Hogedrukverkooptactieken worden mogelijk niet zo veel gebruikt in finance als ze ooit waren, maar dat betekent niet dat gewetenloze financiële professionals deze technieken nog steeds niet gebruiken. Hoewel wat uit ketelruimen komt misschien wel het meest typische voorbeeld van dit soort tactieken is, kunnen een aantal verschillende professionele financiële experts, variërend van effectenmakelaars tot verzekeraars, vergelijkbare strategieën gebruiken om financiële producten te verkopen.

AD:

Laten we zes manieren bekijken om hogedrukverkooptactieken bij de verkoop van effecten of beleid te vermijden. (Zie voor gerelateerde literatuur: SEC-Regulated Options Brokers. )

Als het te mooi is om waar te zijn …

Het oude gezegde "als het te mooi is om waar te zijn, is het waarschijnlijk" is misschien wel het beste advies voor het herkennen van verkooptactieken onder hoge druk met behulp van misleidende informatie. Een makelaar die in korte tijd triple-digit returns belooft, zal hoogstwaarschijnlijk niet aan die resultaten voldoen en gebruikt waarschijnlijk een onrealistische belofte om een ​​verkoop te doen. Deze acties kunnen ook onwettig zijn onder Rule 10b-5 van de Securities and Exchange Commission en worden bestraft met een boete en strafrechtelijke vervolging.

AD:

AD:

Gebruik het Do Not Call-register

Het National Do not Call-register biedt consumenten de mogelijkheid om telemarketingoproepen thuis niet te ontvangen, inclusief telefoontjes van financiële professionals. Voorafgaand aan cold calling zijn alle telemarketeers verplicht om de 30 dagen in de directory te zoeken en geregistreerde nummers van hun telemarketinglijsten te verwijderen. Overtreders kunnen onderhevig zijn aan boetes van maximaal $ 16.000 per overtreding, waarbij elke afzonderlijke oproep als een overtreding wordt beschouwd.

AD:

AD:

Ga altijd zorgvuldig te werk

Veel verkoopstrategieën onder hoge druk draaien om het besturen van een klant om ter plekke een aankoop te doen met beperkte informatie. Door van tevoren iets te doen om nooit een besluit te nemen - zelfs als dit gemiste kansen betekent - kunnen individuen deze problemen vermijden om de tijd te nemen voor het controleren van feiten en het raadplegen van de due diligence van het bedrijf. FINRA biedt een handige tool genaamd BrokerCheck waarmee het eenvoudig is om financiële bedrijven te controleren op overtredingen. (Voor gerelateerde informatie, zie: Is uw makelaar legit? 6 stappen om zekerheid te krijgen. )

AD:

Begrijp de tactieken

Leren en herkennen van hogedrukverkooptactieken is een geweldige manier om ze te vermijden. Nadat we hebben vastgesteld dat deze tactieken worden gebruikt, willen klanten misschien gewoon de telefoon ophangen of het aanbod botweg weigeren. Verkopers die deze strategieën gebruiken, zijn meestal niet de financiële professionals die klanten hoe dan ook willen gebruiken. De website van de SEC somt verschillende tekenen op van hogedrukverkooptactieken die beleggers zouden moeten overwegen.

Snijd ze af

Hogedrukverkoop draait vaak rond een gesprek gaande houden terwijl je naar een uitverkoop luistert, wat zowel intimiderend als irritant kan zijn voor een klant die te beleefd is om op te hangen. Klanten zijn niet verantwoordelijk voor het uitleggen of bespreken van redenen voor hun beslissingen, terwijl verkopers die vragen vermijden, over het algemeen helemaal niet de moeite waard zijn om erover te praten. Wanneer een verkoper zich realiseert dat een klant een beslissing heeft genomen, geeft hij meestal de verkoop op.

Herken je emotionele situatie

Hogedrukverkooptactiek prooi op de emoties van een persoon om hem of haar te dwingen beslissingen te nemen die hij of zij anders niet zou nemen. Door te herkennen wanneer u zich angstig, angstig of boos voelt, kunnen klanten een stapje terug doen en / of de telefoon ophangen. Het gevoel van een klant kan in deze gevallen goed zijn en het is meestal een goede indicatie dat ze niet - althans op dit moment - door moeten gaan met een aankoop of een investering ter plaatse.

De Bottom Line

Hogedrukverkooptactieken worden nog steeds gebruikt in de financiële dienstverlening door gewetenloze financiële professionals om hun omzet tegen elke prijs te verhogen. Hoewel niet alle verkopers kwaadaardig zijn, moeten potentiële klanten deze zes tips in gedachten houden om te voorkomen dat ze een slachtoffer worden en slechte beslissingen nemen die behoorlijk duur kunnen worden. (Zie voor verwante literatuur: Een financieel adviseur kiezen: geschiktheid versus fiduciaire normen. )