Iedereen weet dat Google de populairste zoekmachine ter wereld is, met meer dan 100 miljard zoekopdrachten per maand waardoor het een marktaandeel van 75% heeft. De op een na populairste zoekmachine is een beetje meer verrassend - YouTube (eigendom van, natuurlijk, door Google). Met drie miljard zoekopdrachten per maand is het videokanaal groter dan Yahoo, Microsoft's Bing, AOL en Ask gecombineerd. Bijna een op de twee internetgebruikers is op YouTube en de website bereikt veel meer volwassenen dan welk ander kabelnetwerk dan ook.

Ondanks de enorme omvang van YouTube staat reclame op het platform nog in de kinderschoenen. Pre-roll-advertenties - waarbij een video vóór de video wordt weergegeven - kosten slechts centen per keer afspelen terwijl advertenties per klik worden weergegeven - een tekstadvertentie die aan de zijkant van de zoekresultaten wordt weergegeven - opdrachten die hoger zijn dan een dollar per klik. De waargenomen complexiteit van videoproductie heeft ook veel bedrijven weggehouden van het ontwikkelen van educatieve of promotionele video's voor YouTube.

In dit artikel zullen we bekijken hoe financiële adviseurs dit ondergewaardeerde medium kunnen opnemen in hun marketingplannen. (Voor gerelateerde informatie, zie: Belangrijkste tips voor sociale media voor financieel adviseurs. )

Onderwijs als marketing

Onderwijs als marketing is een concept dat snel in populariteit toeneemt, maar het is niets nieuws voor de financiële industrie. Immers, financiële adviseurs bieden gratis consulten om klanten te onderwijzen of gratis seminars te houden met het doel leads te genereren.

YouTube is een ideaal platform voor het opleiden van potentiële klanten over verschillende financiële onderwerpen en het vergroten van de geloofwaardigheid op een veel grotere schaal. Vaak zijn audiovisuele media zoals video's effectiever dan op tekst gebaseerde media zoals blogs bij het overbrengen van complexe onderwerpen. De populariteit van websites zoals Khan Academy onderstreept het verlangen van consumenten om video te leren in plaats van tekstboeken over te steken, zowel op school als op werkplekken.

De beste manier om een ​​aanwezigheid op YouTube te ontwikkelen, is het ontwikkelen van educatieve inhoud die potentiële klanten wellicht interessant vinden. Bijvoorbeeld een onderwerp als "Moet ik sparen voor mijn pensioen als ik schulden heb om af te betalen? "Kan een uitstekende kandidaat zijn voor een korte video. De video's zelf kunnen whiteboard-gebaseerde uitleg bevatten of een presentatie-overlay om de wiskundige redenen over te brengen die ten grondslag liggen aan een beslissing, terwijl een persoon wordt weergegeven die voor de rest spreekt.

Geïntegreerde aanpak

YouTube-video's kunnen worden ingesloten in een breed scala aan andere marketinginspanningen, zoals blogposts of nieuwsbrieven per e-mail. Door dit te doen, kunnen financiële adviseurs de waarde van deze marketinginspanningen verhogen terwijl de klikfrequenties drastisch verbeteren. (Zie voor verwante literatuur: Hoe financiële adviseurs gebruikmaken van sociale media. )

Volgens Wistia, een bedrijf voor videohosting, vergroten video's die zijn ingesloten in e-mailnieuwsbrieven de click-through to open ratio met meer dan 300% in een A / B-gesplitste test. Het bedrijf merkte ook op dat 50% tot 80% van alle doorklikmogelijkheden uit zijn e-mails klikken op video's waren in plaats van tekstlinks of afbeeldingen. Op basis van deze bevindingen zouden financieel adviseurs video's in al hun e-mailmarketing en nieuwsbrieven moeten opnemen om de betrokkenheid bij potentiële klanten te verbeteren.

Financiële adviseurs kunnen ook overwegen betaalde s aan te vullen als aanvulling op organische marketinginspanningen. Met enkele van de laagste advertentiekosten in de branche zijn YouTube pre-roll-video's een geweldige manier om doelgroepen te bereiken. Dit zijn de s die YouTube-kijkers zien vlak voor de video die ze willen bekijken; ze kunnen worden getarget op basis van het onderwerp van de onderliggende video, demografische gegevens en een aantal andere factoren.

De bottom line

YouTube is een geweldige tool die grotendeels ondergewaardeerd wordt in online marketingstrategieën. Hoewel de kosten vooraf van het maken van video's hoog zijn, kan het rendement op de investering hoger zijn dan bij veel andere vormen van marketing. Video's zijn een geweldige manier om geloofwaardigheid te creëren, ze integreren goed met andere marketinginspanningen en ze hebben relatief lage advertentiekosten. Als zodanig willen financiële adviseurs misschien video gebruiken om zich te onderscheiden van concurrenten. (Voor gerelateerde informatie, zie: 4 Apps die elke financieel adviseur zou moeten hebben. )