U hebt de juiste kans gezien om iemands zaak te kopen, de uwe te verkopen of samen te voegen met een ander bedrijf voor een winstgevende verhuizing. Voordat u verder gaat, is het raadzaam om de makelaars en adviseurs te raadplegen die als experts in het veld of de markt worden beschouwd, om de perfecte pasvorm te vinden. Maar welke verschillende soorten adviseurs bestaan ​​er op de markt en welke diensten bieden ze aan? Service in de eerste plaats zorgt ervoor dat dergelijke transacties op bedrijfsniveau in twee categorieën kunnen worden onderverdeeld: Business Brokers en M & A-adviseurs.

Dit artikel bespreekt de belangrijkste verschillen tussen Business Brokers en M & A Advisors.

Laten we beginnen met twee eenvoudige voorbeelden:

• Een gecertificeerde monteur, die onlangs zijn automobielopleiding voltooide, is op zoek naar een gevestigde werkplaats voor autoschadeherstel in zijn regio om zijn eigen autoherstelbedrijf te beginnen met verdere uitbreidingsmogelijkheid om in dienst te nemen meer mechanica in zijn garage in de toekomst.
• Een autofabrikant wil strategisch investeren met het doel om een ​​groot multistadnetwerk te bouwen met bijbehorende garages van hun eigen merk of op basis van een franchisenemersmodel. Ze zijn gericht op meerdere garages te koop, evenals degenen die kunnen worden overgehaald om mee te werken.

Dit is een tweede reeks:

• Een individuele belegger kan op zoek zijn naar een winkel in een commercieel onderbouwproject om in de toekomst de vruchten van huurinkomsten te plukken.
• Een ondernemer met een grote financiering kan strategisch investeren in het lopende grootschalige project van een vastgoedbedrijf, voor de financiering en aankoop van een groot aantal winkels in een commercieel complex op grote schaal in aanbouw, om deze later te verkopen of open zijn eigen bedrijf in het pand.

Het eerste scenario in elke set heeft specifieke kenmerken - specifieke individuele behoeften, beperkte zakelijke blootstelling, beperkte investeringshoeveelheid, gelokaliseerde vereisten, eenvoudig te evalueren afzonderlijke doelen, beperkte potentiële doelen, korte termijn durfperiode, enz. .

Anderzijds heeft het tweede scenario in elke set verschillende behoeften - een grondige en brede bedrijfsuitstraling, grote investeringen, strategische bedrijfsplannen voor de lange termijn, enz.

De eersten kunnen gemakkelijk worden vervuld door een lokale zakelijke tussenpersoon (een individuele of een kleine onderneming), die de lijst met verkoopbare doelen onmiddellijk of op korte termijn kan presenteren. De tweede vertegenwoordigen complexere bedrijfsvereisten en zullen langdurig werk vereisen, maar moeten nog worden geïdentificeerd als potentiële doelen, en het past bij de diensten van M & A-adviesbedrijven. (Gerelateerd: Investopedia legt fusies en overnames uit)

Om een ​​onderscheid te maken tussen de twee serviceproviders - zakenmakelaars en fusies en overnames - laten we de reikwijdte nader bekijken en diensten afzonderlijk aanbieden.

Verschillen tussen zakelijke tussenhandelaren en fusies en overnames :

• Zakelijke tussenpersonen bieden diensten aan rond bedrijven die relatief eenvoudig en eenvoudig te evalueren zijn, terwijl M & A-adviseurs diensten aanbieden rond complexe zakelijke transacties die moeilijk te evalueren zijn.
• Brokers kunnen beperkt zijn tot het leveren van alleen koperskopers-matchingservices, terwijl de services van fusies en overnames verder gaan met het structureren van transacties, het regelen van financiën, het uitvoeren van specifieke taken, het bieden van uitbestedingsopties, etc.
• Zakelijke tussenpersonen opereren op klein / lokaal / regionale schaal en transacties hebben meestal betrekking op afzonderlijke, zelfstandige bedrijven. M & A-adviseurs werken op grotere nationale (en zelfs mondiale) schalen en transacties kunnen gepaard gaan met complexe bedrijfsfusies of -verkopen verspreid over meerdere locaties
• Business-brokerassistentie heeft een beperkte reikwijdte - een potentiële koper zal worden gepresenteerd met beschikbare verkoperslijst zoals beschikbaar binnen het bereik van makelaar. M & A-adviseurs werken strategisch samen met de klanten, wat inhoudt dat ze helemaal opnieuw moeten beginnen om nieuwe doelen voor de bedrijfsfit te vinden.
• Beide serviceaanbiedingen hebben verschillende klantprofielen. Gewoonlijk passen kleine bedrijven, individuen (inclusief ondernemers) in het klantenprofiel van Business Brokers. Grote regionale, nationale of mondiale M & A-bedrijfsadviseurs spelen in op de behoeften van grote organisaties en bedrijven, zelfs overheden en individuele ondernemers (met diepe zakken of met potentieel voor kapitaalregeling), voor grootschalige projecten.
• Zakelijke makelaars werken in de verkoop zoals beschikbaar, voornamelijk gericht op hun commissie op de dealwaarde (meestal een vooraf bepaald percentage). M & A-adviseurs werken ook aan procentuele uitbetalingen, maar krijgen daarnaast ook beloningen voor hun specifieke engagementinspanningen, aanvullende services die zijn geregeld voor (zoals rebated financing), belastingen en juridische diensten, enz.
• waarderingsmethoden die worden gebruikt door zakenmakelaars zijn beperkt tot de huidige verkopen, locatie en winstcijfers. De waarderingsmethoden van M & A adviseurs zijn voldoende uitgebreid om strategisch potentieel, vereiste investeringen, waardering van intellectuele activa en toekomstpotentieel te omvatten.
• De rol van bedrijfsmakelaar blijft beperkt tot het punt dat de deal wordt gedaan. M & A-adviseurs kunnen gedurende langere tijd in voortdurende opdrachten werken voor een succesvolle implementatie van de onderneming.

De bottom line

Het verkopen, kopen of samenvoegen van een bedrijf kan uw zakelijke onderneming en carrière maken of breken. Het selecteren van de juiste adviseur voor uw behoeften vereist een grondige evaluatie, omdat het vaak verwarrend wordt om te kiezen tussen zakelijke tussenpersonen en adviseurs. M & A-adviseurs bieden veel meer uitgebreide diensten, maar hebben een meerprijs. Zakelijke tussenpersonen kunnen een economische optie zijn, maar zijn beperkt in omvang en diensten. Gezien de bovengenoemde punten, moet er een geschikt product voor uw zakelijke behoeften worden geselecteerd.