiden van verbruik, of Veblen-goederen, waarbij de hogere prijs consumptie aanmoedigt door een "tekeneffect" (dit is om een ​​hogere maatschappelijke positie te tonen of een positie waarnaar men kan streven het product te kopen). Het kan ook het geval zijn voor benodigdheden, of Giffen-goederen, voor huishoudens met zeer lage inkomens. Een verhoging van de broodprijs kan bijvoorbeeld voorkomen dat vlees wordt gekocht, maar dwingt de consument om meer brood tegen de hogere prijs te kopen.

Methodologie in Excel om elasticiteit te berekenen

1) Elasticiteit is negatief:

Verkopers verkopen meer tegen een hogere prijs. Het omgekeerde is ook waar, omdat verkopers minder verkopen tegen een hogere prijs.

Bijvoorbeeld:

Over het algemeen verkoopt u meer tegen een lagere prijs. Dit is het geval in tijden van verkoop. Een prijsverlaging stimuleert bijvoorbeeld klanten meer van hetzelfde goed te consumeren of te kopen om in te slaan voordat de prijs terugkeert naar zijn gebruikelijke niveau.

2) Elasticiteit is nul (of bijna):

Consumenten blijven hetzelfde bedrag van het goed eisen, zelfs als de prijs stijgt. Dit is het geval met benodigdheden zoals benzine of water.

Bijvoorbeeld:

De omzet blijft constant terwijl de prijs daalt. Dit is een minder vaak voorkomend geval.

3) Elasticiteit is positief:

u verhoogt uw prijs en u trekt meer klanten aan of verkoopt meer per klant. Uw klanten zijn enthousiast over de nieuwe prijs en zetten bestellingen in. Dit is het geval wanneer resellers kunnen profiteren van een hogere marge.

Bijvoorbeeld:

We weten dat het verkoopvolume de kosten beïnvloedt, omdat variabele kosten rechtstreeks afhankelijk zijn van verkoopvolumes. Vaste kosten blijven grotendeels hetzelfde, tenzij in geval van vervanging van een belangrijk stuk machine, onvoorziene omstandigheden of uitbreidingsplannen.

Kostenanalyse en marge

Men kan een negatieve elasticiteit hebben die helpt bij het genereren van een grote marge. De vaste kosten veranderen inderdaad niet, maar de variabele kosten zijn rechtstreeks afhankelijk van het verkoopvolume. Bij een lager verkoopvolume tegen een hoge prijs kan een daling van de totale omzet worden gecompenseerd door besparingen in variabele kosten.

Bijvoorbeeld:

Het verkoopvolume daalt van 100 tot 62 eenheden. Toch steeg de verkoopprijs van $ 99 naar $ 149. De elasticiteit is negatief omdat de omzet na de prijsstijging afneemt. Ten slotte steeg de marge van de eenheid aanzienlijk van $ 69 tot $ 113.

Nog een voorbeeld met negatieve elasticiteit:

Na een prijsdaling van $ 99 tot $ 79 steeg de verkoop van 100 naar 150 eenheden. De elasticiteit is negatief en hoog, aangezien de omzet na de prijsverlaging met 50% steeg. De marge per eenheid is lager, maar de daling werd gecompenseerd door een sterke toename van de totale marge - een gevolg van de sterke toename van de omzet.

De bottom line

Elasticiteit is een concept in de economie dat is ontstaan ​​door de vraag van klanten. Handelaren moeten daarentegen omgaan met de druk om voorraden uit te breiden of te contracteren om te kunnen schommelen met prijswijzigingen die het gevolg kunnen zijn van vele factoren die van invloed zijn op hun bedrijfsactiviteiten. De vraag, afhankelijk van welk type goed wordt beïnvloed, is positief elastisch, niet elastisch of negatief elastisch. Dit concept hangt ook samen met de elasticiteit van het aanbod.