Veel financiële adviseurs passen hun marketingstrategieën aan aan een gerichte markt die steeds meer online is. De dagen van cold calls, infiltratiemailing en de meeste vormen van traditionele prospectie lopen ten einde. Financiële adviseurs die hun praktijken willen uitbreiden, hebben een digitale marketingstrategie nodig om hun zichtbaarheid te vergroten, hun autoriteit te vestigen, invloed op te bouwen en effectief te communiceren met hun klanten en doelmarkten.

Het belang van een digitaal marketingplan

Volgens een onderzoek van Spectrum Group is het gebruik van sociale media door welgestelde en vermogende beleggers aanzienlijk gestegen, met meer dan 50% via Facebook en andere sociale mediasites. De studie bracht ook aan het licht dat 54% van de welgestelde beleggers zegt dat ze via sociale media met financieel adviseurs zouden communiceren, terwijl slechts 4% online door een financieel adviseur is betrokken. Het internet wordt in snel tempo de belangrijkste informatiebron en het belangrijkste instrument om te valideren wat mensen moeten weten. Voor veel mensen, als iets niet online aanwezig is, kan het net zo goed helemaal niet bestaan. Adviseurs die weten hoe ze hun doelmarkten moeten aanspreken en hun online invloed moeten opbouwen, zullen het concurrentievoordeel hebben.

Een voorbeeld van een succesvol digitaal marketingplan

Een succesvolle digitale marketingstrategie omvat bepaalde belangrijke componenten voor het positioneren van een financieel adviseur in zijn doelmarkt, waardoor hij een kernboodschap kan overbrengen en contacten kan cultiveren en relaties. Een voorbeeld van de marketingstrategie van een succesvol adviseur bestaat uit een website, een blog, e-mailmarketing en aanwezigheid op sociale media op relevante netwerken, allemaal geïntegreerd in een alomvattende strategie.

Bouw een website van hoge kwaliteit

Het hebben van een aanwezigheid op het web is van cruciaal belang voor het valideren van iemands bestaan ​​op de markt. Op zijn minst is een website het visitekaartje van vandaag, zonder welke geen legitimiteit bestaat. Websites die verouderd of statisch lijken, geven echter niet veel vertrouwen in mensen die veel tijd op internet doorbrengen. Een succesvolle marketingstrategie vereist een goed ontworpen website die inspeelt op de voorkeuren van de gebruiker - landschaps- of portretweergave, afbeeldingsgrootte en leesbaarheid en navigeerbaarheid op een computerscherm, tablet of smartphone.

Maak frisse, boeiende inhoud

Een van de belangrijkste redenen waarom mensen online gaan, is zoeken naar inhoud. Zonder aantrekkelijke inhoud van hoge kwaliteit is er geen reden voor de bezoeker om op een website te blijven of de site opnieuw te bezoeken. Inhoud onderscheidt de ene adviseur van de andere en het is van cruciaal belang om de adviseur op te richten als autoriteit op financieel gebied. Zoekmachines reageren op nieuwe inhoud en relevantie wanneer ze websites rangschikken.Wat nog belangrijker is, is dat het de inhoud is die de bezoeker aanspoort om meer over het bedrijf te leren.

Blog vaak

Het centrale onderdeel van een digitale marketingstrategie is een blog. Blogitems tonen de ideeën, expertise en filosofie van de adviseur door middel van frisse en overtuigende inhoud. Wat nog belangrijker is, blogs zijn sociale engagementmechanismen die het gemakkelijk maken voor mensen om de berichten van de adviseur met anderen te delen, wat verkeer naar de andere sociale media-componenten van de adviseur kan leiden.

Social Media Engagement

Sociale media spelen een cruciale rol bij het leveren van inhoud en het genereren van verkeer naar de website van een adviseur. Wanneer een adviseur een relevant artikel op een sociale-mediasite aanbiedt, kan het een geïnteresseerde gebruiker koppelen aan de website om meer te weten te komen over de adviseur. Via een proactieve sociale-mediacampagne kan een adviseur veel contacten leggen en deze omzetten in legitieme leads. Een financieel adviseur kan profiteren van de mogelijkheden om gratis profielen te maken op populaire sociale mediasites zoals LinkedIn, Facebook en Twitter.

Een oproep tot actie creëren

Het uiteindelijke doel van een digitale marketingstrategie is om potentiële klanten naar een database te verplaatsen, zodat ze kunnen worden verbouwd tot een adviesrelatie. Op een gegeven moment kunnen contacten van sociale media klaar zijn voor directere communicatie. De meest effectieve manier is om de website te gebruiken om een ​​inkomende marketingstroom te creëren met opt-in mogelijkheden. Dit kan worden gedaan door een abonnement op een e-mailnieuwsbrief, een gratis e-book, een uitnodiging voor een webinar, een gratis beoordeling van de portfolio of een uitnodiging om deel te nemen aan de sociale netwerken van de adviseur. Zodra de potentiële klanten de database binnengaan, kan de adviseur meer informatie van hen verzamelen en beginnen met een directere benadering via e-mail, persoonlijke sociale berichten, telefoon of persoonlijke ontmoetingen.

In dit voorbeeld van een succesvolle marketingstrategie is de monetaire investering van de financieel adviseur beperkt tot het ontwikkelen van een website van hoge kwaliteit. De grootste investering is de tijd om de elementen op hun plaats te krijgen en het proces te beheren. Digitale marketing kan in het begin tijdrovend zijn, maar levert in de toekomst een hoger rendement op.