Natuurlijk is geld niet alles. Maar voor beginnende oprichters van bedrijven is dit de topprioriteit. U kunt aan leveranciers, beleggers en leningverstrekkers vertellen dat u een verschil wilt maken in de wereld, maar zij zullen meer geïnteresseerd zijn in financiële statistieken, met name uw winstmarge.

U denkt misschien: "Hoeveel moeten mijn winstmarges zijn?" Als uw bedrijf nieuw is, zijn er verschillende factoren waarmee u rekening moet houden voordat u een beeld krijgt van uw ideale winstmargepercentage.

Nettomarge versus bruto marge

Er zijn twee soorten winstmarges. Eigenaren van kleine bedrijven gebruiken de brutowinstmarge om de winstgevendheid van een enkel product te meten. Als je een product voor $ 50 verkoopt en het kost je $ 35 om te verdienen, dan is je brutowinstmarge 30% ($ 15 gedeeld door $ 50). De brutowinstmarge is een goed cijfer om te weten, maar waarschijnlijk een te negeren bij de evaluatie van uw bedrijf als geheel.

Nettowinstmarge is uw beste keuze voor de winstgevendheid van het bedrijf, omdat het kijkt naar de totale omzet, de bedrijfskosten aftrekt en dat cijfer verdeelt door de totale omzet. Als uw nieuwe bedrijf vorig jaar $ 300.000 binnenbracht en kosten had van $ 250.000, is uw nettowinstmarge 16%.

Overweeg de industrie

Stel dat u een bakker bezit. Je maakt een paar van de beste bruidstaarten in de stad. Je hebt echt goede records bijgehouden en hebt na het maken van de wiskunde een netto winstmarge van 21% bedacht. Uw vriend is eigenaar van een IT-bedrijf dat gecompliceerde computernetwerken voor bedrijven installeert en heeft een nettowinstmarge van 16%. Bent u een betere bedrijfseigenaar omdat uw winstmarge vijf procentpunten beter is? Het werkt eigenlijk niet zo omdat de winstmarge branchespecifiek is.

Bedrijfseigenaren maken in sommige sectoren meer marge in vergelijking met anderen vanwege de economische factoren van elke bedrijfstak. Als u bijvoorbeeld een accountant bent, kunt u marges van 19,8% verwachten. Als u in de foodservicebusiness werkt, ziet u mogelijk slechts een nettomarge van 3,8%. Betekent dit dat je je bakkerij moet verkopen en accountant moet worden? Nee. De winstmarge meet niet hoeveel geld u zult verdienen of zou kunnen maken, maar hoeveel er feitelijk wordt gemaakt op elke dollar aan verkopen.

Als u een consultant bent, zijn uw marges waarschijnlijk behoorlijk hoog omdat u heel weinig overhead hebt. Je kunt jezelf niet vergelijken met een fabrikant die ruimte en apparatuur verhuurt en die moet investeren in grondstoffen.

Nieuw bedrijf versus volwassen bedrijf

Veel nieuwe ondernemers denken dat u in het begin een lagere winstmarge moet verwachten. Het hangt natuurlijk af van je vakgebied, maar in de meeste gevallen is dat verrassend niet waar. In de service- en verwerkende industrie nemen de winstmarges af naarmate de omzet stijgt. De reden daarvoor is simpel. Bedrijven in deze sectoren kunnen een marge van 40% zien totdat ze ongeveer $ 300.000 aan jaaromzet behalen.Dat is ongeveer de tijd dat het bedrijf meer mensen gaat aannemen.

Elke medewerker in een klein bedrijf drijft de marges lager. Eén studie toonde aan dat 90% van alle service- en productiebedrijven met meer dan $ 700.000 aan bruto-omzet werken onder de 10% marges, wanneer 15% tot 20% waarschijnlijk ideaal is.

De bottom line

In het begin, wanneer een bedrijf klein en eenvoudig is, zullen de marges waarschijnlijk behoorlijk indrukwekkend zijn. U hebt geen groot personeelsbestand en andere substantiële overheadkosten. Naarmate uw verkopen stijgen en uw bedrijf groeit, komt er meer geld binnen. Maar uw marges zullen waarschijnlijk kleiner worden omdat u waarschijnlijk meer mensen aanneemt, investeert in grotere faciliteiten en uw productlijn uitbreidt. Eenvoudig meer geld binnenhalen betekent niet dat u meer winst maakt.

En terwijl uw bedrijf groeit, blijft u de marges ervan behouden. Grotere verkoopcijfers zijn prima, maar zorg ervoor dat u maximaal geld verdient aan die verkopen.