Moet een klein bedrijf het substitutie-effect op zijn producten testen voordat het wordt gelanceerd?

Webinar: Een eigen bedrijf starten (Mei 2024)

Webinar: Een eigen bedrijf starten (Mei 2024)
Moet een klein bedrijf het substitutie-effect op zijn producten testen voordat het wordt gelanceerd?
Anonim
a:

Kleine bedrijven kunnen de producten en services van concurrerende bedrijven evalueren om te zien of het substitutie-effect een voordeel biedt voor het nieuwe product. Als de prijzen voor het nieuwe product lager zijn dan vergelijkbare goederen en diensten die al op de markt beschikbaar zijn, zullen veel consumenten het goedkopere product gaan kiezen. De vraag naar het duurdere item zal vallen. Het substitutie-effect treedt op wanneer de vraag naar een duurder product daalt omdat een concurrent zijn prijzen verlaagt of een goedkoper product op de markt komt. Als onderdeel van de bedrijfsplanning moeten ondernemers en eigenaren van gevestigde bedrijven hun markten zorgvuldig bestuderen om te bepalen hoe het substitutie-effect hun productlijnen kan beïnvloeden.

In een vrije markteconomie wordt de vraag naar goederen en diensten ingegeven door consumentenbestedingen. Meestal optimaliseren de meeste klanten hun aankoopbeslissingen en kiezen ze de hoogste kwaliteit en meest betaalbare goederen en services. Bedrijven reageren op de vraag van consumenten door producten te ontwikkelen en verkopen in hoeveelheden die voldoen aan de consumentenvraag en winst genereren. Naarmate de vraag toeneemt, nemen de prijzen over het algemeen toe naarmate schaarste zich binnen de economie ontwikkelt voor een bepaald goed of een bepaalde dienst. Hoge prijzen bieden bedrijven vaak een betere kans op gezonde winstmarges. Bedrijven zijn dan ook gemotiveerd om te reageren op de vraag. Naarmate de concurrentie in de markt toeneemt, verlagen veel bedrijven hun prijzen. Deze gereduceerde prijzen beïnvloeden op hun beurt de aankoopbeslissingen van klanten.

Wanneer bedrijven de markt evalueren, moeten ze hun concurrenten identificeren en bepalen hoe klanten tegemoet komen aan hun eigen behoeften met concurrerende producten. Als de nieuwe producten sterk lijken op wat al op de markt verkrijgbaar is en duurder zijn, kan het substitutie-effect consumenten wegjagen van nieuwe producten. Lagere prijzen dan die welke concurrenten aanbieden zullen meestal klanten aantrekken. Het substitutie-effect verandert voortdurend samen met de markt. Kleine bedrijven moeten gevoelig zijn voor de veranderingen en klaar om te reageren op manieren die de winstgevendheid verbeteren.