Als je niet denkt dat geld een struikelblok kan zijn voor de zoektocht naar ware liefde, heb je misschien niet genoeg romantische komedies gezien. Vanaf de jaren dertig tot heden zijn rom-coms rijk aan trouwen om geld (of uit elkaar te gaan vanwege het gebrek eraan), overdadige uitgaven, faillissementen, rijke vaders, maximale creditcards en - de laatste tijd - studieleningen en post- Economische problemen van de recessie.

Net als in de films, lijkt het er niet toe te doen of de stress in je relatie komt van teveel geld hebben of niet genoeg hebben. Volgens een enquête van SunTrust uit 2015 meldde bijna de helft van de paren - ongeacht inkomen - dat hun bestedingspatroon anders was dan die van hun partner. Die discrepantie kan begrijpelijkerwijs relatiestress veroorzaken. Meer dan een derde van de respondenten beweerde dat geld de oorzaak van hun problemen was.

Dat geeft financiële adviseurs een plaats op de eerste rij in het gelddrama van echtparen: van botsende verwachtingen en verschillende waarden tot stressfactoren met omstandigheden, zoals verloren banen, slechte investeringen en onvoorziene medische kosten. Zelfs wat als positief wordt beschouwd - een familie-erfenis, een vastgoedbelegging of een trustfonds - kan gemakkelijk een wig drijven tussen een paar als ze niet hetzelfde perspectief hebben over hoe ze het actief moeten beheren.

Hier volgen enkele proactieve manieren om ervoor te zorgen dat uw strategie voor het managen van echtparen met tweedracht boven het loutere beheer van schade uitstijgt. (Zie voor gerelateerde literatuur: Hoe adviseurs koppels kunnen helpen mee eens te zijn over financiën. )

Word psycholoog

Als adviseur weet u waarschijnlijk al dat conflicten over geld vaak echt over andere kwesties gaan dan geld. Door vragen te stellen die u helpen een paar te leren kennen - over hun dromen, doelen, interesses en achtergronden - heeft u een meer globaal perspectief om op te letten wanneer wrijving optreedt. Als de pensioendroom van een echtgenoot een jacht koopt en de andere naar Hawaii gaat om bedreigde zeeschildpadden te redden, is het jouw taak om een ​​redelijke manier te vinden om die dromen om te zetten in een enkel actieplan met solide financiële resultaten. Als je begrijpt wat iedereen motiveert en drijft, kun je niet alleen zijn vermogen opbouwen en beschermen, maar het voorkomt ook een situatie waarin een van de partners van mening is dat hun doelen en verlangens in het gedrang komen.

De mentaliteit van die psycholoog strekt zich uit tot de familieachtergrond van uw klanten. Een succesvolle klant die scrupuleus redt - maar weigert te investeren in winstgevender, hoger renderende fondsen - kan vrezen voor verlies en risico dat voortkomt uit een door armoede getroffen jeugd of een ouder die het ouderlijk huis heeft weggegooid. Onthoud dat je met paren te maken hebt met twee afzonderlijke volwassenen met een complexe familiegeschiedenis die sterk uiteen kunnen lopen in de manier waarop ze met financiën omgaan (of nalaten te handelen).Als u gevoelig bent voor emotionele problemen met een knop, kunt u paren laten voelen dat ze in hetzelfde team zitten met dezelfde doelen, ongeacht hoe ze zijn opgevoed om met geld om te gaan. (Zie voor meer: ​​ Top 6 problemen rond het huwelijk - Geld verdienen. )

Open een dialoog

Wanneer wrijving tussen geld tussen twee mensen ontstaat, reflecteert het niet altijd iets dieper dan een eenvoudig gebrek aan communicatie. Daarom is het zo belangrijk om vragen te stellen: adviseurs die een dialoog openen tussen een echtpaar dat met geldproblemen te maken krijgt, kunnen constateren dat zelfs basisvragen misschien niet zijn nageleefd.

Misverstanden kunnen meer het gevolg zijn van goedaardige onwetendheid dan van feitelijke onenigheid. Soms is er een partij van buiten nodig om iets te doen wat niet wordt gezegd, maar het is misschien de spreekwoordelijke olifant in de kamer, die steevast de financiële doelen van een paar ondermijnt. U zult zich misschien verbazen over het feit dat veel paren, voorafgaand aan trouwen of samen verhuizen, zich niet direct richten op verwachtingen rond schulden, budgetten en de rol van elke partner die bijdraagt ​​aan het gezinsinkomen. Terwijl 41% van de paren in de SunTrust-enquête naar verluidt meer dan drie maanden duurde om financiële kwesties te bespreken, gaf 7% toe dat ze helemaal nooit over financiën hebben gesproken.

Wees opmerkzaam

Veel van wat koppels over geld zeggen tijdens een ontmoeting met een adviseur, wordt misschien helemaal niet gezegd. Kijk uit voor veelbetekenende lichaamstaal, zoals gekruiste armen - een klassieke verdedigingshouding - of oogrollen, die meestal frustratie in het beste geval spellen en in het slechtste geval respectloos zijn. In plaats van met dergelijk gedrag te confronteren, helpt een niet-oordelende erkenning van de gevoelens van een cliënt om de spanning op te heffen en de gefrustreerde partij aan te moedigen zich uit te spreken. (Zie gerelateerde informatie voor meer informatie: Kinderen of contant: het moderne huwelijksdilemma. )

Schrijf het weg

Als een stel tijdens het gesprek gewoon niet opengaat, vraag hen dan om afzonderlijk op te schrijven hun financiële doelen. De handeling van schrijven, vooral met de hand, kan objectiviteit en empathie bevorderen. Mensen zijn geneigd te reflecteren wanneer ze schrijven, terwijl spreken zich kan lenen voor meer impulsiviteit, wat kan leiden tot het soort verhitte discussies die uiteindelijk onproductief zijn voor je klanten - en voor je zakelijke relatie.

De onderste regel

Wanneer paren op hun hakken graven, is het misschien tijd om u op de cijfers te concentreren. Misschien weigert elke echtgenoot een compromis te sluiten over hun idealen: men wil zijn geld sparen voor reizen met pensioen en de kinderen naar openbare openbare scholen sturen, de andere wil het grootste deel spenderen in spaargelden van universiteiten om het dure collegegeld bij de bank te financieren. moeder Ivy League alma mater. Hoewel deze echtgenoten misschien niet bereid zijn om afstand te doen van de situatie wanneer het conflict op deze manier wordt ingelijst, zullen ze eerder een dialoog openen over koude, harde cijfers. Door vast te houden aan de cijfers, zou u uw klanten kunnen verrassen door een oplossing te vinden die hen allebei opvalt - zonder ooit ideologische kanten te kiezen. (Zie voor verwante literatuur: Cliënten die later in het leven trouwen adviseren )