Veel financiële adviseurs hebben de voordelen overwogen van het inhuren van een junior partner om zich bij hun bedrijf aan te sluiten. Dat komt omdat dit soort partners niet alleen gunstig zijn voor het binnenhalen van nieuwe klanten, maar ook omdat ze later kunnen worden opgenomen in het successieplan van het bedrijf. Aan de andere kant, kan het inhuren van een junior partner enige moeite kosten. Tijd is altijd een probleem, omdat de junior-partner moet worden opgeleid en de cultuur van uw bedrijf moet leren kennen.

Het vereist ook echte mentoring van uw kant en de bereidheid om zich aan deze persoon te binden als een echte partner in een bedrijf dat eens alleen aan u toebehoorde. Zodra u en de nieuwe juniorpartner echter de leercurve doorstaan, moet het arrangement uiteindelijk goed uitkomen voor u. Hier zijn enkele tips voor het inhuren van een junior partner en hen te helpen bloeien op het werk. (Zie voor meer informatie: Een bedrijfssuccesplan maken .)

Communicatielijnen open houden

Gedurende een lange periode zult u nauw samenwerken met uw nieuwe juniorpartner. De tijd nemen om hem of haar het touw bij te brengen, is essentieel voor een succesvol partnerschap. Tijdens deze vele uren die u samen doorbrengt, moet u ook open en eerlijk met deze persoon kunnen spreken. Door dit te doen, zult u ook in staat zijn om hun voortgang te bespreken en begeleiding te bieden wanneer dat nodig is. Elk kwartaal een formele controle plannen om ervoor te zorgen dat het bedrijf zijn doelen bereikt en dat de nieuwe partner zich gemotiveerd en veilig voelt in zijn of haar nieuwe functie, is ideaal. Tijdens deze bijeenkomsten kunnen zowel u als de junior partner op een open en vriendelijke manier vragen stellen en zorgen uiten.

Vergeet niet, geduld is van je kant vereist, omdat het tijd kost om de ins en outs van een nieuw bedrijf te leren. Houd er ook rekening mee dat ook uw klanten mogelijk tijd nodig hebben om zich op te warmen voor deze nieuwe persoon. Dat kan het maken van inleidingen vereisen en alle betrokkenen enige tijd geven om beter bekend te worden. (Zie voor meer informatie: FA's moeten klanten omzetten in opeenvolgingsplannen .)

Het kan langer duren dan je denkt

Na het inhuren van een nieuwe juniorpartner, heb je misschien de natuurlijke neiging om je te voelen jouw taak is in dat rijk gedaan en nu kun je teruggaan naar je eigen werk, terwijl je vertrouwt op je nieuwe partner om de speling op te pakken. Maar de waarheid is dat de groeiperiode met deze nieuwe persoon langer kan duren dan je oorspronkelijk had verwacht. Daarom is het noodzakelijk dat je er rekening mee houdt dat je bij het aannemen van een nieuwe baan ook de rol van mentor op je neemt en dat mentoring vaak een baan op zich kan zijn. Wees geduldig. Hoe beter je doet als je je nieuwe partner leert hoe het zit, hoe sneller die persoon leert en je hulp niet langer nodig hebt.(Zie voor verwante literatuur: Nieuwe adviseurs zoeken en inhuren .)

Focus op klantengroei

Hoewel potentiële klanten in de koude omgeving misschien gewoon in het verleden hebben gewerkt, wordt het een minder een minder effectieve aanpak als we ons in het digitale tijdperk vestigen. Het ontwikkelen van een nieuwe klantenbasis kan een beetje creatief denken en een bereidheid om nieuwe benaderingen te proberen. Dit kan een gebied zijn waar je nieuwe juniorpartner op kan focussen, terwijl je blijft zorgen dat je bestaande klanten goed worden verzorgd en dat aan hun behoeften wordt voldaan. (Zie voor meer informatie: Top 10 Lead-Generation Tips voor financieel adviseurs .)

Zodra de junior-partner nieuwe klanten gaat aantrekken, kunt u wat tijd besteden om hem of haar te laten zien hoe u werkt met uw klanten en enkele van de manieren waarop u uzelf hebt onderscheiden en uw bestaande klanten op de lange termijn behouden. Hopelijk heb je op je zoektocht naar een juniorpartner iemand aangenomen die komt met een combinatie van vaardigheden voor klantacquisitie en financiële planning, zodat je je uiteindelijk op je gemak voelt als die persoon beide klussen doet, vooral als je van plan bent je zakendoen met deze nieuwe persoon op korte termijn. Je wilt ook zeker weten dat ze een geweldige artiest zijn in beide gebieden en dat je kunt werken op de manier die je hebt gecultiveerd gedurende je jarenlange ervaring in het bedrijf. De overgangsperiode kan verschillende jaren in beslag nemen, dus u kunt net zo goed het proces starten om de ideale persoon te vormen voor het uitvoeren van uw show. (Zie voor meer informatie: Managementtips van Top Financial Advisors .)

The Bottom Line

Het kan even wennen zijn om een ​​junior-partner binnen te halen. Maar als u de nodige stappen en tijd neemt om die persoon te trainen om klanten aan te trekken en te behouden op een manier die bij uw bedrijf past, is de uitkomst de moeite waard. (Zie voor meer informatie: Belangrijke stappen voor het opbouwen van een goede financiële planning .)