U hebt het eerder gehoord: content is koning als het gaat om uw digitale marketingstrategie. Wel, het is waar en wordt steeds belangrijker met elke dag. Als u als adviseur nieuwe klanten wilt werven door zoekresultaten via Google bij te vullen, bestaande klanten terug te laten komen naar uw website en uw netwerk te laten groeien met behulp van sociale mediakanalen, hebt u nieuwe inhoud nodig. Inhoud die nieuw of bijgewerkt is, to the point en relevant.

Met dagelijkse schommelingen in de markt blijven de nieuwsberichten en productintroducties constant rondzwerven, klanten willen de nieuwste informatie binnen handbereik hebben. Ze willen niet wachten tot een krant wordt bezorgd of zich op de bank bevindt voor het laatste nieuws op tv. Cliënten willen informatie altijd en overal ontvangen, vooral via digitale kanalen zoals sociale media en websites.

Televisie is nog steeds populair bij Amerikanen van 50 jaar en ouder, maar volgens de journalistiek. org, in 2016 kreeg 49% van de Amerikanen van 30 tot 49 jaar hun dagelijkse nieuws online vergeleken met 45% op televisie. Voor Amerikanen van 18-29 jaar ontving 50% nieuws online, slechts 27% gebruikte televisie als belangrijkste nieuwsbron. En het lijkt zeer onwaarschijnlijk dat deze cijfers in de toekomst zullen afnemen.

Met de ontwikkeling en de toenemende populariteit van sociale media en blogs, zal het aantal Amerikanen dat informatie online krijgt alleen maar toenemen. Dus financiële adviseurs die klanten willen aantrekken en houden, moeten hun eigen stem online inbrengen. Dit zijn de drie belangrijkste redenen waarom online content koning is en blijft. (Zie voor meer informatie: Hoe adviseurs gebruikmaken van sociale media .)

Inhoud helpt u om op Google-zoekopdrachten te verschijnen

Gevonden worden door nieuwe klanten via Google kan zeer waardevol zijn voor uw bedrijf. Als u 'financieel adviseur' plus de naam van uw stad in Google typt, wat ziet u dan?

Wordt u op de eerste pagina weergegeven? Is uw concurrentie?

Een manier om Google-zoekresultaten te domineren, is door digitale eigenschappen zoals uw website en sociale medianetwerken dagelijks bijgewerkt te houden met nieuwe inhoud. Google rangschikt actieve sociale mediakanalen hoger dan niet-actieve of minder actieve kanalen, en het rangschikt bijgewerkte websites hoger dan websites met statische of verouderde inhoud.

Inhoud helpt het verkeer op uw site te vergroten

Een onderzoek van 2016 door onderzoeksbedrijf Kasina, "Digital Engagement Leaders 2016: het gaat niet alleen om de website," merkt op dat "drie van de vier adviseurs zeggen dat ze eerder een bezoek zullen brengen aan een website van activabeheerder die gepersonaliseerde inhoud en productaanbevelingen biedt. "Hetzelfde gedrag is van toepassing op klanten die uw website bezoeken of op uw sociale mediapagina's.Hoe meer inhoud je beschikbaar hebt voor clients, hoe meer ze naar je website komen om deze te vinden.

De meeste websites van adviseurs hebben een 'over'-pagina, contactgegevens, services en productpagina's - alle informatie die niet vaak verandert. Een eenvoudige manier om uw website-inhoud up-to-date te houden, is door een blog toe te voegen aan uw website. Via contentmarketing kan een blog financiële adviseurs laten schrijven over onderwerpen die klanten willen lezen. Het kost niet veel om een ​​blogpost te schrijven. Het enige dat u nodig heeft, is een interessant onderwerp, een pakkende kop en ten minste 300 woorden (het minimum dat Google nodig heeft om één positie in de zoekresultaten te helpen) van nuttige informatie. Als je een writer's block tegenkomt, denk dan aan je afspraken met de klant in de afgelopen week: Welke vragen hebben klanten gesteld? Welke thema's bleven terugkomen? Wat is een trending topic in de adviserende industrie of financiële markten? Dit zijn goede plekken om te beginnen met brainstormen over een blogpost.

Als een of meer van uw klanten een vraag hebben, zijn de kansen mensen zonder financiële adviseurs. Wanneer je schrijft over onderwerpen die mensen willen lezen, becommentariëren of vragen over stellen, zullen ze je blog vinden en contact met je opnemen om verder te bespreken. Dit kan leiden tot een nauwere relatie met een bestaande klant, of van een geïnteresseerde lezer tot een potentiële klant. (Zie voor meer informatie: Tips voor topmarketing voor financieel adviseurs .)

Inhoud helpt bij het laten groeien van uw sociale netwerken

Sociale medianetwerken zijn een waardevol hulpmiddel als het aankomt op het laten groeien van uw bedrijf als adviseur . Door uw sociale netwerken up-to-date te houden met nieuwe inhoud, weten klanten, potentiële klanten en interessegemeenschappen dat u op de hoogte blijft. Door dagelijks content te delen, blijven uw netwerken actief en worden verbindingen, fans en volgers toegevoegd, waardoor uw netwerk blijft groeien. In het ideale geval bestaat de inhoud die je deelt grotendeels uit je eigen originele materiaal, maar het delen van andere inhoud waarvan je weet dat lezers dat interessant zouden vinden, is een manier om ervoor te zorgen dat je actief blijft en contact te maken met andere relevante stemmen in je branche. Als dit te tijdrovend klinkt, kun je een social-mediabeheerder huren of online sociale media-beheertools gebruiken om ervoor te zorgen dat je vaak actief bent op al je accounts.

Een onderzoek door Pew Research Center zegt dat "62% van de Amerikaanse volwassenen nieuws op sociale media krijgt. "Succesvol adviseur zijn op sociale media is net zo eenvoudig. Uw klanten krijgen informatie, nieuws en updates via sociale media; dus de sleutel tot het laten overkomen van content over je sociale media-wereld is om je netwerken actief te houden. Hoe vaker u inhoud deelt, hoe meer uw volgers hierop kunnen reageren, delen en leuk vinden. Naarmate uw aantal volgers groeit, wordt uw inhoud meer gedeeld en neemt de kans dat een potentiële klant deze ziet en mogelijk contact met u opneemt toe.

Houd uw website-, blog- en sociale medianetwerken bijgewerkt met het laatste nieuws of de nieuwste inzichten die u wilt delen en deel dagelijks nuttige informatie.Wanneer u dat doet, wordt de inhoud een centraal onderdeel van uw digitale marketingstrategie en na verloop van tijd ziet u de positieve resultaten die volgen. (Zie voor meer informatie: Waarom sociale media noodzakelijk is voor financieel adviseurs .)