Voor het tegenovergestelde beeld, zie "Barbie's makeovers waren ontzettend nodig."

De verkoop van Barbie (geboorteaanduiding: Barbara Millicent Robergs) is de afgelopen jaren gestaag afgenomen. In feite meldde Mattel (MAT MATMattel Inc13, 06-0, 46% Created with Highstock 4. 2. 6 ) in de laatst gerapporteerde inkomsten alleen al de omzet met 4%.

Om de verkoopcijfers te verhogen, kondigde Mattel onlangs de toevoeging van nieuwe Barbies aan. De nieuwe line-up bestaat uit vier lichaamstypen, zeven huidtinten, 22 oogkleuren en 24 haarstijlen. Nieuwe Barbie-beroepen zijn onder andere President en VP van de Verenigde Staten en Game Designer Barbie. Volgens Evelyn Mazzocco, Senior Vice President en Global General Manager Barbie, "vertegenwoordigen deze nieuwe poppen een lijn die meer een afspiegeling is van de wereldmeisjes die om zich heen kijken - de variëteit in lichaamstype, huidtinten en stijl stelt meisjes in staat om een ​​pop te vinden die spreekt tot hen. "

Waarom de druppel? Is het echt omdat Barbie niet het juiste lichaam, de juiste huidskleur of de juiste oogkleur had? mijn mening nee, dat is niet waarom Barbie zichzelf in moeilijke tijden bevond.

Als een klein meisje in vlechtjes, hield ik van mijn Barbies. Ik naaide ze zelfs kleding, hoewel ze uiteindelijk meer op roze aardappelzakken leken dan de jurken Ik was van plan.

Ik heb nooit naar mijn Barbie of welke pop dan ook gekeken en mezelf vergeleken met haar. Ik heb nooit gedacht waarom kan ik niet zo mager zijn, waarom is mijn haar niet lang en blond, en waarom heb ik geen perfecte schattige outfits, behalve natuurlijk de outfits die ik haar heb gemaakt.

In plaats daarvan denk ik dat Barbie drie andere problemen had die leiden voor haar verminderde verkoop: management, trends en concurrentie.

Barbie's rivalen

De verkoop op de totale poppenmarkt gaat eigenlijk omhoog, niet naar beneden als Barbies. Volgens de Toy Industry Association ging de verkoop in zowel 2014 als 2015 omhoog in de poppencategorie. De reden dat Barbie niet de positieve groei krijgt, is dat ze niet de enige pop op de plank meer is. Ze ging van het zijn de eerste en enige manierpop aan het hebben van veelvoudige andere poppen als concurrentie. Haar monopolie was verdwenen.

Hoewel haar verkopen waarschijnlijk niet zullen dalen, kunnen de meeste bedrijven met de nummer één verkooppositie het grootste deel van hun marktaandeel behouden, omdat ze de ruimte in de ogen van de klant al hebben als de beste optie. Toch verliest Barbie de verkoop, dus waarom is dit? Slecht management.

Beheer

Barbie kreeg niet alleen meer concurrentie, ook zij doorstond een lawine van slechte pers. Ja, voornamelijk vanwege het gebrek aan geschikte lichaamstypes in vergelijking met een normale vrouw. Maar er was ook een groeiend verzet tegen haar gebrek aan diversiteit en het gebrek aan het presenteren van haar als een slimme capabele vrouw.Als haar management al vroeg stappen had ondernomen en de problemen had aangepakt toen ze zich voordeden, dan was Barbie's verkoop misschien niet gedaald.

Je wilt natuurlijk niet elke keer rennen en alles veranderen als een klant overstuur raakt, maar het koppelen van de klachten aan het veranderende sociale landschap had voor het management een rode vlag moeten zijn om zinvolle veranderingen aan te brengen. Niet alleen maar goedkope band-aids op het probleem blijven zetten.

Management had het voordeel dat ze de nieuwe concurrenten niet moesten laten verslaan om te bieden wat de markt wilde.

Trends

Al jaren zijn kinderspeelgoed dat ooit op tweens was gericht, scheef jegens veel jongere kinderen. Deze trend is zo groot dat Mattel-rivaal Hasbro zo ver ging om het probleem te vermelden in hun SEC-formulier 10-K indiening in 2010:

… in onze sector moeten we omgaan met het fenomeen dat veel kinderen zich hebben teruggetrokken van traditionele speelgoed en games op een jongere leeftijd en de reeks producten en entertainment die concurreren om de aandacht van kinderen is toegenomen. We noemen dit "kinderen die jonger worden. "

Bovendien verandert wat kinderen graag veranderen heel snel. Wat ooit het hete speelgoed moet zijn, wordt snel vergeten wanneer het volgende nieuwe ding uitkomt. Denk aan Cabbage Patch-poppen, Strawberry Shortcake-poppen en Care Bears? Alle populaire speelgoed dat niet meer heet is. Een deel van Barbie's huidige ondergang is de hete nieuwe trend van Frozen-personages. Zal Frozen marktaandeel blijven nemen? Misschien, maar de kans is groot dat het uiteindelijk ook zal verdwijnen, wanneer het volgende grote ding naar buiten komt of de kleine meisjes die er vandaag aan worden blootgesteld, opgroeien. Hoeveel kleine meisjes zijn nog steeds enorm verliefd op Ariel van Little Mermaid?

Als Barbie geluk heeft, kan ze lang genoeg overleven om meer omzet te krijgen wanneer de trends veranderen.

De bottom line

Is de verkoop van Barbie gedaald omdat ze niet het juiste lichaam, de juiste huidskleur of de juiste oogkleur had? Nee, het was omdat het management haar niet relevant hield. Met de nieuwe toevoeging van curvy, lang en petite heeft het management eindelijk Barbie gelijk gekregen? Alleen de tijd zal uitwijzen of deze verandering de concurrentie in het stof zal storten of gewoon een andere slecht beheerde poging is om de verkoop te verhogen. Van de mening van mijn vijf jaar oude nichtje: "Die zijn cool, kan ik alsjeblieft een bocht en een hebben van de Spy Squad."