Wanneer het tijd is om uw huis te verkopen, is de gedachte aan het planten van een "Te koop door eigenaar" -teken op het gazon aan de voorkant en het werk zelf heeft zeker zijn aantrekkingskracht. De belangrijkste daarvan zijn de besparingen die u op zak hebt - mogelijk tienduizenden of meer - als u de vastgoedmakelaar uitschakelt. Er is echter veel meer aan de hand dan alleen een bord op het gazon te steken en voor sommigen zijn de hoofdpijn en het werk misschien niet de moeite waard. Ontdek hoe u kunt bepalen of u uw eigen huis met succes kunt verkopen en wat u kunt verwachten als u deze route kiest. (Lees voor meer informatie Opdrachten knippen met "Te koop bij eigenaar" Verkoop en Heeft u een makelaar nodig? )

TUTORIAL: Hoe u uw eerste huis kunt kopen

Belichting Uw eerste overweging zou moeten zijn of u het bekend kunt maken. Natuurlijk kun je een bord op het gazon zetten en een aantal relevante internetaanbiedingen maken, maar houd er rekening mee dat je het volgende misloopt:

• Een gevestigde makelaardij in onroerend goed zal een netwerk hebben dat veel verder reikt dan de stad of dorp waar je bent gevestigd. In de meeste gevallen kan het gekwalificeerde kopers zowel regionaal als internationaal bevoorraden en kan het zelfs worden bewaard door grote bedrijven die op zoek zijn naar executive accommodaties. Deze netwerken zijn goed gebudgetteerd en worden beheerd, en beschikken over professionele medewerkers die ervoor zorgen dat ze voor hun klanten verkopen genereren.
• De meeste makelaars betalen voor afdrukken in lokale en sommige nationale media. Ze kunnen ook circulaires in uw hele stad targeten en verspreiden. Overweeg de kosten om dit zelf te doen.
• Vastgoedbedrijven hebben interne marketingstrategen die weten wat kopers willen zien en die uw woning op de juiste manier kunnen verpakken, door kleurenfoto's, speelkaarten en ander materiaal te produceren voor zowel makelaars als potentiële kopers.

Als u niet voldoende blootstelling krijgt, kan uw eigendom lange tijd op de markt blijven. Als het lang genoeg duurt, wordt u waarschijnlijk gedwongen tegen een lagere prijs te verkopen. Een huis dat te lang op de markt zit, kan ook worden gestigmatiseerd, waardoor u zonder verkeer blijft. Mensen denken: "Er moet iets mis zijn als het niet al is verkocht." (Zie Uw huis verkopen in een down-markt voor meer informatie.)

Marktinformatie De onroerendgoedmarkt is een dynamisch fenomeen, altijd in beweging, met prijzen die constant bewegen, soms snel, soms minder. Als u de richting en snelheid van de markt niet correct kunt meten, kunt u ook de juiste waarde van uw huis niet beoordelen. Dit maakt u effectief "uit de markt" en resulteert in onnodig goedkoop verkopen of - totdat u de waarde van uw huis correct inschat - te hoge prijzen en wachten.

Vergelijk dit met de directe toegang die een makelaar tot verkoopinformatie voor thuis moet hebben. De meeste vastgoedkantoren zijn uitgerust met software die onmiddellijk vergelijkende marktanalyseprijzen kan genereren, een systeem dat de subjectiviteit uit het proces haalt en een onmiddellijk verkoopbereik biedt, gegeven de dynamische parameters van een bepaalde markt. In actieve markten is dit een onmisbare hulpbron. (Voordat je een lijst met je huis plaatst, raadpleeg je Vijf dingen die elke vastgoedinvesteerder moet weten .)

Onderhandelingsmogelijkheid Dit is wellicht het meest vergeten deel van de doe-het-zelver (doe het zelf) ) proces, en een proces dat niet lichtvaardig mag worden beschouwd. Beschikt u over de vaardigheden die nodig zijn om met succes te onderhandelen over de verkoop van een van uw meest waardevolle bezittingen? Kun je het proces effectief afsluiten door een einde te maken aan een doorgewinterde makelaar of vastgoedadvocaat?

Houd er rekening mee dat u mogelijk te maken heeft met professionals die onderhandelaars zijn en het verkoopproces zeer goed kennen. Als zodanig kunnen ze allerlei voorwaarden en condities suggereren die redelijk lijken maar echt niet in jouw belang zijn. Zelfs een onervaren makelaar in onroerend goed is zich waarschijnlijk bewust van de implicaties van verschillende algemene voorwaarden - wilt u?

Als u nog nooit bent betrokken geweest bij serieuze onderhandelingen met slimme professionals, bent u ernstig in het nadeel. Uw gebrek aan ervaring kan de voordelen van het zelf doen tenietdoen.

Als u ervoor kiest om uw vastgoedadvocaat te laten onderhandelen over de verkoop, kunnen uw kosten zelfs hoger zijn dan die van een makelaar; de wisselwerking is dat u een hoger niveau van deskundigheid kunt krijgen. (Zie voor gerelateerde informatie De voordelen van het gebruik van een vastgoedadvocaat .)

Juridische kwesties Het gevaarlijkste aspect van het proces voor de verkoop van een huis is misschien een kwestie van contracten en sluitingen, waarvoor u de diensten van een expert die contracten begrijpt en het proces kan sturen naar een juridisch verantwoorde conclusie. Veel sluitingen zijn ontsierd door juridische finesses die leidden tot onverwachte uitkomsten of, erger, rechtszaken, en uiteindelijk een mislukking om te verkopen tegen een prijs en tijdstip naar keuze. Tenzij u zelf een advocaat bent, is dit een aspect van het proces dat niet moet worden uitgevoerd zonder professionele hulp. (Voor meer informatie over het afsluitingsproces, zie Understanding The Escrow Process .)

Value Added Services Grote vastgoedbedrijven bieden nu tal van diensten met toegevoegde waarde, zoals pre-kwalificerende kopers voor financiering - en in sommige gevallen zelf de financiering verzorgen. Als u een dergelijk bedrijf niet gebruikt, moet u zich realiseren dat uw deal kan wachten tot de financiering kan worden veiliggesteld en dat vertragingen vaak zorgen voor de spijt van de koper - een situatie waarbij potentiële kopers zichzelf uit een deal zien spreken zodra ze uw deur uitlopen. Het is beter om de deal zo snel mogelijk te sluiten. Dat betekent dat je over de middelen beschikt om dit te doen. (Zie voor meer informatie Financieringsgrondbeginselen voor nieuwe huizenkopers .)

De excentriciteitsfactor Verlaagt u het aantal potentiële kopers omdat u niet bij een agent hebt vermeld?Sommige shoppers in huis zullen ongerust zijn over het inschakelen van een 'te koop door de eigenaar', simpelweg omdat het niet de norm is. Er zullen angsten en angsten zijn die mensen afleiden om je huis te bezoeken. Voor veel kopers zijn een gevestigde merknaam en een verkoopprofessional met polijst beter verteerbaar. Stel uzelf de vraag of uw beslissing u buiten het onroerend goed "mainstream" brengt.

Uw tijd Er bestaat weinig twijfel over dat u de schoenen van een agent kunt vullen en uw eigen huis kunt verkopen - maar het zal voorbereidingen treffen om dit met succes te doen. Hoeveel tijd heb je? En wat is uw tijd waard? Uiteindelijk moet u bepalen of uw investering in tijd en energie wordt terugbetaald door de commissie die u bespaart.

Conclusie
Natuurlijk kunt u uw eigen huis verkopen. Als je de verplichting aangaat, doe het dan goed; de beloning voor een goed uitgevoerde klus en een paar extra dollars in je zak kan je blij maken dat je dat gedaan hebt. Ga er gewoon niet blindelings op in en bedenk dat je misschien gewoon meer geld op de bank krijgt en minder hoofdpijn door de baan aan iemand anders over te laten.

Lees voor meer 12 slechtste eerste fouten met Homeseller-fouten .