Als het gaat om banen die worden bezet door vrouwen, is degene met de grootste genderinkomenskloof financieel adviseur. Vrouwen die werken als persoonlijke financiële adviseurs, hanteren een gemiddelde wekelijkse inkomsten van $ 953 vergeleken met de $ 1, 714 mannen die worden ontvangen voor fulltime werk. Dat is volgens een recente analyse van het Amerikaanse Department of Labour data van het Institute for Women's Policy Research (IWPR).

Dat verschil in beloning vertaalt zich in een 44. 4% loonkloof tussen vrouwelijke en mannelijke financiële adviseurs - vrouwen in het veld verdienen ongeveer 56 cent voor elke dollar verdiend door een man in hetzelfde beroep. Het IWPR meldde ook dat vrouwen ongeveer 35% van alle persoonlijke financiële adviseurs vertegenwoordigen, en het CFP-bestuur zegt dat ze slechts 23% van de gecertificeerde financiële planners ^TM (CFP's) vormen, een van de meest prestigieuze professionele benamingen van het veld .

Dus waar komt deze loonkloof vandaan? Sommige problemen die de beloning van vrouwen op andere terreinen onder druk zetten, doen ook pijn aan mensen die als financieel adviseur werken: veel vrouwen geven prioriteit aan werk / privé-balans ten opzichte van loopbaanontwikkeling en kunnen salarisverhogingen missen als ze er niet specifiek om vragen. Anderen zijn uniek in de branche en hebben te maken met de manier waarop adviseurs advies geven en betaald krijgen, evenals de aanhoudende mannelijke dominantie in het veld.

Hier zijn enkele redenen waarom professionele financiële adviseurs denken dat vrouwen minder verdienen dan de mannen in hun vakgebied.

Relatie versus transactionele benadering

"De meeste vrouwen in mijn vakgebied werken heel anders dan onze mannelijke collega's", zegt Annalee Leonard, een vertegenwoordiger van beleggingsadviseurs die gespecialiseerd is in pensioen- en legacy-planning bij Mainstay Financial Group in Pensacola, Fla Mannen, zegt Leonard, hebben de neiging om een ​​transactionele benadering te volgen, gericht op het bedienen van zoveel mogelijk klanten en het verkopen van zoveel mogelijk producten. Vrouwen daarentegen "leren onze klanten echt kennen - hun behoeften, doelen en dromen - en we vormen een relatie met hen en baseren onze aanbevelingen op dat diepere begrip. "In plaats van het gesprek met een potentiële klant te openen door te vragen hoeveel geld hij of zij heeft, zegt Leonard dat ze probeert te achterhalen wat het leven, het gezin en de doelen van haar cliënt zijn; ze is meer bezorgd over wat het beste is voor haar klanten dan over het krijgen van een groter salaris.

Dit soort relatiebenadering kost veel tijd en betekent minder accounts beheren en waarschijnlijk minder geld verdienen. Volgens Leonard, terwijl het waarschijnlijker is dat ze haar klanten zal behouden dan een transactie-gerichte adviseur, zal ze waarschijnlijk geen grotere winst genereren. Niet alleen zullen transactie-gerichte adviseurs van week tot week hogere bedragen aan commissies verdienen; ze zullen waarschijnlijk ook promoties en incentives toevoegen gedurende hun carrière.(Zie voor meer De beste financiële carrières voor vrouwen .)

Gebrek aan rolmodellen en mentoren

Er zijn niet genoeg rolmodellen en mentoren voor vrouwelijke financiële adviseurs, en er zijn ook niet genoeg vrouwen in het veld om te pleiten voor hun vrouwelijke collega's. Succesvolle rolmodellen helpen minder ervaren vrouwen zichzelf door de rangen te zien stijgen en hun loopbaan te verbeteren, terwijl mentoren hen begeleiden in hoe het moet. Pleitbezorgers helpen de bijdragen en prestaties van hun vrouwelijke collega's te promoten, wat kan leiden tot meer zichtbaarheid bij supervisors, promoties en hogere lonen.

"Financiële dienstverlening is een door mannen gedomineerd veld", zegt Giana Armano, een geregistreerde beleggingsadviseur met Flagship Private Wealth in Woburn, Massachusetts. "Als ik evenementen bijwonen, ben ik vaak de enige vrouwelijke adviseur in de ruimte. "Paul Ruedi, CEO van Ruedi Wealth Management in Champaign, Illinois, herhaalt haar observaties en zegt dat wanneer hij op conferenties van adviseurs zit, 90% van de aanwezigen in het midden van de jaren vijftig blanke mannen zijn. (Zie voor meer informatie Hoe kunnen vrouwen meer financieel advies krijgen .)

Percepties van succes

"Onder alle redenen bestaat ongelijkheid in beloning, perceptie blijft nog steeds een van de sterkste krachten, en Dit geldt met name in de financiële dienstverlening ", zegt Katie Calagui, directeur talentmanagement bij Hewins Financial Advisors in Redwood City, Californië, een bedrijf waar 45% van de adviseurs vrouw is. "Financiële dienstverlening is van oudsher een door mannen gedomineerde carrière en cultuur. Het aanvaarden van vrouwen als gedreven aanbieders met gelijke niveaus van talent en technische kennis op het gebied van financieel advies blijft een moeilijke hindernis om te overwinnen in een sector die nog steeds wordt gedomineerd door de Wall Street-cultuur van overmoedig, risicozoekend gedrag dat vaker aan mannen wordt toegeschreven. "Als gevolg hiervan sterft de traditionele stereotypen in de adviessector trager dood dan op andere gebieden, en de reputatie van de industrie heeft het moeilijk gemaakt om vrouwelijk talent aan te trekken, waardoor de loonkloof minder wordt vastgesteld.

Calagui, zoals Leonard, zegt dat de manier waarop vrouwen financieel advies geven, heeft bijgedragen aan hun lagere beloning: "De vrouwen die onlangs het veld betraden, hebben een voorkeur getoond voor financiële planning voor de lange termijn met een voorzichtige beleggingsaanpak, en als gevolg hiervan is de hogere vergoeding verdiend door professionals die risicovolle investeringen of adviseurs manipuleren die het gedrag van beleggers vergemakkelijken. Service, integriteit en handelen in het belang van hun klanten doen helaas niet zo goed als het verkopen van dure makelaardijproducten. "(Zie voor meer The Rise of For-Women Advisor Practices .)

Laadt niet genoeg

Het klinkt voor de hand liggend, maar voor onafhankelijke financiële planners die hun eigen tarieven kunnen instellen, niet voldoende opladen kan een grote reden zijn waarom vrouwen minder verdienen dan mannen voor het aanbieden van professioneel financieel advies. "Wat adviseurs in rekening brengen is nooit een kwestie van wat mensen bereid zijn te betalen; het is waar een adviseur voor wil werken ", zegt Ruedi.

Nancy Butler, een 25-jarige financiële planner die businesscoach is geworden, zegt dat ze meer vrouwen dan mannen heeft gezien die niet vertrouwen in de waarde die ze hun klanten bieden. Het gevolg is dat ze lagere vergoedingen vragen dan ze zouden moeten. "Ik heb vaak de uitgebreide kennis en het geweldige advies gezien die vrouwelijke adviseurs hun klanten geven", zegt Butler, "maar als ik zie wat ze in rekening brengen voor dat advies, is het ver onder wat het zou moeten zijn. Ik heb dit zelfs gezien in adviseurs die uitgebreide opleiding en benoemingen in hun vakgebied en jarenlange ervaring hebben. Butler zegt dat wanneer ze dit probleem met deze vrouwen bespreekt, ze zeggen dat ze zich niet op hun gemak voelen om meer te vragen en bang zijn om klanten te verliezen. In sommige gevallen zijn adviseurs echter zo zwaar belast dat het hen meer kost om het werk te produceren dan ze verdienen na factoring in hun eigen tijd, personeelstijd, gebruik van apparatuur, drukkosten en andere zakelijke uitgaven. "Klanten hebben alleen problemen met de kosten als ze denken dat wat ze krijgen de prijs niet waard is", zegt Butler. "Als de adviseur echt gelooft in de waarde die hij de klant biedt voor de aangerekende kosten, zullen ze er geen moeite mee hebben om de klant te helpen de waarde ook te zien. "(Zie voor meer

Women: Invest in your Financial Literacy .) The Bottom Line

Geen enkele factor verklaart waarom het verschil tussen wat vrouwen en mannen verdienen als financieel adviseur zo groot is, maar verschillende dingen lijken bij te dragen. Een langdurige, diepgaande, op relaties gebaseerde benadering van advies dat in het belang van de klant is, kan betekenen dat u minder geld verdient dan een transactie die niet in het belang van de klant is. Een gebrek aan vrouwelijke rolmodellen kan vrouwen beletten om verder te komen. Bovendien kunnen het gebrek aan vertrouwen van sommige vrouwen in hun vaardigheden hen op twee manieren schaden: ze rekenen niet genoeg, en ze kunnen minder goed geïnformeerd lijken omdat ze geen gewaagde voorspellingen doen of dingen beloven die ze niet kunnen waarmaken - met andere woorden , zeg wat de klant wil horen.

Het is aan iedereen in de branche om de wijzigingen aan te brengen waardoor vrouwelijke financiële adviseurs winstpariteit kunnen behalen. Een groter bewustzijn van de loonkloof en de toenemende behoefte aan meer transparantie, kunnen helpen bij dat proces. (Zie voor meer

Waarom vrouwen vrouwen kiezen voor financieel advies .)