Een van de dingen die u tegenkomt als u uw huis te koop aanbiedt, is dat het voor huiseigenaren moeilijk is om hun huizen goed te betalen. Ze hebben immers vaak geen kennis van de markt en kunnen emotioneel aan hun huis gehecht zijn. De conventionele wijsheid is dat sinds de verkoop van een huis tegen de "verkeerde" prijs het op de markt zou kunnen bezwijken, huiseigenaren beter af zijn bij de verkoop aan de profs. Maar dat houdt geen rekening met hoe DIY-gebruikers via internet marktgegevens en onderzoek kunnen gebruiken dat ooit alleen voor professionele makelaars toegankelijk was.

Je huis alleen verkopen heeft zijn voordelen, met name het vermijden van de typische 6% verkoopprovisie, maar het is geen gemakkelijke taak. Een correcte prijsbepaling van het huis bepaalt hoe snel, of in ieder geval, het zal verkopen. Prijs het te hoog, en de kans is groot dat je het uiteindelijk moet verlagen. Prijs het te laag, en je kunt uiteindelijk geld achterlaten op tafel. (Lees meer, hier: 9 Fouten te koop per eigenaar .)

Gelukkig is het niet moeilijk om een ​​juiste lijst te maken. Van het controleren van vergelijkingen tot het krijgen van een beoordeling, hier zijn drie manieren waarop een huiseigenaar zijn huis als een pro kan prijzen.

1. Leer de markt

Als het gaat om de prijsbepaling van uw huis, kan het verleden een goede voorspeller van de toekomst zijn. Dit betekent dat huiseigenaren marktonderzoek moeten doen om te bepalen voor welke huizen in hun buurt ze hebben verkocht. Dat is nu gemakkelijk te doen, dankzij de overvloed aan vastgoedwebsites die tonnen marktonderzoek bieden, inclusief eerdere verkoopprijzen. Door de historische prijstrends in uw regio te bekijken, krijgt u een idee of de huizenprijzen gemiddeld appreciëren of dalen.

Dit is kritieke informatie. Als u zich op een markt bevindt waar de huizenprijzen dalen, moet u niet te ambitieus worden met uw catalogusprijs. Maar als de lokale markt in brand staat en biedingsoorlogen links en rechts uitbreken, kun je agressiever worden in je vraagprijs. De markt van een hete verkoper betekent dat er minder kans is dat je te hoog gaat en dat je je prijs binnen een paar maanden moet verlagen. (Lees voor meer: ​​ 4 sleutelfactoren die de vastgoedmarkt stimuleren .)

2. Enkele vergelijkingen krijgen

Een van de handigste hulpmiddelen bij het bepalen van een te koop aangeboden woning is 'vergelijkbare producten' of prijzen die vergelijkbare huizen in het gebied onlangs hebben verkocht. Deze informatie is vooral belangrijk omdat als u uw huis hoger geprijsd dan andere vergelijkbare huizen in uw buurt, het zal blijven op de markt langer dan een huis dat is geprijsd in lijn met comparables.

Als het gaat om vergelijkbare producten (ook bekend als comps in de vastgoedsector), wilt u minstens drie huizen in uw buurt vinden die vergelijkbaar zijn met de uwe op het gebied van vierkante meters, staat en locatie.Terwijl veel makelaars voor meer informatie gebruik maken van de Multiple Listing Service, kunnen huiseigenaren ook comps vinden op onroerend goed sites zoals Zillow. com en makelaar. com. De sleutel bij het bekijken van vergelijkbare producten is om huizen te vinden die al zijn verkocht, niet degene die momenteel worden vermeld. Het gebruik van voltooide verkopen geeft u een goed beeld van wat kopers bereid zijn te betalen voor een woning als het uwe. Als u op huidige prijsnoteringen vertrouwt, heeft u geen idee of de verkoper te lage prijzen heeft of zijn huis te duur aanbeveelt. Veilige weddenschap: ga terug tot zes maanden maar niet langer dan dat. De markt kan veel veranderen, zelfs in een half jaar. (Lees hier meer: ​​ Wat u moet weten over waardering van onroerend goed .)

3. Bel de experts

Aangezien het nauwkeurig vaststellen van uw huis essentieel is voor een succesvolle verkoop, is het verstandig om deskundigen te helpen helpen. Een manier is om een ​​beoordeling te krijgen. Dit kost je overal van $ 300 tot $ 400, afhankelijk van je markt, maar het is van cruciaal belang om te helpen bij het bepalen van de prijs die je thuis moet vermelden. Taxateurs kijken naar je huis, gebruiken vergelijkingen en marktonderzoek om een ​​verkoopprijs te berekenen. Met dat nummer in de hand kun je dan kijken naar de comps die je hebt getrokken en kijken of de voorgestelde prijs in dezelfde marge zit. Soms kan de taxateur conservatief zijn in het waarderen van uw huis, dus houd dat in gedachten bij het uitvoeren van uw analyse.

Een andere optie is om een ​​makelaar om een ​​concurrerende marktanalyse te vragen. Vaak is dit een gratis service die een agent biedt in de hoop dat hij uw bedrijf kan laten landen. Als u uw huis alleen verkoopt, kan een makelaar u echter een vergoeding vragen om de analyse uit te voeren. (Lees meer, hier: Toptips voor nieuwe kopers .)

De bottom line

Als u uw huis alleen verkoopt, hebt u onderzoek en legwerk nodig. Omdat het opsommen van uw huis tegen de juiste prijs het verschil zal maken in termen van hoe snel uw huis verkoopt en voor hoeveel, u het goed wilt prijzen. Terwijl de conventionele wijsheid zegt dat je een makelaar nodig hebt om een ​​correcte prijs voor je huis te krijgen, heeft internet het speelveld genivelleerd. Voor doe-het-zelvers, een gevoel voor de markt krijgen, vergelijkingen bekijken en een beoordeling laten uitvoeren, kan iedereen er beter voor zorgen dat u uw huis als een professional aan het prijzen bent.