Digitale marketing kan een zeer waardevol hulpmiddel zijn om uw bedrijf te laten groeien in een sector die van oudsher zeer behoudend is geweest. De waarheid is dat steeds meer klanten online gaan om informatie te vinden en financiële producten te kopen. LinkedIn alleen heeft momenteel meer dan 300 miljoen leden en Facebook heeft nog een miljard. Als u uw bedrijf generaties lang wilt onderhouden, is het een goed idee om een ​​online aanwezigheid te creëren met behulp van contentmarketing op een website en op sociale medianetwerken.

Met dat gezegd zijnde, financiële diensten zijn een sterk gereguleerde sector en adviseurs moeten voorzichtig zijn met de taal die zij online gebruiken in hun inhoud. Compliant blijven is een must, maar saai, technisch jargon in uw digitale inhoud werkt niet goed met klanten die op internet surfen voor snelle informatie. De sleutel tot succesvol internet - en compliant - is om een ​​balans te vinden. (Zie voor meer informatie: Social Media en Compliance: Toeing the Line .)

Een online aanwezigheid is een must voor financiële adviseurs omdat een solide digitale marketingstrategie uw onderneming kan transformeren. Financiële adviseurs moeten echter voorzichtig zijn met hoe zij zichzelf vertegenwoordigen, wat zij zeggen en welke informatie zij delen op sociale medianetwerken. Hier zijn enkele tips om dat evenwicht te helpen vinden bij het implementeren van een strategie voor contentmarketing.

Controleer of uw bedrijf een beleid voor sociale media heeft

Hoewel de financiële diensten en investeringsindustrieën langzaam hebben geaccepteerd dat sociale media een must zijn voor de duurzaamheid van hun bedrijven, kunnen adviseurs verbaasd zijn dat veel bedrijven daadwerkelijk een beleid voor sociale media hebben op zijn plaats. Het kan eenvoudig zijn of het kan ingewikkeld zijn, maar hoe dan ook, als uw bedrijf richtlijnen heeft voor online activiteiten, moeten adviseurs zich hieraan houden.

Het is altijd een goed idee om contact op te nemen met uw afdeling Personeelszaken voordat u lid wordt van sociale netwerken. Ze kunnen het sociale mediabeleid delen dat richtlijnen bevat zoals hoe u uzelf presenteert en titels gebruikt, welke sociale netwerken zijn goedgekeurd voor adviseurs, registraties bijhouden en activiteitenregels zoals actief zijn en inhoud delen versus een statisch LinkedIn-profiel hebben. (Zie voor meer informatie: Hoe sociale media adviseurs helpt .)

Betrek altijd inhoud aan uw doelgroep

Een van de grootste fouten die financiële adviseurs online kunnen maken, is informatie delen om actief te blijven zonder te focussen op hun doelgroep. Als uw specialiteit estate- en taxplanning is, wilt u geen informatie delen over het kopen van een eerste huis, omdat dat niet zal resoneren met uw doelgroep.

U wilt ook inhoud delen over onderwerpen waarin u een expert bent.Het laatste dat u wilt doen, is informatie over een onderwerp delen en een vervolgvraag niet beantwoorden als een potentiële klant contact met u opneemt. Dat ziet er niet professioneel uit en het kan je reputatie schaden.

Vergeet het financiële jargon

Het hele punt van een blog hebben en actief zijn op sociale medianetwerken is het delen van informatie die uw publiek leuk vindt en deelt met hun eigen netwerken. Technisch financieel jargon heeft niet veel mensen en daarom moeten financiële adviseurs dit te allen tijde vermijden. In plaats van het delen van marktcommentaren (bewaar die voor je nieuwsbrief), richt je je op het delen van nuttige informatie. (Voor gerelateerde informatie, zie: Een opt-in-box gebruiken om uw e-maillijst te laten groeien .)

Als u een blog hebt, schrijft u algemene persoonlijke financieringsposten die een vraag beantwoorden of een probleem oplossen. Vergeet niet dat schrijven voor internet heel anders is dan schrijven in print. Houd alinea's kort en gebruik ondertitels om secties op te delen, zodat lezers kunnen scannen. Tips, top tien-lijsten en how-to-posts zijn meestal erg populair.

Geen financieel advies geven

Dit is een absolute no-go als het gaat om digitale marketing. Bedrijven en toezichthouders hebben het strikt verboden en het geven van financieel advies online is niet logisch voor uw bedrijf omdat het uw waardepropositie wegneemt. Financiële adviseurs vragen om persoonlijk financieel advies. Dus waarom zou je gratis advies weggeven aan de massa? Het hoort niet thuis in uw digitale contentstrategie. (Zie voor meer: ​​ Do's & Don'ts Of Digital Marketing .)

Het is beter om algemene informatie te delen om volgers aan te trekken op sociale media en lezers op uw blog. Van daaruit kun je een follow-up geven en een persoonlijk advies op maat bieden. Dat neemt de relatie offline en naar uw kantoor, en hopelijk bouwt het een jarenlange, langdurige financiële relatie op.