De wereld is gevuld met mensen die lachen om hun zakelijke banen en ervan dromen om alleen te gaan als eigenaars van kleine bedrijven, maar relatief weinig mensen nemen de sprong. In een interview met Forbes legt ondernemer Pamela Slim, auteur van de toepasselijke naam "Escape from Cubicle Nation", de vinger op het probleem: velen hebben geen idee waar ze moeten beginnen.

Dat is de eerste en belangrijkste reden waarom veel beginnende ondernemers een bestaand klein of middelgroot bedrijf overnemen, in plaats van een nieuw bedrijf helemaal opnieuw op te starten. (Zie 5 alternatieven voor het starten van een eigen bedrijf .)

1. De testfase is voorbij

Als u geen baby van een trustfonds bent, kan een niet-getest concept een gevaarlijke zaak zijn. Het duurt lang om een ​​bedrijf helemaal opnieuw op te bouwen. En het harde feit is dat 80% van hen binnen 18 maanden faalt. Wanneer je een bestaand bedrijf koopt, is het gruntwerk gedaan. Het bedrijf is operationeel. Het heeft echte klanten en er komt geld binnen. Stap meteen in en ga de uitdaging aan.

Je ziet de valkuil echter. Je hebt nog steeds voldoende voorbereidend werk voordat je je erin stort.

2. Het is nog steeds je grote idee

Een zakelijk succesverhaal begint altijd met een groot idee. Bij het kopen van een bestaand bedrijf, zou je kunnen denken dat je gewoon het idee van iemand anders koopt. Dat is niet het geval, als u het goed doet.

Het proces begint met een afweging van uw eigen interesses, vaardigheden en ervaring. Misschien fantaseer je over het runnen van een leuk klein Italiaans restaurant. Maar als je denkt aan koken om een ​​pakje topvulling te openen, denk dan nog eens goed na. Of schrijf je in voor kooklessen en kijk of je van de realiteit houdt. Ja, je kunt altijd de chef-kok houden of een nieuwe huren. Maar als je een restaurant gaat runnen, kun je maar beter weten hoe je moet koken.

De Amerikaanse Small Business Administration (SBA) heeft een slimme lijst met andere eerste stappen in de richting van het identificeren en verfijnen van uw keuze voor een klein bedrijf om in te kopen.

Het wijst ook op een van de nadelen van het kopen van een gevestigd bedrijf: de initiële kosten zijn waarschijnlijk hoger. U betaalt voor een succesvol concept, een ingebouwd klantenbestand, een goede locatie en de jarenlange legwerkzaamheden die het hebben opgebouwd. U krijgt tastbare activa, zoals uitrusting, voorraad en een opgeleid personeel.

Maar net zo belangrijk is dat u een bewezen staat van succes bij een bank aantreft wanneer u een lening voor kleine bedrijven aanvraagt.

3. De cijfers zijn reëel

Om een ​​bedrijf vanuit het niets op te starten, is een bedrijfsplan vereist. Dus neemt u er een over, maar in dit geval zijn de getallen geen gissingen, ze zijn echt.

Niet dat u ze voor de goede prijs kunt accepteren. U moet ervoor zorgen dat er geen verborgen valkuilen aan de transactie zijn verbonden, zoals onbetaalde schulden of dure structurele problemen.Kortom, verdwijnt de huidige eigenaar om een ​​reden? (Zie voor meer <599> 5 redenen waarom eigenaren van kleine ondernemingen hun bedrijven verkopen .) Uw eigen beenwerk kan u de antwoorden geven. Doorzoek lokale media-archieven en praat met lokale zakenmensen om meer te weten te komen over problemen in het verleden. Bestudeer de accountboeken om te zien of het bedrijf groeit of eraf valt. Zorg ervoor dat een advocaat het contract controleert op gevaarlijke mazen.

Je moet ook de grote afbeelding overwegen. Op het beleggingsaanbod is een waarschuwingsnota toegevoegd: "In het verleden behaalde resultaten bieden geen garantie voor toekomstige resultaten. "De boeken tonen het verleden van een bedrijf, niet de toekomst ervan, zoals Ondernemer aangeeft.

Als het bedrijf een product verkoopt dat jonge mensen niet willen; als Amazon het goedkoper verkoopt; als de grote werkgever van de stad naar China verhuist, is dit misschien niet het bedrijf voor jou.

Tijdens de evaluatie van het bedrijf is één bron die u kunt overwegen SCORE, een non-profitorganisatie die is gekoppeld aan de SBA en die mentors combineert met nieuwkomers in de wereld van het MKB. Het biedt praktisch advies online en offline.

4. U investeert in een commodity

Wanneer u een bestaand bedrijf overneemt, koopt u een waardevolle grondstof. Maar hoe waardevol is het eigenlijk?

De SBA schetst geaccepteerde methoden om te bepalen hoeveel een lopend bedrijf waard is. De voorwaarden kunnen ontmoedigend zijn voor iedereen behalve een accountant. "Cash flow-methode" versus "materiële activa (balans) methode. "Goed … Maar de definities zijn eigenlijk vrij eenvoudig:

Cashflow-methode: het bedrijf dat u overweegt brengt elke maand een bepaald bedrag binnen. Die kasstroom moet alle kosten dekken, inclusief alle nieuwe leningen die u aangaat om het te financieren. Je hebt misschien grote plannen om klanten uit te breiden of in te trekken, maar als die cashflow niet meteen positief is, zink je weg voordat je dat kunt laten gebeuren.

• Materiële activa methode: een going-business heeft apparatuur, wat voorraad, misschien zelfs wat onroerend goed. Als dit uw Italiaanse droomrestaurant is, heeft het misschien een geheim recept of twee. Hoeveel is het allemaal waard? Dat is de methode van tastbare activa.

Dit zijn slechts twee van de vele methoden. In een artikel van SCORE wordt het proces in detail beschreven vanuit het tegenovergestelde oogpunt, namelijk dat de verkoper probeert een vraagprijs te bepalen. Voor de achtervolging heeft het artikel dit harde nummer: de meeste kleine bedrijven verkopen in het bereik van 1. 5 tot 2. 5 maal de jaarlijkse discretionaire winst. Oke! Dat is een echt aantal om naartoe te werken.

Als u het niet gemakkelijk vindt om dit alleen te doen, kunt u professionele taxateurs inschakelen. BusinessAppraisers. com biedt een lijst met belangrijke factoren bij het kiezen van een.

Je moet ook weten hoe je financiering kunt krijgen. De SBA heeft een gids voor het samenstellen van een SBA-gegarandeerde lening aanvraag.

5. U krijgt "Goodwill"

Precies wat is "goodwill" - de waarde van de reputatie van een onderneming, als het gaat om de algemene waarde van een bedrijf?Schrijven voor SCORE, een ondernemer koel merkt op dat "goodwill en dat soort dingen mensen moeten proberen om de waarde van hun bedrijf te versieren. Ze kunnen de verkoop helpen, maar je kunt ze niet eten of verkopen, dus ze hebben weinig waarde als het gaat om het berekenen van de waarde van het bedrijf. “

Eerlijk genoeg. Maar een gebrek aan goede wil is dodelijk. Als u de juiste onderneming koopt, bouwt u voort op een goede reputatie die in de loop van de jaren is opgebouwd. Als generaties dorpelingen elke verjaardag hebben gevierd in het restaurant dat je koopt, heeft het welwillendheid erachter. Het maakt deel uit van de deal en het is van jou om te behouden of te verliezen.

De bottom line

Als u een baan bij een onderneming hebt, maar ondernemend bent, kan het overnemen van een klein bedrijf in plaats van het lanceren van een nieuw bedrijf, enkele van de risico's verminderen. Het belangrijkste is dat het de lange doorlooptijd vermindert voordat uw ondernemersdroom een ​​solide verdiener wordt. Of het kan, als u het werk inlegt dat nodig is om te bevestigen dat dit het bedrijf voor u is.