Moet ik gealarmeerd zijn als een bedrijf een een of twee kwart daling van de netto-omzet ervaart ondanks een meerjarige trend van toenemende netto-omzet?

The Book of Enoch Complete Edition - Multi Language (November 2024)

The Book of Enoch Complete Edition - Multi Language (November 2024)
Moet ik gealarmeerd zijn als een bedrijf een een of twee kwart daling van de netto-omzet ervaart ondanks een meerjarige trend van toenemende netto-omzet?
Anonim
a:

Een afname van de nettoverkoop met een of twee kwartalen kan als alarmerend worden beschouwd, vooral voor topmarketingmanagers, maar dit zou niet het geval moeten zijn. Het belangrijkste is om de oorzaak van de weigering op te sporen en vervolgens corrigerende maatregelen te nemen om de trend te keren. Als een omkering niet mogelijk is, moeten de juiste stappen worden genomen om de situatie te redden door verdere verliezen tot een minimum te beperken. In sommige gevallen kan een daling van de netto-inkomsten worden verwacht, zoals het geval is in tijden van recessie. Aangezien een recessie wordt gedefinieerd als twee opeenvolgende kwartalen van een daling van het bruto binnenlands product (BBP), volgt meestal dat de meeste bedrijfstakken ook een daling van de netto-omzet ervaren, met name de producenten van consumentenproducten.

Tijdens de laatste recessie in de Verenigde Staten werden bedrijven die meerdere jaren trends hadden ervaren in het verhogen van de netto-verkoopprestaties plotseling verrast door de daling van de verkoop. Dit volgde op de opeenvolgende sluitingen van woningverstrekkers die de recessie hebben aangestoken. Het consumentenvertrouwen is gewoon vervaagd en zelfs de beste marketingbedrijven waren hulpeloos vanwege de angst dat de recessie zou leiden tot een nieuwe Grote Depressie.

De Amerikaanse auto-industrie wordt algemeen beschouwd als de barometer van de staat van de economie van het land. De Grote Drie van GM, Ford en Chrysler genoten van een gestage groei toen de Grote Recessie in 2007 begon. Zonder de door de overheid gesponsorde reddingsoperatie waren GM en Chrysler dicht bij de sluitingswinkel.

Toen de recessie ten einde liep, hadden alle drie hun respectieve programma's om weer op de been te komen en terug te keren naar winstgevendheid. Ze ondernamen stappen om zichzelf en hun producten opnieuw uit te vinden, tappen op buitenlandse markten en deals sluiten die bij de consument opkwamen. Ze volgden het gedegen marketingplan om te profiteren van de terugkeer van het consumentenvertrouwen. Ford bleek de grootste winnaar te zijn toen het bedrijf zijn Ford Focus lanceerde, dat al snel de best verkopende auto in zijn klasse ter wereld werd.

Maar wat als de netto-omzet daalt wanneer de economie goed presteert en het consumentenvertrouwen hoog is?
Het kan zijn dat de smaak van de consument plotseling is verschoven en dat een product of service ongewenst is geworden nadat een concurrent een betere versie heeft gemaakt. Nergens is dit meer waar dan in de voedingssector, waar een trendy restaurant op een dag favoriet kan zijn en de volgende dag door consumenten kan worden gemeden. Onder meer McDonald's, Quiznos, Starbucks en Sbarro hebben de afgelopen jaren dergelijke proeven gehad.

Het herstel van de grote drie autobedrijven kan dienen als een voorbeeld van wat te doen om kopers terug te halen. Bedrijven kunnen zichzelf ook opnieuw uitvinden, zich wenden tot eerder onaangesproken markten of consumenten gewoon verleiden met aanbiedingen die ze niet kunnen weerstaan. Uiteindelijk wordt omgekeerde glijdende nettoverkoop bereikt door een beter begrip van de behoeften en wensen van de consument en adequaat te reageren op een stijging of daling van het consumentenvertrouwen.