Levensverzekeringen zijn vaak een onderwerp waarop noch prospects noch financiële adviseurs aanwezig zijn om te wonen. Productontwerpen kunnen complex zijn en gebeurtenissen die voordelen teweegbrengen, roepen niet echt de meest prettige afbeeldingen op, in tegenstelling tot advertenties voor pensioenplanning die zeilboten en wandelingen op het strand bevatten. De behoefte aan levensverzekeringen bestaat echter voor een groot deel van de consumenten die inkomsten genereren en geld lenen. Het vinden van manieren om de verkoop van levens te verhogen, keert terug naar een aantal beproefde methoden en brengt enkele nieuwe rimpels met zich mee om adviseurs te helpen bij het aanboren van evoluerende markten.

1. Know Your Stuff

Vind een product en leer het van binnenuit. De vooruitzichten zijn onder de indruk van adviseurs die een grondige kennis hebben van de contracten die zij promoten. Variabele beleidsrichtlijnen voor de universele levensduur (VUL) en rijders zijn complex, maar het opleiden van functies, voordelen en subaccounts helpt de verkoopkansen vooruit te helpen. Doelloos draaien tussen producten kan de presentatie vertroebelen.

Ontwikkel de gewoonte om beleidsvoordelen aan potentiële kopers in duidelijke termen over te brengen. In plaats van vakjargon en acroniemen te gebruiken, ontdek een manier om prospects te engageren zonder concessies te doen aan transparantie. Kopers moeten weten wat ze krijgen. Minder verwarring bij het verkooppunt helpt bij verkoopsuccessen, evenals bij het bewaren van beleid.

2. Hoor uw presentatievaardigheden

Als u potentiële klanten op hun gemak stelt in een afspraak, vertaalt dit zich in verbeterde slotverhoudingen. Voordat u een formele presentatie start, is het vinden van een aantal gemeenschappelijke interesses een effectieve manier om contact te maken met potentiële kopers. Het verkooptraject zou georganiseerd, vereenvoudigd en vooral kort moeten zijn. Uit een studie van 2015 door Microsoft Corp. (NASDAQ: MSFT MSFT ) bleek dat de aandacht van een mens 8 seconden duurt, minder dan 12 seconden in 2000.

Vermijd het gesprek in de verkoopvergadering te domineren. Door open vragen, betrek het vooruitzicht in het proces en behoud interesse door interactie. Uit een barometeronderzoek van 2014, uitgevoerd door de Life Insurance and Market Research Association (LIMRA), bleek dat 40% van de consumenten wordt geïntimideerd door de koopervaring. Candid discours tussen adviseurs en potentiële kopers helpt bij het verlichten van angst en het faciliteren van verkoop.

3. Have a Story

Veel doorgewinterde adviseurs hebben relatable verhalen die het aankoopproces van een levensverzekering humaniseren. De verhalen hoeven zich niet noodzakelijkerwijs rond een tragedie te centreren. Immers, levensverzekeringen hebben ook levensvoordelen: liquiditeit bieden voor noodsituaties of aanvullend pensioeninkomen. Aan de andere kant zijn sommige kopers ontroerd door emotie. Ouders willen hun kinderen naar school laten gaan en echtgenoten willen de fiscale last voor hun partners verlichten.De meeste adviseurs moesten een cheque uitbrengen die hielp om het leven van de begunstigden te stabiliseren. Wees voorbereid om je verhaal te vertellen wanneer de juiste omstandigheden zich voordoen.

4. Maak een partnerschap

Het is waar dat de beste reclame gratis is. Word of mouth gaat ver in het opbouwen van een klantenbestand. Alleen kunnen zijn kan omslachtig zijn, vooral wanneer uw sterke punten zich kunnen uitstrekken tot financiële producten en diensten anders dan levensverzekeringen. Als dit het geval is, volg dan een symbiotische relatie met een adviseur die gespecialiseerd is in de verkoop van levensverzekeringen. Het partnerschap kan een klein verwijzingsnetwerk uitlokken van waaruit de omzet stijgt en de commissies verdelen. Door een teambenadering te kiezen en synergieën te creëren, weten klanten dat u een toegewijde fiduciaire bent.

5. Maak gebruik van sociale media

Succesvolle verkoop van levensverzekeringen blijft een cijferspel. Hoe meer potentiële klanten u wilt bereiken, hoe groter de kans dat u deals sluit. Met het verbrijzelen van digitale advertenties bieden sociale-mediaplatforms zoals Facebook Inc. (NASDAQ: FB FB ) een effectief middel om goedkope diensten aan duizenden kopers binnen uw geografische gebied te verkopen. Maak gebruik van het feit dat de meeste mensen mobiele apparaten bezitten en zich overdag vaak aanmelden. Het tijdperk van "glimlachen en bellen" is voorbij.