Met regelgevende richtlijnen en nalevingsregels willen financiële adviseurs misschien niet eens de moeite nemen om sociale media te gebruiken voor hun bedrijf, maar de waarheid is dat het een goede plek is om voor je werk te zijn.

Financiële adviseurs moeten om een ​​aantal redenen op sociale media zijn, van het beter kunnen worden gevonden in algoritmen van zoekmachines tot het opbouwen van relaties met klanten. Het is een nieuw tijdperk voor financieel adviseurs en om een ​​doorverwijzing te krijgen of een deal te sluiten, moet je meer doen dan alleen een kopje koffie en een handdruk.

Hier zijn drie redenen waarom financiële adviseurs nu op sociale media moeten zijn. (Zie voor meer informatie: Hoe adviseurs gebruikmaken van sociale media. )

hoger rangschikken in Google-zoekopdrachten

Als u bovenaan Google-zoekopdrachten wilt worden gevonden (en geloof me, dan ), dan moet je op sociale media zijn. Neem even de tijd om jezelf te google-wat zie je? Het eerste dat Google retourneert, is foto's, het tweede is sociale mediakanalen, en als laatste is uw website en druk die u hebt gedaan of websites waar u bent opgenomen. Waarom is dit?

Google retourneert zoekresultaten voor exacte zoekresultaten vóór alles anders. Daarom worden eerst foto's van jou en je sociale mediakanalen weergegeven, omdat ze rechtstreeks zijn gekoppeld aan je eigen naam. De website van uw adviseur staat misschien onder de naam van uw bedrijf en hoewel de zoekmachines slim genoeg zijn om te weten dat u en het gerelateerd zijn, scoort het niet zo hoog.

De tweede reden om sociale media te gebruiken, kan uw bedrijf helpen omdat actievere bronnen hoger scoren dan statische online-eigendommen. Socialemediakanalen worden meerdere keren per dag bijgewerkt (in ieder geval moeten ze worden bijgewerkt), terwijl uw website mogelijk slechts om de paar maanden wordt bijgewerkt. Daarom helpt actief zijn op sociale media potentiële klanten om u gemakkelijk te vinden - en dat is goed voor uw bedrijf. (Voor gerelateerde informatie, zie: Google Essentials voor financieel adviseurs. )

Leer cliënten meer over u

De tweede reden waarom financiële adviseurs op sociale media moeten zijn, is omdat het een efficiënte marketingtool is. Het delen van nieuws uit de industrie, marktinformatie en persoonlijke financiën op sociale media is een eenvoudige manier om uw expertise onder de aandacht te brengen, een nichemarkt te benaderen en uw diensten uit te zenden. Hoe lang zou het duren om contact op te nemen met 10 potentiële klanten per telefoon? Misschien een uur. Bedenk hoeveel potentiële klanten u online in een uur kunt bereiken - het is veel meer dan 10.

Socialmediamarketing is ook niet moeilijk. Het enige dat u hoeft te doen, is informatie delen die betrekking heeft op uw expertise en nuttig is voor uw klanten. Wanneer u dat doet, deelt uw netwerk de informatie met hun netwerken, dat wordt het Facebook-effect genoemd.Het is gratis marketing en het kost maar één actie van u. Een goede post op social media kan doorgaan en dat is uiterst nuttig voor uw resultaten.

Stel dat je 500 connecties hebt op LinkedIn en deel een artikel over de voordelen van investeren in een IRA. Als elk van uw 500 verbindingen het artikel met hun netwerk deelt en zij elk 500 van hun hebben, dan hebt u net 250.000 potentiële klanten bereikt. Hoe geweldig is dat? (Zie voor gerelateerde literatuur: Twitter Tools Advisors Should. )

Communiceer op een nieuwe manier

Social media is slechts een onderdeel van de algemene digitale marketingstrategie van een financieel adviseur. Het is een ander communicatiepunt voor u om berichten te delen met klanten, samen met e-mailnieuwsbrieven en blogberichten.

Als u uw klanten een superieur niveau van klantenservice wilt bieden, moet u op sociale media zijn. Het is een andere manier waarop klanten contact met u opnemen en dat is goed voor het opbouwen van langdurige relaties. Ik weet zeker dat het laatste wat je wilt is dat klanten het moeilijk vinden om contact met je op te nemen - ik weet dat het voor mij was toen ik adviseur was. Moeilijk bereikbaar zijn is niet goed voor het bedrijfsleven en het is absoluut geen goede klantenservice.

De onderste regel

Door op sociale media te staan, weten uw klanten, potentiële klanten, partners en collega's dat u bereikbaar bent en wordt hen ook verteld dat u gemakkelijk zaken met u kunt doen. Gemakkelijk zaken doen kan de doorslag geven wanneer een nieuwe klant kiest tussen twee potentiële financiële adviseurs. Toegankelijkheid op sociale media kan u helpen de eerste keuze van de klant te zijn. (Zie voor meer informatie: LinkedIn / Microsoft Deal: wat adviseurs moeten weten. )