Inhoudsopgave:
- Vertel een verhaal
- Het probleem
- De oplossing is u en uw bedrijf, niet het product zelf. Uw elevator-pitch kan hier veranderen in een biografie: waarom bent u uniek gepositioneerd om laat het gebeuren, wie zit er in het team dat je aan het assembleren bent, welke aanpak je neemt, enz., maar geef niet te veel details weg. Iets als: "Mijn team en ik hebben 50 jaar marketingervaring tussen ons en wij Ik was het beu om altijd te focussen op de grote campagnes en de grote merken. Dus nu gebruiken we onze grote merkervaring om elitaire marketingstrategieën te introduceren, die ondernemers helpen hun bedrijf online te laten groeien. "Dit stukje verhaal heeft een uitstekende emotionele toon en laat de luisteraar met vragen als "hoe?" en "wie zit er in uw team?". Dit soort pitch kan leiden naar een diepere Het idee van een elevator pitch is om de luisteraar snel vast te haken en te laten weten dat ze meer willen weten.
- De call-to-action concentreert zich op wat u wilt van het publiek. Wilt u dat ze zich aanmelden voor uw service? Koop je product? Word lid van uw bedrijf? Investeer geld in uw idee? Dit is het eigenlijke pitchdeel van je elevator pitch, dus je moet duidelijk zijn en het aanpassen aan het publiek en de gewenste uitkomst. Het kan zo bot zijn als "wij zijn op zoek naar financiers" of "wil je met ons samenwerken? "De ideale elevator pitch eindigt ermee dat je in principe een ja of nee krijgt - ook al is het maar een" ja, vertel me meer. "(Zie voor meer informatie:
- Wanneer mensen het hebben over een elevator pitch, denken ze meestal in het bereik van 30 tot 60 seconden, maar het zou echt zo kort mogelijk moeten zijn. Als je je pitch tot drie of vier beknopte zinnen kunt koken, is het veel gemakkelijker om het op natuurlijke wijze te geven. Een pitch van één zin is ook goed, zolang je het probleem, de oplossing en de call-to-action erin kunt passen zonder dat het onpraktisch wordt. In grimmige termen is het veld er om de interesse van de luisteraar snel in te schatten. Je zult merken dat je het vaker zult gebruiken op beurzen en netwerkfuncties dan met echte investeerders of klanten, hoewel een paar sterke zinnen altijd een goed begin zijn voor elke presentatie. Als de luisteraar terugkomt met vragen aan het einde van je elevator pitch, kan een echt gesprek beginnen. (Lees meer ondernemersadvies, hier:
Of u nu praat met potentiële investeerders, partners, klanten of werknemers, de bekwaamheid om uw bedrijf bondig samen te vatten, is van cruciaal belang. Uw bedrijfs- of bedrijfsidee aantrekkelijk maken voor luisteraars in een korte periode, wordt vaak een elevator pitch genoemd. De naam verwijst naar de tijd die je hebt tijdens een liftrit met iemand. In dit artikel zullen we enkele basisprincipes bekijken voor het maken van een winnende elevator pitch.
Vertel een verhaal
Of u nu een potentiële investeerder of klant pakt, het eerste dat u moet onthouden, is dat mensen geneigd zijn om verhalen te kopen, geen goederen, diensten of aandelen. Ondernemers raken vaak verstrikt in het beschrijven van het product of de dienst in termen van functies of differentiatie van de concurrentie en slagen er niet in om een of ander verhaal te communiceren, waardoor het moeilijk wordt voor de luisteraar om verbinding te maken. Een effectieve elevator pitch gebruikt de beperkte tijd die beschikbaar is om een heel eenvoudig verhaal te vertellen. Het begint met een probleem dat snel wordt gevolgd door de oplossing en vervolgens een oproep tot actie.
Het probleem
Het probleem is het probleem dat u moet oplossen, of dat nu het ontwerpen van het ultieme paar hardloopschoenen is of het helpen van bruiden om de perfecte bruiloft te maken voor minder, wat de kern ook is visie op uw bedrijf of idee. Een strak en duidelijk omschreven probleem is altijd beter dan een algemeen probleem. Bijvoorbeeld: "Mijn bedrijf helpt vastgoedbeleggers om meerdere panden met minder overhead te beheren" is beter dan "Ik heb een webgebaseerd platform gecreëerd waar vastgoedbeleggers crowdsourcingservices voor meerdere objecten kunnen crowdsoursen met behulp van tijdelijke contractmedewerkers. "In dit voorbeeld kan het zelfs beter werken om te zeggen:" We zijn een Uber aan het maken voor vastgoedbeheer ", afhankelijk van uw doelgroep. (Zie voor meer informatie: Een kleine onderneming starten .) <
De oplossing is u en uw bedrijf, niet het product zelf. Uw elevator-pitch kan hier veranderen in een biografie: waarom bent u uniek gepositioneerd om laat het gebeuren, wie zit er in het team dat je aan het assembleren bent, welke aanpak je neemt, enz., maar geef niet te veel details weg. Iets als: "Mijn team en ik hebben 50 jaar marketingervaring tussen ons en wij Ik was het beu om altijd te focussen op de grote campagnes en de grote merken. Dus nu gebruiken we onze grote merkervaring om elitaire marketingstrategieën te introduceren, die ondernemers helpen hun bedrijf online te laten groeien. "Dit stukje verhaal heeft een uitstekende emotionele toon en laat de luisteraar met vragen als "hoe?" en "wie zit er in uw team?". Dit soort pitch kan leiden naar een diepere Het idee van een elevator pitch is om de luisteraar snel vast te haken en te laten weten dat ze meer willen weten.
De werkelijke pitch
De call-to-action concentreert zich op wat u wilt van het publiek. Wilt u dat ze zich aanmelden voor uw service? Koop je product? Word lid van uw bedrijf? Investeer geld in uw idee? Dit is het eigenlijke pitchdeel van je elevator pitch, dus je moet duidelijk zijn en het aanpassen aan het publiek en de gewenste uitkomst. Het kan zo bot zijn als "wij zijn op zoek naar financiers" of "wil je met ons samenwerken? "De ideale elevator pitch eindigt ermee dat je in principe een ja of nee krijgt - ook al is het maar een" ja, vertel me meer. "(Zie voor meer informatie:
Hoe investeerders voor uw kleine bedrijf aan te trekken. ) De bottom line
Wanneer mensen het hebben over een elevator pitch, denken ze meestal in het bereik van 30 tot 60 seconden, maar het zou echt zo kort mogelijk moeten zijn. Als je je pitch tot drie of vier beknopte zinnen kunt koken, is het veel gemakkelijker om het op natuurlijke wijze te geven. Een pitch van één zin is ook goed, zolang je het probleem, de oplossing en de call-to-action erin kunt passen zonder dat het onpraktisch wordt. In grimmige termen is het veld er om de interesse van de luisteraar snel in te schatten. Je zult merken dat je het vaker zult gebruiken op beurzen en netwerkfuncties dan met echte investeerders of klanten, hoewel een paar sterke zinnen altijd een goed begin zijn voor elke presentatie. Als de luisteraar terugkomt met vragen aan het einde van je elevator pitch, kan een echt gesprek beginnen. (Lees meer ondernemersadvies, hier:
Beroemd advies van succesvolle ondernemers.)
Ik ben een eerste koper van een huis. Als ik een distributie van mijn 401 (k) neem om land en een huis te kopen, moet ik dan een boete betalen voor deze verdeling? Ook, wat voor soort formulier moet ik indienen bij mijn belastingen, waaruit blijkt dat de IRS $ 10, 000 in de richting van een ho
Ging, zoals u misschien al weet, dan moet u aan bepaalde vereisten voldoen, uiteengezet in de 401 (k ) plan document, om in aanmerking te komen voor een uitkering uit het plan. Uw werkgever of planbeheerder geeft u een lijst met de vereisten. Bedragen die aan uw 401 (k) -plan zijn onttrokken en die worden gebruikt voor de aankoop van uw woning, zijn onderworpen aan inkomstenbelasting en een boete voor vroegtijdige distributie van 10%.
Wat is de beste pensioenoptie voor een arts met haar eigen praktijk, werknemers en een verlangen om haar pensioen te financieren zonder het ingewikkeld te maken? Ze wil graag plannen vermijden die afhankelijk zijn van een strenge inkomenstoets of vereisen dat alle werknemers deel uitmaken
Het is zeer onwaarschijnlijk dat u een gekwalificeerd plan of een IRA-plan zult vinden dat de werkgever in staat zal stellen om uit te sluiten andere werknemers, omdat alle werknemers moeten kunnen deelnemen aan het plan als ze voldoen aan de deelnamevereisten. Een alternatief is om strikte deelnamevereisten in het plan op te nemen.
Kan ik bijdragen aan mijn door het bedrijf gesponsorde 401 (k) na het einde van het jaar van het bedrijf maar vóór de datum van indiening van de belasting?
In tegenstelling tot IRA's, waar bijdragen kunnen worden gedaan voor het voorgaande jaar tot 15 april van het lopende jaar, zijn de uitbetalingbijdragen over het algemeen van toepassing op het jaar waarin ze daadwerkelijk worden ingehouden op de lonen / salarissen van de deelnemer. Neem bijvoorbeeld aan dat een werknemer een verkiezing verkiest om een deel van de bonus die hij ontvangt voor het jaar 2006 uit te stellen.