Er zijn vele redenen waarom iemand een overgang zou kunnen maken tussen de retail- en institutionele sectoren van de beleggingssector, maar het is niet altijd een gemakkelijke omschakeling, zelfs als u denkt dat uw talenten en carrièredoelen wellicht meer geschikt zijn voor de ene sector dan de andere.

ZIE : Uw plek vinden in de financiële sector

De detailhandel De detailhandel biedt producten en services aan personen met een vermogen van enkele miljoenen of minder, en is het meest gebruikte toegangspunt in de beleggingssector. Helaas zijn er slechts twee brede loopbaantrajecten die de overgrote meerderheid van de werkgelegenheidskansen omvatten: administratieve functies (secretariaat, operaties, verkoopassistenten, enz.) En in opdracht gegeven verkoopposities (makelaars, financiële planners, adviseurs, enz.). Natuurlijk zijn er hogere echelonposities die geavanceerde graden en een hoge mate van expertise vereisen, maar dergelijke banen zijn zeldzaam.

Voor particulieren die een hoogbetaalde, intellectuele carrière van analyseren en nadenken over investeringen voor ogen hebben, is de retailkant van de industrie niet de juiste plek. Zoals het geval is bij elke sector, betalen administratieve functies eenvoudigweg niet goed en bieden ze weinig intellectuele vervulling. Bovendien zijn in opdracht gemaakte verkoopposities (of makelaars) de belangrijkste vereiste talent voor succes is de mogelijkheid om producten en diensten te verkopen. Niettemin kunnen de financiële beloningen aanzienlijk zijn, met de meeste succesvolle makelaars die elk jaar honderdduizenden dollars verdienen.

ZIE : voorbereiden op een carrière als makelaar of handelaar

felle concurrentie en ethische conflicten Met dergelijke financiële voordelen in het geding, is de concurrentie om nieuwe zaken te verwerven ongelooflijk fel . Als zodanig kan het behalen van een stabiel en wenselijk inkomen vaak vijf tot tien jaar of langer duren. In de regel is de beste manier om succesvol te zijn in de detailhandel om te beginnen met een groot aantal rijke vrienden en familie die bereid zijn om u op weg te helpen. Anders is het opbouwen van een klantenkring bijna zeker een zware strijd, zelfs als je een echt begaafde en ambitieuze verkoper bent.

Een ander belangrijk aandachtspunt in de loopbaan is het ethische conflict veroorzaakt door de detailhandel zelf. Makelaars worden over het algemeen niet betaald tenzij een product of dienst wordt verkocht. Als gevolg hiervan kunnen de belangen van de klant soms een achteropstand vormen ten opzichte van de behoefte van de makelaar om inkomsten te genereren. De praktijk van 'karnen' is waarschijnlijk het meest bekende voorbeeld van dit ethische conflict. Het is een ongelukkig neveneffect van de structuur van de sector dat makelaars voortdurend afwegen of het nodig is om geld te verdienen tegen het doen van passende aanbevelingen. Mensen vinden dit inherente belangenconflict vaak een onhoudbare situatie en kiezen voor het beroep.

De harde realiteit van de detailhandel is dat tenzij je tevreden bent met een administratieve rol, een echt begaafde verkoper bent of gezegend bent met rijke vrienden en familie, je beste kans is om over te gaan naar de institutionele kant van de industrie, die meerdere lucratieve loopbaantrajecten biedt waarvoor een diverser scala aan talenten vereist is.

De institutionele sector De institutionele sector wordt in grote lijnen gedefinieerd als bedrijven die zeer vermogende particulieren dienen of instellingen zoals schenkingen, stichtingen, vennootschappen en pensioenregelingen. Bovendien stellen institutionele klanten over het algemeen beleggingsdeskundigen voortdurend aan als behouden adviseurs, in tegenstelling tot het kopen van producten, waardoor een aantal van de ethische kwesties die verband houden met de detailhandel worden omzeild.

De institutionele sector serveert een verfijnde clientèle. Als zodanig vereisen bedrijven in deze branche hoogwaardige beleggingsprofessionals en een gevarieerde pool van intellectuele talenten. Als gevolg hiervan zijn de salarissen aan de institutionele kant aanzienlijk hoger. Bovendien omvatten verkoopposities een bescheiden portie carrièrekansen.

ZIE : Wat is een geregistreerde beleggingsadviseur?

Uitgaande persoonlijkheden niet altijd nodig Enkele van de opmerkelijkere carrièremogelijkheden buiten de verkoop zijn effectenanalyse, analyse van beleggingsbeheerders, macro-economische analyse, statistische analyse, professioneel schrijven, marketing, relatiebeheer en consulting. In schril contrast met de detailhandel, zou een verlegen, zeer analytisch persoon een lucratieve carrière kunnen hebben door analyses uit te voeren voor een beleggingsbeheer- of adviesbureau. In feite zijn dit soort functies overvloedig in de branche en kunnen ze heel goed betalen.

In wezen bestaat er een hiërarchie van talentsets binnen de institutionele sector. Op de onderste sport van de ladder staan ​​"slijpmachines"; dit zijn de mensen die het zware rekenwerk en de vele cijfers leveren. Het volgende niveau hoger zijn de oppassers; ze ontmoeten bestaande klanten en beheren relaties. Eindelijk, bovenaan de ladder, zijn de vinders; deze mensen brengen nieuw werk binnen. Net zoals bij de detailhandel, zijn verkopers het meest waardevol.

Hoger beloning, moeilijkere toegang Als u niet het geluk heeft om vrienden of familie te hebben aan de institutionele kant, of als u een van de elitaire onderwijsinstellingen van het land hebt bezocht, kan het betreden van de institutionele sector een zeer moeilijk proces zijn. Over het algemeen is het invoeren van dit veld via het consultinggedeelte van de industrie de weg van de minste weerstand, terwijl het betreden van de beleggingsbeheerssector het moeilijkst kan zijn. Er zijn echter veel manieren om je voet tussen de deur te krijgen.

Ten eerste, als je dat nog niet hebt gedaan, ga naar een opleiding op graduaatsniveau, zoals een masterdiploma of een bedrijfskundige (MBA) van een gerenommeerde instelling. Ten tweede, zoek andere professionele referenties, zoals de gecertificeerde public accountant (CPA) of CFO-aanduiding (charted financial analist), die er beiden geweldig uitzien op een cv en die u kunnen helpen een interview te krijgen. Bovendien is het essentieel dat u zich aansluit bij lokale professionele organisaties om te netwerken. Zowel lokale CFA- als CPA-maatschappijen houden periodieke lunches, die grote kansen bieden om mensen te ontmoeten en te leren over potentiële werkgevers.

De switch maken Het belangrijkste aspect van overstappen naar de institutionele sector is 'de stoep platwalsen' om uw cv rond te krijgen en interviews te genereren.Bovendien, afhankelijk van hoe serieus je bent, kun je overwegen over te stappen naar een grote stad met een goed ontwikkelde financiële sector, zoals New York of Chicago, om je kansen te maximaliseren om te worden ingehuurd door een gerenommeerd bedrijf. Houd er ook rekening mee dat inloggegevens er geweldig uitzien op uw cv en waarschijnlijk zullen helpen bij het genereren van interviews, maar zeker niet de sleutel tot succes.

De kans bestaat dat met voldoende hard werken en geduld een instapniveau in de institutionele sector haalbaar is. Om echter door de rangen te stijgen naar een intellectueel en financieel lonende positie, moet je nederig en hardwerkend zijn en open blijven staan ​​voor nieuwe kansen. Zoals het geval is met de detailhandel, hebben hoge vergoedingen de neiging om hoge niveaus van concurrentie aan te trekken. Als zodanig is schuw of overdreven voorzichtig zijn in je carrière nadelig.

De bottom line De detailhandel is een geweldige plek om te zijn als je rijke vrienden en familie hebt om mee te beginnen of een begaafde verkoper bent. Een carrière in de detailhandel blijven is echter een van de meest uitdagende taken in de gehele beleggingssector. Als u een passie hebt voor het beleggingsbedrijf maar niet over voldoende middelen beschikt om het als makelaar te maken, zijn er veel opties beschikbaar in de institutionele sector. Het is een van de meest ontwikkelde en concurrerende industrieën in de buurt, dus als je er deel van wilt uitmaken, wees dan geduldig, werk hard en blijf het doen!