Gaat cold calling de kant van de videorecorder na? Vanuit een logisch oogpunt lijkt het op die manier. Je kunt technologie niet bestrijden. En als cold calling een topline had, zou het zeker naar het zuiden gaan. Zeker, sommige financieel adviseurs zweren dat cold calling nog steeds een kwaliteitsinstrument is. Maar tussen no-calllijsten en veranderende gewoontes is het niet langer een go-to-methode. Laten we eens kijken naar vijf redenen waarom cold calling verondersteld wordt dood te zijn.

AD:

LinkedIn

Wie heeft cold calling nodig als LinkedIn Corp. een optie is? U kunt de exacte soorten prospects vinden die u zoekt zonder duizenden nummers te hoeven bellen zonder details te kennen. (Zie voor meer informatie: Hoe financiële adviseurs gebruikmaken van sociale media .)

Online onderzoek

Er wordt vaak gezegd dat de klant of klant nu de controle heeft. Veel hiervan heeft betrekking op internet. In plaats van een reisagent in te huren, hebben consumenten nu bijvoorbeeld toegang tot gratis informatie over hotels en toeristische bestemmingen. Hoewel het niet in die mate is, geldt dezelfde regel voor financiële adviseurs. In plaats van dat je naar ze gaat, doen ze hun onderzoek naar wie de beste optie voor hen zou zijn.

AD:

SEO

Als u wilt dat klanten naar u toe komen, heeft u exposure nodig. Om die bekendheid te krijgen, hebt u inhoud van hoge kwaliteit nodig op een blog of website. In het verleden kon je basisinformatie schrijven en rangschikken in de zoekmachines, maar dat is niet het geval in de hyper-competitieve zoekmachine-optimalisatie (SEO) -wereld van vandaag. Inhoud is koning (boven sociale media). Als u hoog wilt scoren, heeft u specifieke inhoud nodig met lange zoekwoorden. En je moet regelmatig content toevoegen. Een financieel adviseur die tijd investeert in het creëren van content, zal veel betere resultaten zien dan een financieel adviseur die de hele dag koud belt. (Zie voor meer informatie: SEO Tips voor financieel adviseurs .)

AD:

Gebrek aan vertrouwen

Als iemand uw smartphone of thuistelefoon belt en u het nummer niet herkent, haalt u het dan op? Waarschijnlijk niet. Als je het wel oppakt en je hoort dat de persoon aan de andere lijn iets te verkopen heeft, ga je door met het gesprek of hang je op? De meeste mensen hangen op.

Het is heel moeilijk om tegenwoordig iemand aan de andere kant van de lijn te krijgen. Wanneer iemand zegt: "Het is gewoon een getallenspel" met cold calling, zorg er dan voor dat ze het aantal telefoontjes opnemen bij het afbreken van die nummers. Welk percentage van de prospecten neemt uw telefoontjes? Beoordeel na het toepassen van dat kleine percentage welk percentage van die prospects omgezet wordt in daadwerkelijke afspraken. (Zie voor meer informatie: Trends Uitdagende financiële adviseurs .)

Netwerken

Koud bellen is gratis, maar tijd is geld. Als je de hele dag koud belt, verdien je echt geld? Hoe zou dat mogelijk zijn als er geen inkomsten zijn?Of nauwelijks inkomsten. Het plannen van een spa-feestje, barbecue, bootevenement of een gratis diner in een leuk restaurant voor bestaande klanten biedt meer mogelijkheden. Waarom? Omdat je ze hun vrienden en familie kunt laten uitnodigen. Deze evenementen zullen duur zijn, maar denk na over alle verbindingen die u zult maken - in persoon. Dat gaat veel verder gaan dan cold calling, waarbij het gesprek anoniem is en je prospect makkelijk kan eindigen om het gesprek te beëindigen. (Zie voor meer informatie: Topnetwerktips voor adviseurs .)

The Catch

Ondanks alle negatieve punten is cold calling niet dood, maar het is veranderd. Om te slagen met cold calling, moet u nu zeker weten wie u belt, gericht en gepast is. Om dit te achterhalen, bepaalt u uw doelmarkt: leeftijd, bedrijfstak, locatie en vermogenssaldo. Hierna moet u bepalen hoe u het probleem van deze prospect oplost. De volgende stap is het elimineren van ABC (Always Be Selling). Dit werkt niet meer bij cold calling. In feite is het de grootste fout die is gemaakt bij cold calling vandaag. Het doel moet een introductie zijn en een afspraak maken. Maak de verkoop wanneer u persoonlijk met de prospect communiceert.

De onderste regel

Cold calling is niet dood, maar is verfijnd. Dat gezegd hebbende, het is nog steeds niet waarschijnlijk dat dit de beste manier is om uw tijd te maximaliseren. Het moet nu worden gezien als een hulpmiddel, niet de beste manier om meer klanten te bereiken. (Zie voor meer informatie: Een top financieel adviseur zijn .)