Het uiteindelijke doel van een ondernemende onderneming is om met succes een nieuw bedrijf op te zetten en er onverhoopte winsten uit te halen. Sociaal ondernemerschap hoeft niet per se winst te hebben, dus dit artikel blijft gericht op winstgevende ondernemersondernemingen.

U hebt al uw harde werk en planning gedaan, financiering veilig gesteld en uw bedrijf gevestigd. Maar hoe zit het met de beloningen? Waar, wanneer en hoe kunt u verwachten dat uw hoogrentende beloningen worden gerealiseerd en waarom zou uw ondernemerschap moeten slagen waar anderen hebben gefaald?

Waarom zouden ondernemers meevaller winst maken?

Stel je twee hypothetische werkers voor.

Peter gaat dagelijks naar kantoor, werkt een standaard 40-urige werkweek en krijgt een standaard salaris. Hij is goed in zijn werk, maar zijn bijdragen aan de wereld blijven beperkt tot zijn werk.

Paul heeft een passie om de wereld te veranderen en te verbeteren door nieuwe producten en services te introduceren. Hij werkt veel meer dan 40 uur per week, investeert zijn tijd, kapitaal en energie om iets nieuws te proberen waarvan hij hoopt dat het de wereld veel beter zal maken dan het op dit moment is.

Het is duidelijk dat de wereld een minder dynamische plek zou zijn als er alleen Peters en geen Pauls in de buurt waren. Paul neemt meer risico's en doet meer moeite dan Peter. Het lijkt logisch dat Paulus door zijn bijdragen een grotere impact zal hebben op de algemene welvaart. Als de beloning voor Paul min of meer vergelijkbaar is met die van Peter, zal Paul echter niet graag extra inspanningen leveren om het welzijn van de wereld te verbeteren.

Wie zou volgens jou meer krediet moeten krijgen voor zijn bijdragen?

Volgens de neoklassieke economische theorie ontmoedigt een gebrek aan geschikte beloningen ondernemers om risico's te nemen en extra inspanningen te leveren, zonder welke de wereld stagneert. Overheidsdiensten bieden ondernemers terecht speciale beloningen via octrooien, auteursrechten en royalty's. Ondernemers zullen hun werk niet doen zonder onverwachte winsten op hun geïnvesteerde tijd, moeite, energie, geld en het nemen van risico's.

Hoe maken ondernemers meevallerwinsten?

Ondernemers introduceren nieuwe, innovatieve producten of diensten die kunnen leiden tot aanzienlijke verbeteringen in de productiviteit, kostenvermindering en verbetering van de kwaliteit van leven.

Omdat ze hun aanbod beter kennen dan wie dan ook en zich bewust zijn van de behoeften van de klant, kan de ondernemer een zware premie in rekening brengen voor zijn baanbrekende innovaties. Deze hoge premie wordt vertaald in grote voordelen, wat de grote risico's van ondernemers tijdens de ontwikkeling rechtvaardigt.

Als concurrenten niet in staat zijn om soortgelijke producten of diensten in korte tijd te bouwen en te introduceren, wordt het product een monopolie voor de ondernemer en kan hij of zij verwachten dat onverwachte winsten de enige fabrikant of enige dienstverlener zijn.

Zelfs als concurrenten gemakkelijk kunnen repliceren en vergelijkbare producten snel kunnen introduceren, kan de ondernemer veiligheid en bescherming van zijn innovatie zoeken via patenten, auteursrechten of royalty's. Deze kanalen bieden bescherming aan de oorspronkelijke uitvinder en fungeren als een belangrijke waarborg voor succesvolle ondernemingen.

Maar hoe lang kan dit monopolie doorgaan? Niet voor onbepaalde tijd, anders leidt het opnieuw tot economische en sociale stagnatie. Zonder overheidsingrijpen in de vorm van octrooien gaat de winstgevendheid door totdat concurrenten vergelijkbare producten en diensten gaan aanbieden. Zonder octrooien wordt de markt open en concurrerend waar verdere innovaties en nieuwe varianten of gemodificeerde aangepaste aanbiedingen verschijnen. Ondernemers houden dergelijke ontwikkelingen meestal nauwlettend in het oog en zijn voorzichtig genoeg om hun producten te upgraden en hun overhand op de markt te behouden.

In het geval van patenten is bescherming gedurende een bepaalde tijd beschikbaar die enkele maanden tot enkele jaren kan duren. (In de Verenigde Staten duren patenten meestal 20 jaar.) Afhankelijk van de lokale wetgeving, kunnen de royalty's nog steeds van toepassing zijn nadat het patent is verstreken, maar het eerder geoctrooieerde item verliest winstgevendheid omdat het niet langer een 'one-man-show' blijft. "

Dit stimuleert opnieuw een gezonde concurrentie: ofwel beginnen ondernemers aan iets nieuws of ze bezwijken aan het darwinisme.

Waar en wanneer maken ondernemers geld?

Als het om geldzaken gaat, is timing erg belangrijk. Hier is een illustratieve grafiek die alle mogelijke kasstromen en hun timing tijdens de verschillende fasen van een ondernemende onderneming aangeeft:

Term 1 tot Term 4 (The Pain Period) - Dit is de initiële investeringsperiode, waarin verschillende activiteiten zullen plaatsvinden worden uitgevoerd, inclusief, maar niet beperkt tot, het ontwikkelen van productideeën, haalbaarheid en marktstudie, het bouwen van prototypes en klantidentificatie. De bestelling kan verschillen afhankelijk van de onderneming, maar de concepten blijven hetzelfde. Er wordt van uitgegaan dat financiering door investeerders van engelen beschikbaar komt in Term 4.

Term 5 tot Term 6 (De Introductieperiode) - De hier behandelde activiteiten kunnen het aanvragen en beveiligen van patenten zijn, het bouwen van verkoopkanalen en een distributiemodel om laatste productintroductie op de markt.

Term 7 tot Term 9 (The Profit Period) - Deze termen zijn winstgevende "monopolieperioden" - beschermd door patenten of scenario's zonder concurrenten.

Termijn 9 wordt verondersteld de piekwinstperiode te zijn, net voordat concurrenten op de markt komen. Het is tijdens deze periode dat verdere ontwikkeling wordt geïnitieerd voor het introduceren van nieuwe productvarianten op de markt, en daarom is daarvoor ook investeringen nodig. Herinvesteringen en onderzoek en ontwikkeling kunnen echter eerder komen, afhankelijk van de levenscyclus van het product en andere factoren. Dit kan ook het moment zijn om dit aanbod aan nieuwe markten te introduceren.

Term 10 - Term 11 (Sunset Period) - Veel opties zijn hier beschikbaar. Sluit deze onderneming volledig af door het aanbod te beëindigen, de onderneming aan geïnteresseerde partijen te verkopen of door te gaan met nieuw ontwikkelde varianten.Winsten zullen variëren afhankelijk van alle externe factoren, marktscenario's en concurrenten.

De bottom line

Het bovenstaande is een illustratie van een algemene ondernemerscyclus. De duur en genoemde activiteiten zullen variëren afhankelijk van de aard van het product en de markten. Een farmaceutisch geneesmiddel kan bijvoorbeeld een langere monopolieperiode hebben vanwege het octrooi, terwijl een mobiele technologie binnen zeer korte tijd kan worden gerepliceerd.

Alle zakelijke ondernemingen streven naar winstgevendheid. Vanwege de scenario's met hoge risico's en hoge beloning van ondernemende ondernemingen, wordt van de ondernemers verwacht dat zij meevallers winst maken, op voorwaarde dat zij hun activiteiten zorgvuldig plannen met de nodige zorgvuldigheid.