Presidentiële campagne terzijde, laten we eens kijken naar de ware economie achter een eigendom met de naam Donald Trump. Voor velen buiten de industrie is het verrassend hoe weinig risico Trump loopt in vastgoedprojecten die zijn naam dragen. Trump beheerst een volledig geïntegreerde manier om ervoor te zorgen dat hij maximale inkomsten en winst haalt uit ontwikkelingen zonder daadwerkelijk zijn eigen kapitaal te riskeren.

Merklicenties

De Trump-organisatie ontwikkelt zelden een onroerend goed zoals de meeste andere ontwikkelaars doen en bezit niet zoveel gebouwen als het publiek misschien gelooft. De meeste gebouwen met de naam Trump zijn eigenlijk leasingovereenkomsten waarbij de Trump-organisatie beloningen ontvangt via eenvoudige en effectieve merklicentieaanbiedingen. Trump realiseerde zich al vroeg dat zijn roem, beroemdheid en naam meer waard zijn voor zijn potentiële inkomstenstromen dan de meeste andere grote vastgoedontwikkelaars.

Een van de grootste licentiegevers ter wereld

In feite is The Trump Foundation de 106e grootste licentiegever in de wereld, met een geschatte jaarlijkse omzet tot $ 28. 2 miljoen. Als onderdeel van de Trump-organisatie geeft deze onderneming het merk Trump licenties aan andere ontwikkelaars. Dit geldt voor bijna alle eigenschappen van Trump over de hele wereld, met zijn naam op het gebouw behalve vijf. Van Trump International Hotel & Tower in Vancouver tot Trump Tower Mumbai, gebouwen worden in zijn naam gebouwd met grote licentieaanbiedingen, maar zonder dat zijn organisatie geld hoeft te besteden om de ontwikkeling te ondersteunen. Deze inkomstenstroom wordt over het algemeen ook beschermd tegen mislukte ontwikkelingen, zoals blijkt uit het faillissement van de Trump International Golf Club in Puerto Rico, waar hij nog steeds geld verdiende en niet als crediteur in het project aan crediteuren onderworpen was.

Property Management

Over het algemeen is in deze deals voor onroerendgoedontwikkeling niet alleen het merkaandeel van inkomsten aan de Trump Organization beschikbaar. Als onderdeel van deze deals, vooral die met hotels, resorts of golfclubs, heeft de Trump Organisation het property management bedrijf laten opvallen. Trump biedt vastgoedbeheerdiensten aan voor de meeste van deze ontwikkelingen, waardoor een inkomstenstroom mogelijk wordt die wordt beschermd tegen het faillissement van de onderneming, maar deze inkomstenstroom voor property management ondersteunt nog steeds het merk Trump als een wereldwijd supermerk in relatie tot luxe hotels, appartementen en resorts.

Ten slotte heeft de bekendheid van Trump gezorgd voor een extra inkomstenstroom voor The Donald: product-endorsement en brandingdeals. Trump staat bekend om het enorme aantal producten dat zijn naam en merk draagt, inclusief steaks, dassen, meubels, schoeisel, matrassen en geuren. Deze merken bieden niet alleen een licentiecomponent voor zijn totale inkomstenstroom, maar worden strategisch gebruikt binnen projectontwikkelingen, ze bieden een extra bron van inkomsten.

Licensing Deals

Producten zoals Trump-meubels en Trump-matrassen zijn verplicht in projecten met zijn naam voor hotels, resorts en commercieel onroerend goed. De productlicentieovereenkomsten zorgen ervoor dat de Trump-organisatie een deel van de omzet van deze producten ontvangt. Door het licentiëren van vastgoedontwikkelingen en het opnemen van deze items, zoals elke licentiegever, verdient de Trump-organisatie inkomsten uit de licentiëring van zijn naam van de productfabrikanten, maar verdubbelt dat inkomen door een deel van de winst van deze items te verdienen met de verkoop.

Trump heeft naam gemaakt als een van 's werelds beste vastgoedontwikkelaars; echter, sinds hij zijn naam en meer dan 200 andere verwante uitdrukkingen reeds in 2010 heeft gedeponeerd, is Trump een grotere kracht geworden in licentieverlening dan in echte vastgoedontwikkeling door zijn eigen hand.