Digitale marketing is een absolute noodzaak voor financiële adviseurs die op de lange termijn zaken willen doen - u hebt dit eerder gehoord. Jongere generaties zoeken informatie online en willen er toegang toe krijgen door een pictogram op hun smartphone aan te raken. We weten dat digitaal gaan de sleutel is tot succes, maar de vraag is hoe adviseurs zo'n marketingstrategie implementeren?

Hier zijn zes stappen om de digitale marketinginspanningen bij uw bedrijf te starten. (Zie voor meer informatie: Tips voor topdigitale leeftijd voor financieel adviseurs. )

Kies de juiste kanalen

De eerste stap bij het opzetten van een digitale marketingstrategie is om te beslissen welke kanalen de beste ROI zullen opleveren. Marketinginspanningen kosten tijd en geld en het heeft absoluut geen zin om te verspillen, ook al komt uw boodschap niet over op de juiste doelgroep. U moet weten waar uw klanten zich bevinden en hoe zij informatie willen ontvangen. Sommigen geven er de voorkeur aan om informatie in een e-mailnieuwsbrief te ontvangen, sommigen willen misschien uw website doorzoeken op de informatie die ze nodig hebben en sommigen willen misschien regelmatig updates ontvangen via sociale medianetwerken.

Een voor een implementeren

Social media is geen magie, het is werk. Werk dat beloningen kan hebben, maar toch werkt. Adviseurs kunnen de vruchten plukken van online actief zijn, informatie delen met klanten en proactief nieuwe verbindingen leggen, maar het kost tijd. Als een blog of website uw voorkeurskanaal is voor communicatie met klanten, moet u er rekening mee houden dat het enige tijd kost om de installatie op te starten, goedkeuring door naleving te verkrijgen en deze regelmatig bij te werken met nieuwe informatie.

Als u wilt beginnen met het verzenden van een klantennieuwsbrief, zal het enige tijd duren om e-mailadressen te verzamelen en een sjabloon voor de nieuwsbrief te kiezen met behulp van een gratis e-mailservice zoals MailChimp; dan moet je de informatie verzamelen die je wilt delen. Daarom is het een goed idee om de juiste kanalen te vinden en deze één voor één te implementeren, omdat het gewoon efficiënter is. Nadat elk kanaal is ingesteld, is het onderhoud eenvoudig. Terwijl u het eerste kanaal implementeert, kunt u doorgaan naar het volgende kanaal. Voordat je het weet, ben je dagelijks actief op sociale media, heb je een website met een wekelijkse blog en verstuur je maandelijks een nieuwsbrief met nuttige informatie.

Een contentstrategie maken

Nadat uw voorkeurskanalen zijn ingesteld, wordt het tijd om te beslissen wat u wilt delen-i. e. vind inhoud die uw publiek wil lezen. Het plannen van een inhoudsstrategie kan helpen bij het stellen van richtlijnen voor het delen van berichten die u wilt publiceren. Het zorgt ervoor dat je informatie hebt die je dagelijks kunt delen en een verscheidenheid aan inhoud plaatst, zoals foto's, video's, koppen en zelf gemaakte inhoud, zoals blogposts.

Voor verschillende kanalen moet informatie op verschillende manieren worden verzonden. Twitter, Instagram en Facebook staan ​​allemaal het gebruik van hashtags toe, wat een waardevol instrument kan zijn om nieuwe doelgroepen te bereiken. LinkedIn heeft deze functionaliteit echter niet.

Facebook biedt adviseurs de mogelijkheid om persoonlijker te zijn en foto's te delen van het leven buiten het kantoor met behoud van een professionele toon. LinkedIn is meer een professioneel netwerk en inhoud moet gerelateerd zijn aan uw baan, branche of de markt. Als u een conferentie of branche-evenement bijwoont, is LinkedIn de plaats waar u die professionele foto's kunt delen. (Zie: Google Essentials voor financieel adviseurs. )

Vraag om hulp bij beheer

Net zoals het tijd kost om vertrouwen op te bouwen met klanten tijdens persoonlijke vergaderingen, duurt het ook even voordat bouw online vertrouwen en relaties op. Verwacht niet om lid te worden van een sociaal netwerk, begin met het delen van inhoud en zie de volgende dag dat een klant je een dikke cheque schrijft. Wanneer u de kanalen optimaliseert die uw doelgroep gebruikt, inhoud deelt die u wilt lezen en uw netwerk proactief wilt laten groeien, kan sociale media zeer de moeite waard zijn. Het zal echter niet 's nachts gebeuren.

Als u niet de tijd hebt om te investeren in digitale marketing, kunt u een financieel engagement aangaan en het werk uitbesteden door het te delegeren aan een lid van uw team of een derde in te huren. Ze kunnen uw website bijwerken, blogposts schrijven, nieuwsbrieven van klanten per e-mail versturen en versturen, en informatie posten op uw sociale netwerken.

Engagement meten

Zoals bij alle marketinginitiatieven, willen adviseurs waarschijnlijk weten of hun inspanningen een beloning opleveren. Het is belangrijk om de betrokkenheid bij elk digitaal marketinginitiatief te meten, omdat u wilt weten wat werkt, welke kanalen salesleads opleveren en hoe uw klanten informatie willen ontvangen. Van daaruit kunt u de inspanningen op die winstgevende kanalen vergroten.

Vraag wanneer een potentiële klant contact met u opneemt hoe zij over u hebben gehoord of uw contactgegevens hebben ontvangen. Misschien kwam het uit een e-mailnieuwsbrief, misschien van een social media-netwerk of misschien vonden ze jouw website in een Google-zoekopdracht. Het is goed om te weten, zodat u zich kunt concentreren en uw inspanningen kunt concentreren op activiteiten die het grootste rendement opleveren.

Controleren op naleving

Voordat u digitale marketingstrategieën implementeert, is het belangrijk om uw compliance-afdeling te raadplegen en goedkeuringen te verkrijgen. Het laatste dat een adviseur wil, is om tijd en geld te investeren in digitale marketinginspanningen en goedkeuring voor het weigeren van naleving voor gebruik. Het is altijd beter om veilig te zijn dan sorry. (Zie voor meer informatie: Waarom sociale media noodzakelijk is voor financieel adviseurs. )