Inhoudsopgave:
Hoewel nieuwe marketingkanalen zoals sociale medianetwerken de manier hebben veranderd waarop financiële adviseurs met klanten communiceren, is e-mailmarketing nog steeds een van de beste en meest effectieve manieren om klanten te bereiken.
Als adviseur hebt u slechts zo veel tijd om persoonlijk te ontmoeten met bestaande klanten, te werken aan bedrijfsontwikkeling en nieuwe klanten te prospecteren. E-mailmarketing maakt het gemakkelijk om constant contact te houden met uw klanten en om die altijd zo belangrijke één-op-één relatie te onderhouden. Het helpt ook om uw bereik buiten uw bestaande klantenlijst uit te breiden en het is een kostenefficiënte oplossing.
Denk aan e-mailmarketing als een eenvoudige manier om verwijzingen te vergroten en contact te houden met bestaande klanten. Als iemand op zoek is naar een financieel adviseur, waar gaan ze dan eerst naartoe? Ze vragen familie en vrienden om doorverwijzingen. Als u regelmatig nuttige e-mails naar uw klanten stuurt, kunnen ze de informatie eenvoudig doorsturen naar hun familie en vrienden - dat is een manier voor potentiële klanten om meer over u te weten te komen. Hetzelfde principe geldt voor het houden van uw werk voor bestaande klanten. Wanneer klanten uw e-mail ontvangen en goede inhoud bekijken die u heeft toegevoegd, zullen ze waarschijnlijk hun portfolio's bekijken, meer geld investeren of nieuwe producten kopen.
Hier zijn nog enkele redenen waarom e-mailmarketing van belang is voor financiële adviseurs. (Voor gerelateerde informatie, zie: Hoe een top financieel adviseur te zijn. )
Het is een goedkope oplossing
Met e-mailmarketing bereikt u een groot aantal klanten met minimale inspanningen en kosten . De tijd die u besteedt, is hetzelfde, of u nu een e-mailnieuwsbrief stuurt naar één klant of naar 400. Klanten hebben niet altijd de tijd om een afspraak te maken of de telefoon te beantwoorden, dus blijf op de hoogte via e-mail. Stuur links naar je blog en downloadbare rapporten of handige budget-templates en net worth trackers om klanten betrokken te houden en na te denken over hun financiën.
E-mail is traceerbaar
Als u een e-mailabonnementstool zoals Mail Chimp gebruikt of een tool zoals Google Analytics om uw e-mailcampagnes bij te houden, is er veel nuttige informatie voor u beschikbaar . Het helpt u te leren welke inhoud het populairst is en op welke tijden klanten overdag het snelst reageren. Met Analytics kunt u inhoud verzenden die klanten willen lezen en waarop ze klikken, waardoor uw verkoopleads toenemen. (Zie gerelateerde artikelen voor: Twitter Tools Advisors Should. )
Hier zijn enkele van de statistieken waar u op moet letten:
- Click through rate (CTR): Het percentage ontvangers dat op een of meer links in een e-mail heeft geklikt.
- Conversiepercentage: Het percentage ontvangers dat op een koppeling heeft geklikt en een gewenste actie heeft voltooid.
- Bouncepercentage: Het percentage totale e-mails dat niet kon worden afgeleverd.
- Lijstgroeisnelheid: De snelheid waarmee uw lijst groeit.
- Delen / doorsturen van e-mail: Het percentage ontvangers dat erop heeft geklikt, deelt dit of doorstuurt.
Uw klanten hebben verschillende behoeften en vereisen verschillende serviceniveaus. Met e-mailanalyse kunt u uw klanten en prospects in segmenten onderverdelen op basis van verschillende demografische gegevens, zoals levensfase, omvang van portfolio en budget.
It's Not Intrusive
E-mailmarketing is de minst indringende manier van contact met uw klanten. Klanten kunnen in hun inbox gaan en de informatie op hun gemak lezen. Dat vergroot de kans dat klanten uw informatie zien. Ook duurt een e-mail langer dan een telefoongesprek - als je de telefoon ophangt, is het contactpunt voorbij en ben je uit hun gedachten verdwenen omdat klanten naar iets anders zijn overgestapt. Een e-mail blijft lang hangen in hun inbox / map.
Wanneer uw e-mail binnenkomt met een interessante onderwerpregel, heeft deze het potentieel om klanten binnen te halen. Het is ook effectief voor klanten die onderweg zijn. Met e-mailmarketing kunt u klanten bereiken waar ze zich ook bevinden en op meerdere apparaten: laptop, tablet, mobiele telefoon, enz. (Zie: Waarom sociale media noodzakelijk is voor adviseurs ) >
Moet hebben waarom u een noodfonds moet hebben
Weet u hoe u de rekeningen zou betalen als u uw baan zou kwijtraken, een gezondheidscrisis had of een grote autoreparatie nodig had? Daarom is een noodfonds essentieel.
Ik ben een eerste koper van een huis. Als ik een distributie van mijn 401 (k) neem om land en een huis te kopen, moet ik dan een boete betalen voor deze verdeling? Ook, wat voor soort formulier moet ik indienen bij mijn belastingen, waaruit blijkt dat de IRS $ 10, 000 in de richting van een ho
Ging, zoals u misschien al weet, dan moet u aan bepaalde vereisten voldoen, uiteengezet in de 401 (k ) plan document, om in aanmerking te komen voor een uitkering uit het plan. Uw werkgever of planbeheerder geeft u een lijst met de vereisten. Bedragen die aan uw 401 (k) -plan zijn onttrokken en die worden gebruikt voor de aankoop van uw woning, zijn onderworpen aan inkomstenbelasting en een boete voor vroegtijdige distributie van 10%.
Moet ik gealarmeerd zijn als een bedrijf een een of twee kwart daling van de netto-omzet ervaart ondanks een meerjarige trend van toenemende netto-omzet?
Ontdek of u gealarmeerd moet zijn als een bedrijf een daling van de netto-omzet ervaart ondanks een meerjarige trend van toenemende netto-verkoopprestaties.