Zodra uw bedrijf is gevestigd, is het belangrijk om erachter te komen of het zo goed gaat als zou moeten. U zou kunnen denken dat het berekenen van de ideale winstmarge van uw bedrijf eenvoudig zou zijn. Maar het is niet. Veel variabelen gaan in het berekenen van winstmarge-doelen voor een bedrijf - de grootte, locatie, het type bedrijf waarin u zich bevindt en andere industriespecifieke factoren.

Wat is de ideale winstmarge? In 2013 bleek uit een Reason-Rupe-enquête dat de meeste mensen dachten dat bedrijven een marge van 36% of $ hadden. 36 winst op elke dollar. Bedrijfseigenaren overal lachten waarschijnlijk hardop toen ze dit lazen, omdat volgens een Yahoo! Financiële database voor 212 verschillende industrieën, de gemiddelde marge is eigenlijk ongeveer 7. 5%.

Maar het gemiddelde is zinloos. Marges zijn branchespecifiek. Een supermarkt kan alleen marges van ongeveer 3% zien, maar een bedrijf dat onroerend goed koopt en verkoopt, kan meer dan 30% verdienen. Hoe weet u wat uw ideale marge zou moeten zijn als u al een tijdje in het bedrijfsleven bent? Hier leest u hoe u het kunt berekenen.

Basisinformatie

Er zijn twee soorten winstmarges: netto en bruto. De brutowinstmarge wordt over het algemeen gebruikt om een ​​enkel artikel te evalueren. Als u het voor $ X hebt gekocht en voor $ Y hebt verkocht, is uw brutomarge het verschil tussen X en Y. Vermenigvuldig dit met 100 en u heeft uw bruto winstmarge uitgedrukt als een percentage, de standaardmanier om het cijfer te rapporteren. Zie Wat is het verschil tussen de brutomarge en de nettomarge?

De nettowinstmarge houdt rekening met alles: bedrijfskosten zoals schuldbetalingen, beleggingsopbrengsten, eenmalige betalingen, belastingen, kosten van verkochte goederen, nutsvoorzieningen, personeelskosten en algemene overheadkosten. Dit is de maatstaf die bedrijven gebruiken om hun winstgevendheid te rapporteren. Voor beursgenoteerde bedrijven wordt dit uitgedrukt als de 'bottom line'. "

Als u bedrijfsgegevens over de winstmarge leest, moet u ervoor zorgen dat u weet welk type wordt besproken. De meeste bedrijven rapporteren de nettowinstmarge. Maar het kan nuttig zijn om te weten Hoe wordt de brutowinstmarge gebruikt in de verkoop? , ook.

Hier zijn enkele andere bronnen om uw vinger op dat magische marge nummer te leggen.

1. Branchegegevens

U kunt uw winstmarge niet vergelijken met die van een buddy die in een andere branche actief is. De nettomarges zijn enorm verschillend in verschillende economische sectoren. Je kunt jezelf alleen vergelijken met branchegenoten.

U bent waarschijnlijk lid van de handelsgroep van uw branche. Dat is de beste plaats om uw ideale winstmarge te vinden. Als u het niet kunt vinden op een website, belt u en vraagt ​​u om een ​​rapport met die informatie. Verenigingen hebben vaak gegevens voor bedrijven van verschillende grootte en subsectoren van uw branche. Als u een benchmark voor uzelf wilt instellen, is dat de plek om te beginnen.

Als u nog geen eigenaar van een bedrijf bent en een aantal verschillende zakelijke kansen evalueert, belt u de branchegroepen van elk bedrijf en vraagt ​​u naar de winstmarges. Als je je leven in een bedrijf wilt gieten, kun je net zo goed zoveel mogelijk geld verdienen door het te doen.

2. Online

Hoewel branchespecifieke informatie het belangrijkst is, kunnen de algemene gegevens in verschillende online bronnen een bruikbare context bieden (vooral als u zich nog in de winkelmodus bevindt). Er zijn talrijke vergelijkende bronnen beschikbaar, waaronder een van de bovengenoemde Yahoo! Financiën en een van de Stern School of Business van de New York University. Wees echter voorzichtig met deze middelen. Yahoo! De financiële lijst evalueert openbare bedrijven die hun publiekelijk gerapporteerde gegevens gebruiken. Deze bedrijven zijn waarschijnlijk groter dan die van u, en hun aantallen kunnen een aantal boekhoudkundige kanttekeningen bevatten, bijvoorbeeld een eenmalige afschrijving. Zie Kijk naar bedrijfswinstmarges .

3. Conferenties

Je neemt wel deel aan de belangrijkste jaarlijkse conferentie van jouw branche, toch? Leg contact met andere ondernemers in uw branche om informatie uit te wisselen. Mensen die bedrijven zoals de uwe aan de andere kant van het land besturen, maken zich waarschijnlijk niet al te veel zorgen over het bekendmaken van hun marges, omdat u geen directe concurrenten bent (tenzij uw bedrijf natuurlijk grotendeels online is). Vraag hen naar hun marges en hoe ze de kosten laag houden. U krijgt misschien zelfs de naam van een leverancier met lagere prijzen.

4. Leveranciers

Spreken van leveranciers: als je echt wilt praten met mensen met hun vingers aan de pols van je branche, praat dan met ze. Ze weten wat anderen in uw bedrijf doen en hoe hun aantal eruit ziet. En als ze niet de antwoorden hebben waarnaar je op zoek bent, kunnen ze je vertellen wie ze moeten vragen. Kan net zo goed tikken op hun bank van informatie.

De onderste regel

De beste plaats om nauwkeurige winstmargestatistieken te vinden, is contact op te nemen met uw branchegroep. Het bevat gedetailleerde statistieken voor uw specifieke bedrijfstype. En maak er een gewoonte van om te blijven controleren en vergelijken. Veranderende economie en factoren van vraag en aanbod hebben voortdurend invloed op de winstmarges. Bedrijven kijken voortdurend naar hun groei en hoe ze te beheren zonder hun winstgevendheid te verliezen.

Vergeet ten slotte niet dat "gemiddelde" netto marges niet zijn waar u naar moet streven. U wilt nooit gemiddeld zijn in alles wat uw bedrijf doet, of wel?