Verwijzingen ontvangen van andere professionals kan een van de beste manieren zijn om uw bedrijf te laten groeien. Degenen die weten hoe ze hun naam in hun gemeenschapsnetwerken kunnen krijgen, kunnen hun bottom lines zien toenemen met de minste hoeveelheid tijd en moeite die ze aan prospectie besteden. Maar er is een kunst om effectief te netwerken, en degenen die deze vaardigheid niet onder de knie kunnen krijgen, kunnen uiteindelijk naar buiten komen kijken.

AD:

Hier zijn enkele tips die u zullen helpen om meer en betere verwijzingen van uw professionele collega's te krijgen. (Voor gerelateerde informatie, zie: Hoe verwijzingen te krijgen .)

• Geef terug: Uit een recent onderzoek is gebleken dat advocaten het liefst werken met financiële adviseurs die seminars geven die hen voorzien van credits voor voortgezet onderwijs. Alles wat te maken heeft met successieplanning, trusts en successierechten zal hoogstwaarschijnlijk voor hen in aanmerking komen, maar zorg ervoor dat het van te voren meetelt voor hun aanwezigheid en uw toekomstige verwijzingen. En omdat advocaten ook graag op dezelfde manier netwerken als u, kan het hosten van klanten of sociale evenementen die hen de kans geven hun kaarten uit te delen, het niveau van verwijzingen verhogen dat u van hen ontvangt. In sommige gevallen kun je misschien twee vogels in één klap doden door een estate planning seminar te organiseren dat begint of eindigt met een cocktailuurtje. (Zie voor gerelateerde literatuur: Cold Calling vs. Networking .)
• Houd ze betrokken: Accountants houden vaak van betrokken te blijven bij de financiën van de klanten die zij verwijzen naar adviseurs. U moet speciale inspanningen leveren om hen op de hoogte te houden van de voortgang van hun verwijzingen. Het is misschien verstandig om ze als geïnteresseerde partijen toe te voegen aan hun financiële rekeningen, zodat ze alles kunnen zien wat er gaande is. Dit kan ook het informatieverzamelingsproces bij belastingtijd bespoedigen, omdat de accountant gemakkelijk toegang heeft tot alles wat hij nodig heeft om de terugkeer voor te bereiden.
• Evalueer uw kosten: Als u alleen door commissie wordt betaald, kan het moeilijker zijn om verwijzingen te genereren dan uw op vergoedingen gebaseerde concurrentie. Veel advocaten zeggen dat ze hun klanten liever naar adviseurs sturen die ofwel een vast bedrag of een percentage van het beheerde vermogen in rekening brengen dan iemand die in opdracht werkt. Door een fiduciaire positie te behouden en professionele referenties te behouden, zoals de gecertificeerde financiële planner, kunt u ook meer verhandelbaar maken voor diegenen die u verwijzingen kunnen geven. (Zie voor gerelateerde informatie: Hoe te binden met influencers om verwijzingen te vergroten .)
• Onderscheid uzelf: In staat zijn om duidelijk te schetsen wat u onderscheidt van uw concurrenten, zodat uw netwerk weet wie om u te verwijzen naar. Dit kan u helpen bij het stroomlijnen van uw zakelijke bouwpraktijken en kan u helpen om vanaf het begin potentiële klanten te zien die uiteindelijk niet geschikt zijn voor u.Het kan klanten ook helpen om zelf beter te beslissen of zij u als adviseur willen gebruiken.
• Tijd is van essentieel belang: Als een andere professional een klant naar u verwijst, moet u proactief zijn om hierop terug te komen. Vergeet hen niet te bedanken voor de verwijzing en zo nodig bij de klant te komen. Dit geeft uw netwerk gemoedsrust om zaken naar u te verzenden en zal er ook goed op reflecteren.

AD:

De bottom line

Advocaten en accountants zijn twee van de best mogelijke verwijzingsbronnen die u kunt hebben. Bankiers, hypotheekverstrekkers en agenten voor ongevallenverzekering kunnen andere goede verwijzingsbronnen zijn. Maar zorg ervoor dat u uw verwijzingsbronnen voldoende beloont met zaken als CE-kredieten, professionele kortingen of andere incentives die hen zullen motiveren om prospects op uw manier te blijven sturen. (Zie voor meer: ​​ 7 Populaire marketingtechnieken voor kleine bedrijven .)

AD: