Pinterest leek na zijn debuut wellicht het tijdverdrijf tegen consumentisme te zijn. De online versie van scrapbooking, Pinterest's borden werden gezien als de ontmoetingsplaatsen van de kunstenaars, de dromers, de doe-het-zelvers, de types die met de hand gemaakt zijn. Velen hebben het gezien als iets voor dagdromen. Maar de realiteit is heel anders. Pinterest brengt nieuwe kopers naar vele detailhandelsregisters - meer in feite dan andere sociale media, zoals Facebook (FB FBFacebook Inc180. 17 + 0 70% Created with Highstock 4. 2. 6 ) en Twitter (TWTR TWTRTwitter Inc19 39-2,5% 56% Created with Highstock 4. 2. 6 ). En nu levert een eenvoudige Google-zoekopdracht heel wat tips op voor winkels en merken over hoe de verkoop via Pinterest kan worden verhoogd. (Zie artikel: Een kijkje in Pinterest's bedrijfsmodel )

AD:

Pinterest is een uitstekende marketingtool voor toonaangevende gebruikers naar winkels en online betalingspagina's vanwege het vermogen om productplaatsing uit te voeren en de unieke effectiviteit bij het promoten van een product en het doorgeven van productinformatie.

Productplaatsing

In plaats van een direct productpitch te maken, omvat productplaatsing het insluiten van een product in een instelling of scène die door klanten wordt bekeken: bijvoorbeeld een televisieprogramma waarin een bepaald product wordt gebruikt door een tv teken, of bevindt zich op de achtergrond. Het idee is dat de klant dit zal zien, en bijna onbewust, bepaalde gevoelens over dat product zal ontwikkelen (dit misschien associëren met het karakter of de plot van de show) en uiteindelijk zal worden beïnvloed om dat product te kopen.

AD:

Nou, Pinterest tilt productplaatsing naar een ander niveau. In plaats van een product ingebed te hebben in een programma of scène dat je misschien wel eens zult zien, zorgt Pinterest ervoor dat je producten op je bord kunt insluiten - een blauwdruk van je ideale leven die je voor een langere periode op je persoonlijke apparaten opslaat en deelt met je vrienden. De psychologie hierachter is dat de afbeeldingen persoonlijker worden, omdat het op een persoonlijke pagina staat die je hebt ingesteld, en je hebt ook meer kans om dit product te internaliseren vanwege herhaling. Veel gebruikers controleren een aantal keren per dag hun Pinterest-pagina's. Door producten op je bord te bekijken, krijg je een indruk van wat je wilt, wat je stijl is, waar je naar verlangt, wat je kamer of huis nodig heeft om zijn "ambiance" te voltooien. Sterker nog, veel pins hebben geen producten, maar prachtige kamers, die toevallig meubels, dekens en vazen ​​bevatten die je uiteindelijk wel wilt hebben. (Om te lezen hoe psychologische principes ook op de aandelenmarkten kunnen worden toegepast, raadpleegt u het artikel: Grote omwentelingen meten met psychologie .)

AD:

Promotie

Het andere aspect van Pinterest waardoor het de droomtool van een promotor wordt, is de functie voor opnieuw vastzetten. Pinterest heeft ongeveer 73 miljoen actieve gebruikers, van wie de meesten niet alleen producten vastpinnen, afbeeldingen van huizen en reissites, en zelfs recepten en doe-het-zelf-projecten, maar ook constant spelden naar vrienden sturen. Deze afbeeldingen worden opnieuw vastgepind en worden doorgegeven van consument naar consument (zonder dat deze gebruikers elkaar noodzakelijkerwijs kennen) in een zelfgestookte promotiemotor. Een retailer moet alleen zijn imago in het pinningproces krijgen en dingen kunnen alleen sneeuwballen. Frenzycommmerce. com heeft opgemerkt dat re-pins meer dan 80% van de Pinterest-inhoud uitmaken en dat 70% van de merkbetrokkenheid wordt gegenereerd door gebruikers zelf, niet door merken. Shopify. com heeft gerapporteerd dat 2 miljoen mensen elke dag productpennen vastzetten, een cijfer dat twintig keer hoger is dan het aantal dagelijkse kopers in de Mall of America, staat er.

Wat de statistieken weergeven

Dus wat is de impact hiervan op de detailhandel? Wat laten de nummers zien? Shopify heeft op basis van onderzoek naar het commerciële gebruik van Pinterest gerapporteerd dat 93% van de Pinterest-gebruikers Pinterest gebruiken om aankopen te plannen, en 87% van de respondenten die in de afgelopen zes maanden actief Pinterest hebben gebruikt, heeft aangegeven dat Pinterest heeft geholpen hen om aankoopbeslissingen te nemen. Het rapporteerde ook dat de gemiddelde orderwaarde van verkopen die kunnen worden herleid naar Pinterest, feitelijk $ 50 hoger is dan die van andere sociale platforms. En een Harvard Business Review -studie waarin 6 000 gebruikers van sociale media werden ondervraagd, toonden aan dat sociale media volgens de onderzoekers "meer klanten naar winkels sturen dan het internet naar voren haalt". Uit de studie bleek dat één op de vijf Pinterest-gebruikers een item in een winkel kochten nadat het was gepind of leuk vond op Pinterest, en een derde van de Pinterest-gebruikers jonger dan 35 jaar had dat gedaan. Het vermeldde ook dat 40% van de aankopen die werden geïnspireerd door Pinterest binnen een week werden gemaakt.

Wat ook interessant is, is hoe Pinterest wordt gebruikt. Eén enquête suggereerde dat bijna de helft van de ondervraagde Pinterest-gebruikers zei dat ze Pinterest gebruikten als een alternatief voor het bladeren door een catalogus. Uit een Millward Brown-studie die tussen februari en maart 2015 werd uitgevoerd, bleek dat 47% van de actieve pinners zich voorbereidde op belangrijke levensgebeurtenissen in de komende zes maanden, zoals een bruiloft of een geboorte, en Pinterest hiermee aan het plannen waren. Twee derde van de pinnen zou merken en producten vertegenwoordigen, waarbij 60% van de pinnen te maken heeft met huis en inrichting en 53% van de pinnen te maken heeft met kleding en accessoires. (Zie voor verwante lectuur het artikel: De 4 R's van beleggen in de detailhandel .)

Testimonials

Het is dan ook geen wonder dat hij in zijn boek "How to Sell on Etsy with Pinterest", Charles Huff zei: "Ik houd van Pinterest omdat het me geld maakt …. Pinterest-gebruikers zijn kopers. (Ze spelden spullen die ze de hele dag willen hebben). "Hij verklaarde ook:" Pinterest-gebruikers zijn kopers van dingen die niet goedkoop zijn (ze geven bijna het dubbele uit wat gebruikers van Facebook en Twitter uitgeven).Pinterest-gebruikers houden van dingen die visueel kunnen worden uitgedrukt. "(Zie voor verwante literatuur het artikel: De top 5 Etsy-ondernemers .)

Pinterest>

Pinterest, dat de promotionele goudmijn waar het op zit realiseert, is nu aan het groeien als een marketingtool, en sommigen zeggen dat de nieuwe functies die het toevoegt, het een concurrent van eBay kunnen maken (EBAY EBAYeBay Inc37. 37-0. 35% gemaakt met Highstock 4. 2. 6 ) of Amazon (AMZN > AMZNAmazon. Com Inc1, 120. 66 + 0 82% Gemaakt met Highstock 4. 2. 6 ) ooit. Ten eerste zijn partnerschappen met belangrijke merken ingevoerd, waaronder Etsy (ETSY ETSYEtsy Inc17. 15 + 3. 38% Created with Highstock 4. 2. 6 ), Shopify (SHOP SHOPShopify Inc99. 84 + 1. 15% Created with Highstock 4. 2. 6 ) winkels en Home Depot. De receptpartners zijn onder meer Better Homes and Gardens en het heeft filmcontent kunnen krijgen via partnerships met Netflix (NFLX) en Flixter. Maar het is de stap om een ​​"koop" -knop te installeren, die zou transformeren wat deze sociale-mediasite is. Klanten kunnen niet alleen kijken en leuk vinden en vastpinnen, maar kopen de producten die ze bijna onmiddellijk online zien. Pinterest heeft op haar website opgemerkt dat de pinnen die ze kunnen kopen op dit moment alleen beschikbaar zijn voor Amerikaanse retailers en bedrijven die handelsplatforms zoals Shopify en IBMCommerce gebruiken, maar "werken aan meer integraties in de toekomst". (Zie voor verwant lezen: Een social-mediastrategie voor kleine bedrijven implementeren .)

AD:

De bottom line

Na zijn eerste debuut leek Pinterest in de ogen van velen het minst krachtige sociale mediaplatform te zijn, omdat de tools voor sociale betrokkenheid en interactie leken te zijn beperkt zijn. Pinterest blijkt echter een sterk hulpmiddel te zijn om de verkoop te stimuleren en onderscheidt zich als het sociale mediaplatform dat de meeste detailhandel "neemt".