Alle huizenkopers hebben één ding gemeen: ze willen niet opgelicht worden. Op de steeds meer schuimige huizenmarkt van vandaag steeg de verkoop van bestaande woningen naar een seizoengezuiverde 5. 46 miljoen in december 2015, 7. 7% meer dan het voorgaande jaar, volgens de National Association of Realtors - het is vooral belangrijk om ervoor te zorgen dat u de juiste prijs.

(Voor meer informatie over het kopen van een huis, zie: Een gids voor het kopen van een huis in de VS )

Het zal nu moeilijker zijn dan ooit. NAR Chief Economist Lawrence Yun zegt dat december het beste jaar van de bestaande omzet (5.26 miljoen) afsloot sinds 2006 (6.48 miljoen). Nog een teken van de groeiende huizenvloed: de Mortgage Bankers Association meldde dat het volume van de aanvragen voor hypothecaire leningen steeg met 8% op seizoensinvloeden, eind januari 2016, toen de hypotheekrente daalde (zie Hypotheekrente: hoe de Renteverhoging beïnvloedt hypotheken ).

Maar hoe weet u of u een eerlijke deal krijgt - zelfs in een krappe markt - voordat u een aanbieding doet? Hier leest u hoe u de prijs van een woning kunt evalueren, zodat u een goede investeringsbeslissing kunt nemen.

Deze tips leren

• Onderzoek onlangs verkocht, vergelijkbare eigenschappen
  Een vergelijkbare woning is er één die vergelijkbaar is qua grootte, staat, buurt en voorzieningen. Een 1, 200 vierkante voet, onlangs gerenoveerd, een verhaal woning met een aangebouwde garage moet worden vermeld tegen ongeveer dezelfde prijs als een vergelijkbare 1, 200-vierkante voet huis in dezelfde buurt. Dat gezegd hebbende, kunt u ook waardevolle informatie verkrijgen door te kijken hoe de woning waarin u geïnteresseerd bent, zich in prijs verhoudt tot verschillende eigenschappen. Is het aanzienlijk goedkoper dan grotere of mooiere eigenschappen? Is het duurder dan kleinere of minder aantrekkelijke eigenschappen? Uw makelaar is de beste bron van accurate, actuele informatie over vergelijkbare eigenschappen (ook bekend als 'comps'). U kunt ook kijken naar comps die momenteel in escrow zijn, wat betekent dat de eigenschap een koper heeft maar dat de verkoop nog niet is voltooid.

• Vergelijk vergelijkbare eigenschappen die momenteel op de markt zijn
  In dit geval kunt u andere huizen bezoeken en een goed beeld krijgen van de mate waarin hun grootte, conditie en voorzieningen zich verhouden tot die van uw woning overweeg het kopen. Dan kun je prijzen vergelijken en zien wat eerlijk lijkt. Redelijke verkopers weten dat ze hun objecten op dezelfde manier moeten waarderen als vergelijkbare producten op de markt, willen ze concurrerend kunnen zijn.

• Kijk naar vergelijkingen die op de markt waren Onlangs, maar niet verkocht
  Als het huis dat u overweegt te kopen op dezelfde manier geprijsd is als huizen die van de markt zijn gehaald omdat ze niet hebben verkocht, is het onroerend goed dat u overwegen kan te duur zijn.Ook als er veel vergelijkbare woningen op de markt zijn, moeten de prijzen lager zijn, vooral als die eigenschappen leeg zijn. Bekijk de onverkochte inventarisindex voor informatie over de huidige vraag en aanbod op de woningmarkt. Deze index probeert te meten hoe lang het duurt voordat alle huizen die momenteel op de markt zijn, worden verkocht, gezien de snelheid waarmee huizen momenteel worden verkocht.

• Overweeg marktomstandigheden en appreciatietarieven in het Area
  Zijn de prijzen recentelijk gestegen of gedaald? Op de markt van een verkoper zullen eigendommen waarschijnlijk iets te duur zijn, en in een kopersmarkt kunnen eigendommen te duur zijn. Het hangt allemaal af van waar de markt momenteel op de boom-en-bust-curve van onroerend goed zit. Zelfs op de markt van een verkoper mogen onroerend goed niet te duur zijn als de markt in opkomst is en niet in de buurt van zijn hoogtepunt. Omgekeerd kunnen objecten zelfs op de markt van een koper te duur zijn als de prijzen pas sinds kort beginnen te dalen. Het kan natuurlijk moeilijk zijn om de pieken en dalen te zien tot ze geschiedenis zijn. Overweeg ook de impact van de hypotheekrente en de banenmarkt op de economie. (Wetende dat uw hypotheekkeuzen belangrijk zijn Lees voor meer informatie 4 stappen voor het bereiken van een hypotheek ).

• Koopt u een woning die te koop wordt aangeboden?
  Een te koop-voor-eigenaar (FSBO) -eigenschap moet worden verdisconteerd om aan te geven dat er geen gemiddelde commissie van 6% van de verkoper is, iets waar veel verkopers geen rekening mee houden bij het bepalen van hun prijzen . Een ander potentieel probleem met FSBO's is dat de verkoper mogelijk niet de hulp van een agent heeft gehad bij het stellen van een redelijke prijs, of dat hij zo ongelukkig was met de suggestie van een agent dat hij besloot om alleen te gaan. In elk van deze situaties kan het eigendom te duur zijn.

• Wat is de verwachte waardering voor het gebied?
  De toekomstperspectieven voor de door u gekozen wijk kunnen van invloed zijn op de prijs. Als er positieve ontwikkelingen worden gepland, zoals een groot winkelcentrum, de uitbreiding van lightrail naar de wijk, of een groot nieuw bedrijf dat naar het gebied verhuist, zien de vooruitzichten voor toekomstige thuiswaardering er goed uit. Zelfs kleine ontwikkelingen, zoals plannen om meer wegen toe te voegen of een nieuwe school te bouwen, kunnen een goed teken zijn. Aan de andere kant, als supermarkten en benzinestations sluiten, moet de huizenprijs lager zijn om dat te weerspiegelen, en u zou waarschijnlijk moeten overwegen om naar het gebied te verhuizen. De ontwikkeling van nieuwe woningen kan beide kanten op - het kan betekenen dat het gebied heet is en waarschijnlijk in de toekomst veel zal stijgen, waardoor de waarde van uw woning zal toenemen, of het kan resulteren in een overschot aan woningen, waardoor de waarde lager zal liggen van alle huizen in de omgeving.
• Wat is de mening van uw makelaar?
  Zonder zelfs de gegevens te analyseren, heeft uw makelaar waarschijnlijk een goed gevoel (uit ervaring) dat het goed geprijst is of niet, en wat een redelijke aanbiedingsprijs zou kunnen zijn.

• Voelt de prijs goed voor u ?
  Als u niet tevreden bent met het onroerend goed, zal de prijs nooit eerlijk lijken, zelfs als u een koopje krijgt. Zelfs als je iets meer betaalt dan de marktwaarde voor een huis waar je van houdt, zal het je uiteindelijk niet zoveel schelen.

• Water testen
  Zelfs op de markt van een verkoper kunt u altijd de catalogusprijs aanbieden om te zien hoe de verkoper reageert. Sommige verkopers geven een lijst met eigenschappen voor de laagste prijs die ze bereid zijn te nemen omdat ze niet willen onderhandelen, terwijl anderen hun huizen aanbieden voor hoger dan ze verwachten te verdienen omdat ze verwachten naar beneden te onderhandelen of ze willen zien of iemand iets gaat doen een aanbod tegen de hogere prijs. Als de verkoper je prijs of tegenbod accepteert, krijg je een indicatie dat het onroerend goed waarschijnlijk niet waard was waarvoor het was bedoeld en maak je een goede kans om een ​​eerlijke deal te krijgen. Aan de andere kant kunnen sommige verkopers hun eigendommen onderwaardeeren in de hoop veel belangstelling te genereren en een biedingsoorlog teweeg te brengen. Anders dan op eBay, hoeft de verkoper niet simpelweg te verkopen aan de hoogste bieder: verkopers kunnen alle aanbiedingen die niet aan hun verwachtingen voldoen, afwijzen. Als u uw hart op het onroerend goed legt, wees gewaarschuwd dat sommige verkopers beledigd zijn door lowballaanbiedingen en weigeren om met u samen te werken als u ervoor kiest om een ​​dergelijke tactiek te gebruiken. Als u minder dan de catalogusprijs aanbiedt, verhoogt u mogelijk ook het risico dat u door een andere koper wordt overboden. (Raadpleeg De onderhandelingskunst onder de knie krijgen voor strategieën die u zullen helpen bij het onderhandelen.)

• Krijg een gewaardeerde waarde en een huisinspectie
  Zodra u een contract hebt , zal de geldschieter een beoordeling van het onroerend goed gedaan (meestal op uw kosten) om zijn financiële belangen te beschermen. De geldgever wil ervoor zorgen dat als u stopt met het maken van uw hypotheekbetalingen, het een redelijk bedrag van zijn geld terug krijgt als het bij u thuis wordt uitgesloten. Als de schatting aanzienlijk lager is dan uw aanbiedingsprijs, krijgt u misschien geen eerlijke deal. In feite kan de geldschieter u het huis zelfs niet laten kopen, tenzij de verkoper bereid is de prijs te verlagen. Een huisinspectie, die wordt voltooid nadat u onder contract staat, geeft u ook een manier om uw aanbiedingsprijs te bepalen. Als het huis veel dure reparaties nodig heeft, moet u de verkoper vragen de reparatie voor u uit te voeren of de aankoopprijs te verlagen, zodat u deze zelf kunt maken. (Zie voor meer Hebt u een huisinspectie nodig? )

Zelfstudie: hoe u uw eerste huis kunt kopen

De bottom line

Wanneer u op zoek bent naar een huis, is het belangrijk om te begrijpen hoe huizen geprijsd zijn, zodat u een goede investering kunt doen en een eerlijke overeenkomst kunt bereiken met de verkoper. Met behulp van deze tips kunt u een betrouwbare en goed geïnformeerde aanbieding doen op elk huis in elke markt.