Als u op zoek bent naar een nieuwe auto, wilt u er zeker van zijn dat u de beste prijs krijgt. Maar vergeet urenlang onderhandelen met verkopers; als u deze tips gebruikt, kunt u de beste prijs krijgen voordat u de showroom binnengaat. (Zie Autohopping: nieuw of gebruikt? )

De beste manier om te winkelen: op internet
als u een dealer binnenloopt en vraagt ​​of u een nieuwe auto voor uzelf wilt gebruiken voor de beste prijs krijg je het niet. Verkopers zitten je op een kantoor en onderhandelen een uur met je voordat je iets geeft dat lijkt op een echte prijs. Zelfs als je gelooft dat je met deze aanpak succesvol bent geweest in het bereiken van een eerlijke prijs, zul je het nooit weten zonder vergelijkende aankopen. Het doorlopen van dit onderhandelingsproces met verschillende dealers zou uren duren.

Wat veel kopers zich niet realiseren is dat elk autodealer een achterdeur heeft die je bijna altijd de no-nonsense prijs van een auto geeft. Deze achterdeur is de internetverkoopafdeling of de afdeling vlootverkoop. U kunt voor elke dealer contact opnemen met een speciale internetverkoper door de telefoonnummers of contactformulieren op de website van elke dealer te gebruiken. Als u offertes van meer dan één dealer wilt ontvangen, gaat u naar de website van de fabrikant en bouwt u het gewenste voertuig (kies de specificaties, kleur enzovoort) en vraag vervolgens offertes aan bij alle dealers in uw regio. (Ontdek hoe u een auto van goede kwaliteit kunt kopen zonder uw uitgaven door het dak te rijden. Lees Wheels of A Future Fortune .)

De internetaanpak is bijna altijd goedkoper en gemakkelijker dan persoonlijk winkelen. Elk dealerschap staat feitelijk in directe concurrentie met vele andere dealers in het gebied. Wanneer je internet gebruikt om prijsoffertes te krijgen, vertel je de dealer dat je vergelijkingen maakt en dat de reguliere prijsspellen niet op jou werken. Om deze reden zal een internetverkoper vaak de beste prijs opgeven zonder enige onderhandeling.

Als u met verkopers aan de telefoon bent, zullen velen van u vragen om naar de dealer te komen, omdat dit hen meer invloed geeft bij het overtuigen van u om te kopen. Accepteer voorlopig niet om naar een dealer te gaan, gewoon doorgaan met het verzamelen van offertes. Terwijl u uw dealerreacties compileert, zult u merken dat koersen kunnen fluctueren met meer dan duizend dollar. Zorg ervoor dat u dealers met een hogere prijs vermeldt waarvan u weet dat ze een betere deal hebben. Ze verlagen misschien niet de prijs, maar het is altijd een kans waard. Met behulp van deze techniek kun je eenvoudig meerdere aanhalingstekens krijgen en binnen een uur de ware prijs van je doelwitauto vinden. (Ontdek de verborgen kosten van het bezitten van een auto, lees De echte kosten van het bezitten van een auto .)

Krijg één dealer om de prijs van een ander te verslaan
Veel dealers behouden een beleid om andere dealerships te verslaan prijs.Meestal zullen dealers slechts een kleine prijs verslaan en u vragen om naar de dealer te komen zodat ze de deal kunnen sluiten. Om deze reden wil je normaal gesproken geen dealer vragen om een ​​prijs te verslaan totdat je klaar bent om te kopen. Als u er klaar voor bent en als u er zeker van bent dat u een diepgaande quote hebt, kunt u de dealers vragen om de laagste offerte te verslaan. Probeer indien mogelijk harde cijfers over de beste prijs via de telefoon te krijgen. In het ideale geval wilt u weten wat de "buiten de deur" -prijs is, inclusief alle belastingen en toeslagen. Anders zou een gewetenloze dealer op het laatste moment kunnen proberen extra kosten in rekening te brengen.

Cash betalen
De meeste klanten realiseren zich niet dat financiering een winstcentrum is voor autodealers. Een financieel manager is vaak een verkoper in bedrijf. De financiering van een nieuwe autoonkoop via een dealerschap brengt vaak grote initiële "financieringskosten" met zich mee, die pure winst voor dealers zijn. Een financieel manager kan ook rentetarieven en andere voorwaarden voor leningen manipuleren om extra winst uit een deal te persen.

Met zo veel complexe voorwaarden, kan het heel moeilijk zijn om een ​​goede deal voor financiering te krijgen. Als je een koper bent van een maandelijkse betaling, kunnen dealers dure spellen met je spelen, maar als je een contante koper bent, kun je een exacte prijs instellen voor een auto. Als u geen contant geld kunt betalen, financiert u uw lening buiten het dealerschap, waar u kunt winkelen voor de beste tarieven en voorwaarden in een concurrerende markt.

Geen extra's
Net als je denkt dat je je autohandel hebt afgehandeld, zul je waarschijnlijk worden getroffen door een ander verkoopvoorstel voor verlengde garanties en meer. Koop geen iets behalve de auto, zelfs als het op dat moment een ongelooflijke deal lijkt. Slimme dealers zullen proberen om geld te verdienen in elke fase van een deal. Wanneer u een grote som geld betaalt, lijkt een extra paar honderd dollar niet zoveel geld als het in werkelijkheid is. Je moet je hoeden voor het nemen van slechte beslissingen wanneer er zoveel geld op tafel ligt. (Zie Verlengde garanties: moet u het aas gebruiken? )

Om te voorkomen dat u meer uitgeeft dan u had bedoeld, krijgt u een "out the door" -prijs van uw verkoper voordat u binnenkomt om de deal te sluiten, en breng een gecertificeerde cheque voor dat exacte bedrag. Betaal niet met iets anders dan die cheque. Overweeg om alle andere betaalmethoden thuis te laten om de verleiding te vermijden om extra's te kopen.

De bottom line
De beste prijs krijgen voor een nieuwe auto hoeft geen urenlange stressvolle onderhandeling te betekenen. Wanneer u internet gebruikt om prijzen te vergelijken, contant betalen voor uw auto en niet vallen voor de extra's die de dealer biedt, kunt u winkelen als een professional en duizenden besparen. (Lees Top 10 manieren om een ​​topdollar voor uw auto te krijgen voor tips over het in goede staat houden van uw auto en het onderhouden van uw investering. )