Een jaar geleden Coca-Cola Co. (KO KOCoca-Cola Co45. 47-1.9% gemaakt met Highstock 4. 2. 6 ) kwam op met een goed idee voor zijn Noord-Amerikaanse markten: het zou kleinere porties van zijn iconische frisdrank introduceren in de hoop de groei te stimuleren. Voor Coca-Cola was het verkopen van meer suikerhoudende dranken in kleinere formaten geweldig voor het bedrijfsleven.

AD:

Health Conscious Consumers

Frisdranken, zoals veel suikerproducten en koolhydraten, zijn in de media belasterd als de oorzaak van de Amerikaanse obesitasepidemie. Met nationale obesitaspercentages die al op historisch niveau zijn en stijgen, denken mensen er twee keer over om een ​​heerlijke frisdrank te verslinden. Amerika raakte piekspuwer in 1998 en het verbruik is sindsdien gestaag gedaald. Wat kan een bedrijf als Coca-Cola doen om meer mensen te verleiden om cola te drinken?

AD:

Een idee was om suikervrije en calorie-vrije producten te duwen. De producten verkopen goed, hoewel ze niet hetzelfde smaken en niet zo goed verkopen als originele cola. De oplossing voor het verkopen van originele cola aan gezondheidsbewuste consumenten was kleine portiegroottes: 7,5 gram vergeleken met 12 gram voor de blikjes en 8 gram in vergelijking met 20 gram voor flessen. (Zie ook: Hoe maakt Coca-Cola eigenlijk geld ?)

AD:

Het lijkt tegenstrijdig. Waarom resulteren portiegroottes kleiner in grotere verkopen? Interessant genoeg heeft onderzoek aangetoond dat het aanbieden van gebundelde kleinere porties eindigt in het grootste verkochte productvolume. Tijdens een conference call in juli 2015 gaf de CEO van Coca-Cola toe dat de groei van de productportfolio in kleine hoeveelheden in de dubbele cijfers valt, veel sneller dan de groei die wordt gezien in de producten met een normaal formaat.

Nieuwe klanten

Of de toename in verkopen die Coca-Cola ziet van bestaande of nieuwe klanten onbekend is. Logischerwijs is er zeker nieuwe klanten voor kleinere Coke-producten.

Denk aan de moeder die haar kinderen een traktatie wil geven, of de volwassene die suiker vermijdt maar nostalgisch is naar de smaak van cola. Het is onwaarschijnlijk dat deze klanten een grote fles cola kopen, maar zien het kleine blikje, acht verpakkingen als een goed compromis - klanten krijgen een paar slokjes cola met mate, zonder de verleiding om een ​​volledige 12 gram te drinken. Zoals een consument zegt: "De Coca-Cola Mini-Can is […] perfect als je gewoon een klein beetje wilt drinken, maar je wilt geen halve blik cola verspillen. "(Zie ook: Hoe u uw budget voor de supermarkt kunt beheren .)

Prijspunten

Het beste van Coca-Cola voor de kleinere porties is de prijs. Gezond verstand zou je vertellen dat het gemak van het hebben van kleinere porties zou resulteren in een hogere prijs, net zoals een klein flesje water voor $ 0 verkoopt.50 wanneer één tweemaal de grootte voor $ 0 verkoopt. 69.

AD:

Afgezien van het totale volume verkochte Cokes, aangezien kleinere portiegroottes werden geïntroduceerd, rekent Coca-Cola een ongelooflijke premie voor zijn "schattige" blikjes en flessen: de kleine blikjes kosten meer dan twee keer de kosten per ons van de standaard formaat blikjes, voor $ 0. 053 per ounce voor de kleine blikjes en $ 0. 026 per ounce voor de blik van 12 ounce. Verdubbeling van de prijs van een product waarvan de verkoop sneller groeit dan het origineel, is een veilige manier om de winst te vergroten.

AD:

Deze hoge prijs per ounce was geweldig voor de bottom line van Coca-Cola. In het fiscale jaar 2015 steeg de organische omzet in Noord-Amerika met 4% en hoewel Coke Zero en flessenwater de echte groeiverslagen waren, koos originele Coke, die al marktleider was in de markt voor frisdranken, een volumestijging van 1%. Deze toename in volume hielp bij te dragen tot een stijging van het Noord-Amerikaanse inkomen met 3% (bij het incalculeren van de sterke US dollar). (Zie ook: Waarom een ​​sterke Amerikaanse dollar slecht is voor beleggers .)

AD:

The Bottom Line

Amerika heeft misschien bijna twintig jaar geleden piekdrank bereikt, maar dit kan Coca-Cola niet stoppen met innoveren. Van gebottelde thee tot gebotteld water, Coca-Cola brengt constant producten uit die een beroep doen op de gezondheidsbewuste consument. De blikken en flessen in kleine porties laten een reeks consumenten genieten van een beetje coke zonder schuldgevoel - en betalen een grote premie voor het voorrecht.