Het opstarten van een carrière als financieel adviseur brengt vele uitdagingen met zich mee. Deze omvatten het afleggen van moeilijke examenonderzoeken, het navigeren door het uitgebreide interview en het wervingsproces bij makelaarshuizen, en het voltooien van eventuele graden of opleiding vereist door uw werkgever naar keuze. De grootste uitdaging echter, is het opbouwen van uw klantenbestand zodra u met uw werk begint. Zonder klanten kun je niet lang overleven in dit op commissie gebaseerde veld.

Verschillende manieren om klanten te werven werken beter voor verschillende adviseurs. Sommigen hebben het geluk dat ze over robuuste natuurlijke markten beschikken die ze kunnen exploiteren. Dit geldt met name voor adviseurs die naaste familieleden hebben in verwante bedrijven, zoals onroerend goed en verzekeringen. Andere adviseurs werken voor makelaarskantoren die warme leads bieden, hoewel dit vaak gepaard gaat met een afweging in de vorm van verlaagde commissie.

Een van de wegen die alle financiële adviseurs moeten gebruiken om klanten te werven, is sociale media. Terwijl de eerste stap naar goede marketing een effectieve boodschap is, is de volgende stap het plaatsen van die boodschap op een plek waar het grootste aantal potentiële klanten dit bericht waarschijnlijk zal zien en erop zal letten. In de 21ste eeuw is die plaats sociale media.

De invloed van sociale media

Vanaf 2015 besteedt de gemiddelde internetgebruiker 1. 72 uur per dag aan sociale media. Dit omvat tijd besteed aan het surfen op populaire sociale sites, zoals Facebook (Nasdaq: FB FBFacebook Inc180. 25 + 0 04% Created with Highstock 4. 2. 6 ), Instagram en Twitter (NYSE: TWTR TWTRTwitter Inc19. 66 + 1. 39% Created with Highstock 4. 2. 6 ), op de computer, evenals minuten waarin mensen worden betrokken via mobiel apparaat of tablet.

Social media is alomtegenwoordig in het leven van mensen en lijkt nergens heen te gaan. Als je je bericht wilt plaatsen waar potentiële klanten het zien, is sociale media ergens waar je weet dat hun ogen bijna twee uur per dag zijn gericht.

Actief engagement

Mensen besteden nog steeds evenveel of zelfs meer uren aan het kijken naar televisie dan op sociale media. Het grote verschil tussen beide is echter het type betrokkenheid. Televisiekijken is passieve betrokkenheid, terwijl sociale media actief engagement is.

Wanneer een potentiële klant uw advertentie op televisie ziet en een vraag of opmerking heeft over iets dat wordt vermeld, kan hij uw aandacht niet krijgen door terug te praten naar het scherm. Idealiter neemt hij de telefoon op en belt je, maar gezien de korte aandacht van mensen in het technologietijdperk, is het veel waarschijnlijker dat hij vergeet wat hij wilde zeggen zodra het volgende ding op tv zijn aandacht trekt.

Op sociale media kan diezelfde potentiële klant contact met u opnemen door een paar keer op het toetsenbord te tikken door een opmerking achter te laten of contact met u op te nemen via een verstrekte link. Op dat moment heb je een open dialoog, die je dichter bij een persoonlijke dialoog brengt, die slechts een stap verwijderd is van het verwerven van hem als klant.

Social Proof

Er is waarschijnlijk geen snellere manier om uw bedrijf als financieel adviseur te sneeuwballen dan om een ​​positieve reputatie op sociale media te ontwikkelen. Wanneer een nieuwe klant een positieve ervaring heeft, vermeld dan hoe nuttig het zou zijn als hij online over zijn ervaringen zou berichten. Gezien hij blij is met de baan die je hebt gedaan, zal hij bijna zeker ja zeggen. Op dat moment bereik je een positieve blootstelling van iedereen in zijn sociale netwerk, van wie sommigen misschien op de markt zijn voor financieel advies.

Een andere manier om een ​​online aanwezigheid te ontwikkelen, is door contact te maken met je fans en volgers. Mensen merken op dat u tijdig op vragen en opmerkingen reageert. Velen van hen, in hun gedachten, plaatsen vervolgens uw bereikbaarheid naast elkaar met de moeilijkheid dat ze hun huidige adviseurs te pakken hebben. Het onderhouden van open dialogen op uw sociale media-pagina's laat ook uw unieke persoonlijkheid doorschijnen.