Je hebt het gedaan. Je neemt eindelijk deel aan je eerste conference call voor investeerders. Het is jouw beurt om een ​​vraag te stellen, maar het beste dat je kunt verzamelen is: "Dus, ummm, wat vind je van dit weer?" Als deze nachtmerrie lijkt dat het voor jou een realiteit kan zijn, dan zijn we hier om te helpen. In dit artikel behandelen we negen vragen waarbij de CEO meer doet dan alleen de bedrijfslijn leveren.

Redenen om dichter en persoonlijk op te staan ​​ Er zijn veel voordelen aan een een-op-eengesprek met degenen aan het hoofd van uw beleggingen, waaronder dat beleggers hun informatie zonder een middelman ontvangen, beleggers kunnen aanvoelen of de stem van het management is onvast of verdacht, en investeerders kunnen een band opbouwen met de managers.

Laten we negen vragen bekijken die u zullen helpen bepalen of u uw vertrouwen en geld in een doelonderneming wilt stoppen.

Vraag 1: Waar ziet u de verkooptrends in de komende 12 tot 24 maanden?

Dit tijdsbestek geeft de belegger een goed beeld van de kansen en de risico's die zich kunnen voordoen, zowel op korte als op middellange termijn. Omdat dit een open vraag is (en geen eenvoudige vraag met ja / nee of met één woord), kan de manager bovendien een breed antwoord geven en misschien een aantal problemen aanpakken die waardevol kunnen zijn voor de het besluitvormingsproces van beleggers.

Vraag 2: Wat zijn de risico's verbonden aan het sourcen van grondstoffen of het vasthouden aan kosten van diensten?
Deze vraag stelt de manager in staat om potentieel verschillende factoren aan te raken die een negatief effect kunnen hebben op grondstof- of arbeidskosten met betrekking tot sourcing. De reactie van de beheerder kan de belegger een waardevol inzicht geven in de toekomstige richting van de brutomarges, wat op zijn beurt enig inzicht geeft in de toekomstige potentiële inkomsten. Echt slimme beleggers zullen het antwoord op deze vraag vergelijken met de winstverwachtingen die de verkoopkant maakt.

Vraag 3: Wat is het beste gebruik voor de contanten op de balans van de onderneming? Hoe is het bedrijf van plan om kapitaal aan te trekken om toekomstige groei te financieren?

Het antwoord van de manager kan aangeven of het bedrijf een fusie of overname plant, of het zijn contant geld gebruikt om gewone aandelen in de open markt terug te kopen of dat het van mening is dat het beter is om contant geld te sparen voor toekomstige uitbreiding. Deze informatie is bijzonder waardevol omdat deze de belegger mogelijk waarschuwt voor potentiële katalysatoren die de aandelen kunnen besturen, of voor potentiële risico's die de aandelen kunnen drukken.

Als u vraagt ​​naar toekomstige groei, moet u op zoek zijn naar een antwoord dat aangeeft dat het bedrijf stappen onderneemt om zijn plaats op de markt te verbeteren. Als het bedrijf niet groeit en contant geld verliest, weet u wat voor prestaties u kunt verwachten.(Zie De balans lezen , De balans en balanskracht doorbreken

voor meer informatie over het lezen van de balans van een bedrijf.) Vraag 4:

Wie zijn de opkomende concurrenten in de branche waarin u actief bent?

Met deze vraag weet de belegger wie de concurrentie is en / of wie deze in de toekomst kan zijn. Het kan ook de belegger waarschuwen voor nieuwe producten / diensten die mogelijk op de markt komen, wat op een bepaald moment van invloed zou kunnen zijn op het bedrijf. Bijgevolg kan het management ook plannen bekendmaken over hoe het van plan is om met deze opkomende concurrenten om te gaan. Vraag 5:

Welk deel of aspect van het bedrijf geeft u nu de meeste problemen?

Het antwoord zal potentiële zwakke punten in de organisatie van het bedrijf identificeren en enig inzicht verschaffen in toekomstige inkomsten. Als de manager bijvoorbeeld aangeeft dat divisie X in het huidige kwartaal gedwongen was meer te betalen voor zijn grondstoffen vanwege een bevoorradingsprobleem (en de belegger weet dat divisie X 40% van de totale inkomsten van het bedrijf uitmaakt), zou de belegger kunnen aannemen met een redelijk vertrouwen dat er een inkomenstekort op de korte termijn kan zijn. Houd er rekening mee dat het identificeren van probleemgebieden slechts een deel van de vergelijking is. Het is veel belangrijker om te horen wat het bedrijf van plan is om de probleemgebieden op korte en lange termijn op te lossen. (Zie Waarschuwingssignalen van een bedrijf in problemen

voor meer informatie over het identificeren van dalende aandelen.) Vraag 6 :

Hoe dicht is Wall Street in het schatten van de inkomsten van uw bedrijf? resultaten? Met deze vraag vraagt ​​de belegger of het bedrijf consensusramingen zal halen. Denk er over na. Als de manager antwoordt dat "de analisten van Wall Street ons doorgaans onderschatten", impliceert dit dat ze dat blijven doen en dat er enige winst kan zijn voor de toekomst. Omgekeerd, als de manager opmerkt dat "de analisten soms een beetje te optimistisch zijn", impliceert dit dat er op enig moment in de toekomst een winstverlies kan zijn. (Zie voor verwante literatuur Kan leidraad voor verdiensten nauwkeurig voorspellen?

) Vraag 7:

Welk deel van het bedrijf wordt volgens u genegeerd dat meer opwaartse potentieel heeft dan Wall Street? het geven? Uitgevoerd met uw laatste vraag, geeft deze de manager inzicht in de positieve punten van het bedrijf. Het zal waarschijnlijk een lang antwoord van de manager inspireren, die ongetwijfeld graag zal praten over de positieve aspecten van het bedrijf die niet in de media worden weergegeven. Zijn / haar antwoord zal ongetwijfeld ook de bron van potentiële opwaartse winstverrassingen onthullen, wat belangrijk is omdat het de belegger mogelijk in staat stelt om in de aandelen te kopen voordat de impact (van de winst) feitelijk wordt weerspiegeld in de aandelenkoers. (Zie Resultaten verrassende resultaten

voor meer informatie over dit onderwerp.) Vraag 8:

Heeft u plannen om de aandelen te promoten of te promoten? Weten wanneer en wanneer het management van plan is om de aandelen aan individuele en / of institutionele beleggers te promoten, is van onschatbare waarde, omdat de slimme belegger (ervan uitgaande dat hij / zij de grondbeginselen van het bedrijf waardeert) kan kopen in de aandelenmarkt voor wat een groot bedrag zou kunnen zijn van druk kopen. Individuen die op zoek zijn naar een tijdstip of een exitpunt in de aandelen kunnen deze specifieke vraag ook als waardevol ervaren. (Zie Handelen is timing en Cycli begrijpen - De sleutel tot market timing

.) Vraag 9:

Welke katalysatoren hebben invloed op de voorraad? vooruit gaan?

Nogmaals, dit is een open vraag, dus de manager zal de belegger waarschijnlijk een schat aan informatie geven. In sommige gevallen kan de manager wijzen op het potentieel voor nieuwe dekking van analisten, de mogelijkheid dat het bedrijf een sterker jaar heeft dan de meeste verwachten of van plan is de aandelen te promoten. Omgekeerd kan hij / zij informatie geven over negatieve katalysatoren die een nadelige invloed op de aandelenkoers kunnen hebben. Bottom Line

Eén-op-één gesprekken voeren met managers is een geweldige kans om tijdige, waardevolle informatie te verzamelen. Houd er rekening mee dat alle informatie die u van deze beheerders ontvangt, elders gemakkelijk beschikbaar is voor het publiek, maar de informatie die u verzamelt als u hoort hoe zij de vragen beantwoorden op toon en snelheid, zegt meer dan elk inkomstenrapport. Dus ga daarheen en wees proactief. Bel de bedrijfsmanagers van uw potentiële belegger en / of deel aan conference calls. En vergeet niet om veel vragen te stellen! Je zult blij zijn dat je het gedaan hebt. Zie Basisinformatie over vergadergesprekken

voor meer informatie over vergadergesprekken.