Het is onmogelijk om te bepalen of het verlagen van de kosten of het verhogen van de omzet over de hele linie belangrijker is voor alle bedrijven. Er zijn te veel factoren die het antwoord voor een bepaald bedrijf, op een bepaalde markt of in een bepaalde economie kunnen beïnvloeden. Een specifieke marketingfocus kan de sleutel zijn tot financiële stabiliteit en gestaag toenemende winsten.
Het is belangrijk om de basisstatistieken van winstgevendheid te begrijpen, zoals het verschil tussen winst en winstmarge. Het verlagen van kosten of het verhogen van de omzet kan bijdragen aan de winst van een bedrijf - het nettowinstcijfer - maar het kan de nettowinstmarge van het bedrijf niet verbeteren, het percentage van elke dollar aan inkomsten dat het bedrijf behoudt na aftrek van alle kosten van zakendoen.
Overweeg een hypothetisch bedrijf dat de jaarlijkse omzet verhoogt van $ 1 miljoen naar $ 2. 2 miljoen door zijn verkooppersoneel van vijf tot 15 mensen met een gemiddeld salaris van $ 100, 000 elk te verhogen. De extra $ 1. Een omzet van 2 miljoen resulteert alleen in een extra nettowinst van $ 200.000 en verlaagt feitelijk de winstmarge met bijna 20%. Het bedrijf moet de vraag aanpakken of de lagere winstmarge aanvaardbaar is in ruil voor de absolute stijging van de winst in dollar, omdat de lagere marge mogelijk niet voldoende financiële buffer biedt om de levensvatbaarheid van de onderneming te verzekeren. Het bedrijf heeft mogelijk extra dollars in de bank, maar het kan in een minder gezonde of minder veilige financiële situatie verkeren.
Kosten verlagen verhoogt de winstgevendheid, maar alleen als de verkoopprijs en het aantal verkopen constant blijven. Als kostenbesparingen resulteren in een verlaging van de kwaliteit van de producten van het bedrijf, dan kan het bedrijf worden gedwongen om de prijs te verlagen om hetzelfde verkoopniveau te handhaven. Dit kan potentiële winsten tenietdoen en resulteren in een nettoverlies. Een meer negatief effect kan in de loop van de tijd het gevolg zijn van een geleidelijk verlies van marktaandeel, aangezien de kwaliteitsvermindering het onmogelijk maakt om verkoopcijfers te handhaven. Als een bedrijf echter efficiënt kosten kan besparen zonder de kwaliteit, verkoopprijs of verkoopcijfers te beïnvloeden, dan biedt dat een pad naar hogere winstgevendheid.
Een andere factor om te overwegen is of het verhogen van de inkomsten of het aanzienlijk verlagen van de kosten een haalbare optie is. Een bedrijf opereert mogelijk al in de buurt van maximale efficiëntie in termen van kostenreductie, na onderhandelingen over de best mogelijke prijzen voor materialen, personeel en faciliteiten. Met betrekking tot het verhogen van de omzet kan een bedrijf zich in een markt bevinden die zo competitief is, of een economie die zo depressief is, dat het verhogen van verkoopcijfers of het verhogen van prijzen geen realistische doelen zijn.
Eén strategie voor het verhogen van de winstgevendheid door hogere inkomsten leidt tot hogere prijzen via succesvolle branding.Voorbeelden van dergelijk succes zijn klassieke bedrijven zoals Coca-Cola of Sony, of high-end retailers zoals Abercrombie & Fitch of Victoria's Secret. Deze bedrijven hebben identiteiten vastgesteld die hen in staat stellen om aanzienlijk hogere prijzen dan concurrenten te hanteren, terwijl ze tegelijkertijd hun marktaandeel vergroten en die premium-marktrelatie behouden, zelfs in economische neergangen. Focussen op kwaliteit en branding als middel om de inkomsten te vergroten en een klantenbestand te verstevigen, kan de beste manier zijn om op lange termijn welvaart te bereiken.
Als de prijselasticiteit van een bepaald goed hoog is, betekent dit dan dat de leverancier het aanbod moet verhogen, verlagen of constant houden?
Leren de basisprincipes van prijselasticiteit van vraag en aanbod en hoe deze van invloed zijn op de productie van goederen en de prijsstrategie van een bedrijf.
Het bedrijf waar ik voor werk zei dat de bijdrage van 401 (k) gebaseerd kan zijn op alleen directe betalingen! Het bedrijf waar ik eerder voor heb gewerkt, heeft me in staat gesteld een bijdrage te leveren aan het brutoloon. Is de wet veranderd of is de huidige werkgever ongelijk?
De verordening (wet) die betrekking heeft op uw specifieke vraag is niet veranderd. Beide werkgevers kunnen echter gelijk hebben. Dit is waarom: de regels stellen de werkgever in staat om tot op zekere hoogte te bepalen wat wordt gedefinieerd als "in aanmerking komende vergoeding / beloning" voor het bepalen van bijdragen aan het plan.
Moet ik gealarmeerd zijn als een bedrijf een een of twee kwart daling van de netto-omzet ervaart ondanks een meerjarige trend van toenemende netto-omzet?
Ontdek of u gealarmeerd moet zijn als een bedrijf een daling van de netto-omzet ervaart ondanks een meerjarige trend van toenemende netto-verkoopprestaties.