U staat op het punt uw bezit op de markt te brengen en u gaat een makelaar inhuren. Maar voordat je dit doet, is dit wat de makelaar wil dat je weet voordat je hem ontmoet:

Luchtverfrisser is niet genoeg

Voordat je je huis opsomt, moet het schoon zijn. Echt, echt schoon. Geen plug-in luchtverfrissers. Geen tekenen van huisdieren, geen speelgoed verspreid, geen dagelijks afval opgeslagen in kasten (potentiële kopers gaan elke kastdeur openen). En ja, dat betekent dat de garage ook schoon moet zijn. Plan een pre-sale huisinspectie en ontvang een checklist van wat er moet gebeuren om uw woning er zo goed mogelijk uit te laten zien. Als het betekent dat je wat dingen opbergt, dan is het maar. Zie dit als een kans om alles kwijt te raken wat je niet nodig hebt voordat je naar je nieuwe huis verhuist. Heb je hulp nodig bij het gooien van wat van je spullen? Moveline heeft enkele goede tips. En dat geldt ook voor 'Getting Rid of It: de stapsgewijze handleiding voor het elimineren van de rommel in je leven', een boek van koningin over het verkleinen van Betsy Talbot en haar echtgenoot Warren. Hun bonafide? Ze zijn een paar jaar geleden ingekrompen tot een rugzak voor een reis rond de wereld.

Weg met de tchochkes

Wees meedogenloos. Je familiefoto's, die schelpencollectie van Sanibel - het moet allemaal gaan. Toekomstige kopers moeten zich in uw ruimte kunnen voorstellen, en dat kunnen ze niet doen als de spullen van uw familie er zijn. Je mantra, voorverkoop, moet 'depersonaliseren'. "Als u hulp nodig heeft, overweeg dan om een ​​professionele stager in te huren die u zal helpen uw huis" neutraler "te laten lijken en klaar te maken voor de fotosessie en voor de eigenlijke bezichtigingen. Houd er rekening mee dat slechts 10% van de potentiële kopers een huis kan visualiseren dat er anders uitziet dan hoe het eruit ziet als ze door de deur lopen. (Zie voor meer Is Professional Home Staging de kosten waard? )

Bevestig die lekkende keukenkraan

Zet de basis vast - laat alle gloeilampen op hun plaats zitten, vervang die kapotte jaloezie. Vergeet niet dat potentiële kopers zelfs de toiletten doorspoelen, dus zorg ervoor dat ze niet overuren maken. Ga naar buiten en kijk naar je huis: hoe is je beteugelingstoestand? Moeten je struiken getrimd worden? Zijn er scheuren in de loopbrug naar uw huis? Zorg dat je mailbox recht staat. Doe de tuinslang weg. Je wilt de gevreesde koper voorbijrijden. Het is nu niet het moment om mammoetprojecten voor de verbetering van het huis te ondernemen; wees er alleen zeker van dat alles wat er al is in goede staat is. Sommige mensen willen misschien de fix-up fase overslaan en gewoon de prijs een beetje verlagen, maar dat is geen plan: als je huis er niet aantrekkelijk uitziet, kom je nooit in de aanbieding en onderhandelingsfase.

Prijs goed

Een goede tussenpersoon kent uw buurt en de lokale markt en zal u adviseren over wat de vraagprijs zou moeten zijn, maar moet u vooraf informeren over wat een redelijke verwachting is.Er bestaat niet zoiets als een nationale markt; wat bestaat, is een lappendeken van regionale markten, en soms variëren de prijzen van buurt tot buurt of van straat tot straat. Zelfs appartementen in hetzelfde gebouw, in dezelfde lijn, zijn misschien niet vergelijkbaar qua prijs - een ander heeft misschien een beter zicht, een mooiere buitenruimte. Wees je bewust van wat uniek aansprekend is in je huis en aan de andere kant, wat het een uitdaging kan maken om te verkopen.

Prijsbepaling in het juiste segment is ook de sleutel, aldus Ari Harkov, een in New York gevestigde makelaar. "Kopers kijken vaak naar bepaalde belangrijke markten - $ 1 miljoen, $ 1. 5 miljoen, $ 2 miljoen, $ 3 miljoen, etc. Als je een prijs van $ 1 betaalt. 499 miljoen krijg je waarschijnlijk veel meer oogballen dan wanneer je een prijs van $ 1 hebt. 525 miljoen. Die extra $ 25.000 zou u uiteindelijk aanzienlijk kunnen belasten. Het is ook waarschijnlijker dat een koper een plaats ziet waar hij dol op is voor $ 1. 499 miljoen, zien dat er aanzienlijke interesse en meerdere aanbiedingen zijn, worden emotioneel betrokken en geïnvesteerd in het onroerend goed, en bieden tot $ 1. 55 miljoen als een stuk. Dat zou niet gebeuren als het pand geprijsd was op $ 1. 525 miljoen - boven hun theoretische budgetlimiet - aan het begin. De meeste kopers waarmee we werken, stellen de bovengrens ruim binnen hun financiële middelen en niet op hun absolute maximum. "

Wees voorbereid op spontane kijkbezoeken

U kunt een telefoontje van een makelaar krijgen die zegt dat u binnen 15 minuten een belletje kunt doen rinkelen. Dat betekent dat uw huis voor prime time klaar moet zijn - de hele tijd. Die gemotiveerde koper is misschien degene die je een aanbod doet.

Weet wat een makelaar wel en niet kan zeggen

Makelaars moeten strikte regels naleven om geen onderscheid te maken tussen een groep in hun lijsten en in hun gesprekken met potentiële kopers. In New York bijvoorbeeld zijn er wetten die discriminatie verbieden tegen 14 beschermde categorieën die naast de meest voor de hand liggende zaken als ras, religie en seks de categorieën familiestatus en burgerlijke staat bevatten. Dat betekent dat vermeldingen die termen gebruiken als 'vrijgezelpad' of 'in de buurt van kerken' ontbreken. In het algemeen is het makelaars niet toegestaan ​​om zelfs maar te zeggen welke scholen zich in de buurt van het onroerend goed bevinden en geen vragen te beantwoorden zoals "wat voor soort mensen wonen er in de buurt? "Of" zijn er kinderen in het gebouw? "

Vaak zijn de beste aanbiedingen de eerste

In de ervaring van Harkov" komen de beste kopers en aanbiedingen in de eerste weken dat uw woning op de markt is, of de eerste 30 dagen ", zegt hij. "Denken dat 'hoe langer we wachten, hoe beter het zal zijn' is geen strategie. Vroege kijkers worden op de hoogte gebracht, op de bal, vooraf goedgekeurd. Gezien de populariteit van StreetEasy en andere op de consument gerichte websites voor listingaggregators, die een overzicht geven van het aantal dagen op de markt, zijn kopers meer dan ooit gericht op hoe lang een woning te koop is geweest. Ze zullen zich afvragen: 'Waarom zit het? Wat mis ik dat andere kopers zagen? en ze zullen meteen beginnen met het verdisconteren van het onroerend goed in hun gedachten."

De bottom line

Door je huis en jezelf voor te bereiden op een verkoop, wordt het voor je makelaar gemakkelijker om goed werk voor je te doen. Natuurlijk mag je van hen een gedetailleerd marketingplan verwachten, maar bedenk dat er achter de schermen nog veel meer dingen voor je zullen doen die misschien niet op dat plan van toepassing zijn: bijvoorbeeld het beantwoorden van vragen van andere makelaars; het samenstellen van nieuwsbrieven met uw eigendom; probleemoplossing wanneer dat nodig is en outreach naar vroegere klanten.

Als u de beste makelaar voor u wilt vinden, raadpleegt u 6 vragen voordat u een makelaar in onroerend goed gaat huren .