Ondernemer worden

Nadat ze haar professionele dansschoenen had afgestaan, gaf Judi Sheppard Missett les aan burgers om wat extra geld te verdienen. Maar ze kwam er al snel achter dat vrouwen die naar haar studio kwamen, minder geïnteresseerd waren in het leren van precieze stappen dan bij het verliezen van gewicht en het opzwepen. Sheppard Missett trainde vervolgens instructeurs om haar routines aan de massa te leren, en Jazzercise werd geboren. Een franchisegeld volgde. Tegenwoordig heeft het bedrijf meer dan 7, 500 locaties wereldwijd.

Na een ijscursus correspondentiecursus combineerden Jerry Greenfield en Ben Cohen $ 8.000 in besparingen met een lening van $ 4.000, huurden een Burlington, Vt., Benzinestation en kochten apparatuur om te creëren uniek gearomatiseerd ijs voor de lokale markt. Twintig jaar later vervoert Ben & Jerry's miljoenen in jaaromzet.

Hoewel de "self-made man" (of vrouw) altijd al een populaire figuur in de Amerikaanse samenleving is geweest, is ondernemerschap de laatste decennia enorm geromantiseerd. In de 21ste eeuw, het voorbeeld van internetbedrijven als Alphabet, fka Google (GOOG) en Facebook (FB) - die beide hun oprichters enorm rijk hebben gemaakt - zijn mensen verliefd op het idee om ondernemer te worden.

Anders dan bij traditionele beroepen, waar vaak een bepaald pad moet worden gevolgd, is de weg naar ondernemerschap voor de meesten mysterieus. Wat voor een ondernemer werkt, werkt mogelijk niet voor de volgende en omgekeerd. Dat gezegd hebbende, zijn er vijf algemene stappen die de meeste, zo niet alle, succesvolle ondernemers hebben gevolgd:

1. Zorgen voor financiële stabiliteit

Deze eerste stap is geen strikte vereiste, maar wordt zeker aanbevolen. Hoewel ondernemers succesvolle bedrijven hebben gebouwd terwijl ze minder dan financieel gespaard zijn (denk aan Facebook-oprichter Mark Zuckerberg als een student), beginnend met een adequate geldvoorraad en zorgen voor doorlopende financiering en alleen een aspirant-ondernemer kunnen helpen, zijn of haar persoonlijke runway verhogen en geef hem meer tijd om te werken aan het opbouwen van een succesvol bedrijf, in plaats van zorgen te maken over snel geld verdienen.

2. Bouw een gevarieerde vaardighedenset

Zodra iemand sterke financiën heeft, is het belangrijk om een ​​gevarieerde reeks vaardigheden te ontwikkelen en die vaardigheden vervolgens in de echte wereld toe te passen. Het mooie van stap twee is dat het gelijktijdig met stap één kan worden gedaan.

Een vaardighedenpakket opbouwen kan worden bereikt door nieuwe taken te leren en uit te proberen in real-world-omgevingen. Als een aspirant-ondernemer bijvoorbeeld een achtergrond in financiën heeft, kan hij bij zijn bestaande bedrijf een verkooprol opnemen om de zachte vaardigheden te leren die nodig zijn om succesvol te zijn. Zodra een gevarieerde vaardighedenreeks is opgebouwd, biedt het een ondernemer een toolkit waarop hij kan vertrouwen wanneer hij wordt geconfronteerd met de onvermijdelijkheid van moeilijke situaties.

3. Consumeer inhoud over meerdere kanalen

Net zo belangrijk als het bouwen van een gevarieerde vaardighedenset, is de noodzaak om een ​​gevarieerde reeks van inhoud te consumeren even zo. Deze inhoud kan de vorm hebben van podcasts, boeken, artikelen of lezingen. Het belangrijkste is dat de inhoud, ongeacht het kanaal, gevarieerd moet zijn in de inhoud. Een aspirant-ondernemer moet zich altijd vertrouwd maken met de wereld om hem heen, zodat hij naar industrieën met een nieuw perspectief kan kijken, waardoor hij de mogelijkheid heeft om een ​​bedrijf op te bouwen rond een specifieke sector.

4. Identificeer een probleem om op te lossen

Door de consumptie van inhoud op meerdere kanalen kan een aspirant-ondernemer verschillende problemen identificeren om op te lossen. Een zakelijk adagium dicteert dat het product of de service van een bedrijf een specifiek pijnpunt moet oplossen - voor een ander bedrijf of voor een consumentengroep. Door het identificeren van een probleem kan een aspirant-ondernemer een bedrijf opbouwen rond het oplossen van dat probleem.

Het is belangrijk om de stappen drie en vier te combineren, zodat het mogelijk is om een ​​probleem op te lossen door verschillende industrieën als een buitenstaander te beschouwen. Dit biedt vaak een aspirant-ondernemer de mogelijkheid om een ​​probleem te zien dat anderen misschien niet hebben.

5. Los dat probleem op

Succesvolle startups lossen een specifiek pijnpunt op voor andere bedrijven of voor het publiek. Dit staat bekend als 'waarde toevoegen binnen het probleem'. Alleen door waarde toe te voegen aan een specifiek probleem of pijnpunt, wordt een ondernemer succesvol.

Stel dat u bijvoorbeeld vaststelt dat het proces voor het maken van een afspraak met de tandarts ingewikkeld is voor patiënten, en dat tandartsen hierdoor klanten kwijtraken. De waarde zou kunnen zijn om een ​​online afsprakensysteem te bouwen dat het gemakkelijker maakt om afspraken te boeken.

Take Your Passion and Make It Happen

Wat hebben ondernemersverhalen nog meer gemeen? Het gaat steevast om ijverige mensen die duiken in dingen waar ze van nature een passie voor hebben.

Geloof aan het adagium, "vind een manier om betaald te worden voor de baan die je gratis zou doen", passie is misschien wel de belangrijkste component die startende bedrijfseigenaren moeten hebben, en elke edge helpt. Terwijl het vooruitzicht om je eigen baas te worden en in een fortuin te harken, aantrekkelijk is voor ondernemersdromers, is het mogelijke nadeel om je eigen grind op te hangen enorm. Inkomsten zijn niet gegarandeerd, door werkgevers gesponsorde uitkeringen gaan de kant op en wanneer uw bedrijf geld verliest, kunnen uw persoonlijke bezittingen een hit krijgen - en niet alleen de bedrijfsresultaten. Maar het volgen van enkele beproefde principes kan een grote bijdrage leveren aan het verspreiden van risico's.

Getting your Hands Smerig

Wanneer u naar buiten stapt, is het essentieel om de verkoop en andere interacties met klanten zo mogelijk persoonlijk af te handelen. Direct klantcontact is het duidelijkste pad om eerlijke feedback te krijgen over wat de doelmarkt leuk vindt en wat u beter zou kunnen doen. Als het niet altijd praktisch is om de enige klantinterface te zijn, moeten ondernemers werknemers trainen om klantcommentaren uit te nodigen als een vanzelfsprekendheid.Dit zorgt er niet alleen voor dat klanten zich bekrachtigd voelen, maar gelukkiger klanten zullen bedrijven eerder aanbevelen aan anderen.

Het persoonlijk beantwoorden van telefoons is een van de belangrijkste concurrentievoordelen die thuisgebaseerde ondernemers overnemen van hun grotere concurrenten. In een tijd van hightech-tegenslag, waar klanten gefrustreerd zijn door geautomatiseerde reacties en touch-tone menu's, een menselijke stem horen en een zekere manier zijn om nieuwe klanten te verleiden en bestaande te laten voelen - een belangrijk feit, gezien het feit dat ongeveer 80% van alle bedrijven wordt gegenereerd door terugkerende klanten.

Paradoxaal genoeg verwachten klanten, hoewel klanten een hoge toegang tot de telefoon waarderen, een zeer gepolijste website. Zelfs als uw bedrijf zich niet in een hightech-industrie bevindt, moeten ondernemers nog steeds gebruikmaken van internettechnologie om hun boodschap over te brengen. Een startup-garagebedrijf kan een superieure website hebben dan een gevestigd bedrijf met een waarde van $ 100 miljoen. Zorg ervoor dat een levend persoon zich aan de andere kant van het vermelde telefoonnummer bevindt.

Weten wanneer u van koers moet veranderen

Weinig succesvolle ondernemers vinden perfecte formules recht uit de poort. Integendeel: ideeën moeten na verloop van tijd veranderen. Of het nu gaat om het aanpassen van het productontwerp of het wijzigen van voedselitems op een menu, het vinden van de perfecte sweet spot duurt proefondervindelijk.

De voorzitter en CEO van Starbucks, Howard Schultz, dachten in eerste instantie dat het spelen van Italiaanse operamuziek boven winkellui de Italiaanse koffiehuiservaring zou benadrukken die hij probeerde na te bootsen. Maar klanten zagen de dingen anders en leken geen aria's te waarderen met hun espresso's. Als resultaat hiervan heeft Schultz de opera overboord gegooid en in plaats daarvan comfortabele stoelen geïntroduceerd.

Slim geldbeheer

Door het hart van een succesvol nieuwsbedrijf verslaat het bedrijf de levensader van stabiele cashflow - essentieel voor het inkopen van inventaris, het betalen van huur, het onderhouden van apparatuur en het promoten van het bedrijf. De sleutel tot een verblijf in het zwart is een strikte boekhouding van inkomsten versus uitgaven. En omdat de meeste nieuwe bedrijven binnen het eerste jaar geen winst maken, kunnen ondernemers door geld opzij te zetten voor deze onvoorziene gebeurtenis, het risico van het niet-kunnenonvloeden helpen beperken. In verband hiermee is het essentieel om persoonlijke en zakelijke kosten gescheiden te houden, en nooit een duik te nemen in bedrijfsfondsen om de kosten van het dagelijks leven te dekken. Natuurlijk is het belangrijk om jezelf een reëel salaris te betalen waarmee je essentiële zaken kunt dekken, maar niet veel meer - vooral als het om investeerders gaat. Natuurlijk kunnen dergelijke opofferingen de relaties met dierbaren verstoren die mogelijk moeten worden aangepast aan lagere levensstandaarden en zorgen verdragen over het gevaar van familiebezit. Om deze reden moeten ondernemers deze kwesties ruim van tevoren communiceren en ervoor zorgen dat belangrijke geliefden geestelijk aan boord zijn.

Vragen die ondernemers moeten stellen

Het is spannend om een ​​begin te maken met de loopbaan van een bedrijf om 'je eigen baas te zijn'. Maar zorg er samen met al je onderzoek voor dat je je huiswerk maakt over jezelf en je situatie.

Hier zijn een paar vragen om jezelf af te vragen:

• Heb ik de persoonlijkheid, het temperament en de mindset om de wereld op mijn eigen voorwaarden te veroveren?
• Heb ik de vereiste sfeer en middelen om al mijn tijd aan mijn onderneming te wijden?
• Heb ik een exitplan klaar met een duidelijk gedefinieerde tijdlijn voor het geval dat mijn onderneming niet werkt?
• Heb ik een concreet plan voor de komende 'x' maanden of zal ik voor de helft worden geconfronteerd met uitdagingen vanwege familie-, financiële of andere verplichtingen? Heb ik een risicobeheersplan voor deze uitdagingen?
• Heb ik het vereiste netwerk om naar behoefte hulp en advies te vragen?
• Heb ik bruggen met ervaren mentoren geïdentificeerd en gebouwd om van hun expertise te leren?
• Heb ik de ruwe opzet van een volledige risicobeoordeling opgesteld, inclusief afhankelijkheden van externe factoren?
• Heb ik het potentieel van mijn aanbod op realistische wijze beoordeeld en hoe het zich zal voordoen in de bestaande markt?
• Als mijn aanbod een bestaand product op de markt gaat vervangen, weet ik dan hoe mijn concurrenten zullen reageren?
• Om mijn aanbod veilig te houden, is het logisch om een ​​patent te verkrijgen? Heb ik de capaciteit om zo lang te wachten?
• Heb ik mijn klantenbestand voor de doelgroep geïdentificeerd voor de beginfase? Heb ik schaalplannen klaar voor grotere markten?
• Heb ik verkoop- en distributiekanalen geïdentificeerd?

Hier zijn vragen die ingaan op externe factoren:

• Voldoet mijn ondernemingsgeest aan de lokale regelgeving en wetten? Als dit niet haalbaar is, kan ik dan verhuizen naar een andere regio?
• Hoe lang duurt het om de benodigde licentie of machtigingen van de betrokken autoriteiten te verkrijgen? Kan ik zo lang overleven?
• Heb ik een plan over het verkrijgen van de benodigde resources en geschoolde werknemers en heb ik hiervoor kostenoverwegingen gemaakt?
• Wat zijn de voorlopige tijdlijnen om het eerste prototype op de markt te brengen of om diensten operationeel te maken?
• Wie zijn mijn primaire klanten?
• Wie zijn de financieringsbronnen die ik mogelijk moet benaderen om dit groot te maken? Is mijn onderneming goed genoeg om potentiële belanghebbenden te overtuigen?
• Welke technische infrastructuur heb ik nodig?
• Als het bedrijf eenmaal is gevestigd, heb ik dan voldoende geld om middelen te krijgen en naar het volgende niveau te brengen? Zullen andere grote bedrijven mijn model kopiëren en mijn operatie beëindigen?