a:

Bruto winst is een van de belangrijkste maatstaven voor winstgevendheid in bedrijfsfinanciën. Brutowinst is totale omzet minus de kosten van verkochte goederen (COGS). Omdat deze statistiek alleen rekening houdt met de kosten die direct worden toegeschreven aan de productie van items voor verkoop, wordt de brutowinst gebruikt als maatstaf voor het vermogen van een bedrijf om omzet op het meest basale niveau in winst om te zetten. Zwakke bruto winst leidt vaak tot zwakke nettowinst.

De brutowinstmarge is een meer verfijnde metriek die de brutowinst van een bedrijf vergelijkt met zijn inkomsten, wat resulteert in een percentage dat het deel van elke dollar weergeeft dat overblijft als winst na de verantwoording van de productiekosten. . De brutowinstmarge, ook wel de brutomarge genoemd, wordt berekend door de bruto winst te delen door de totale omzet. Een bedrijf met een omzet van in totaal $ 100.000 en COGS van in totaal $ 35.000, zou bijvoorbeeld een bruto winst van $ 65.000 hebben en een brutowinstmarge van 65%.

De twee belangrijkste kenmerken van beide berekeningen, inkomsten en COGS, variëren op basis van het aantal verkochte producten, de prijs per artikel en de aan de productie verbonden kosten. Zowel vaste als variabele kosten zijn opgenomen in COGS, dus bedrijven proberen beide soorten uitgaven waar mogelijk te verminderen. Een andere manier om de brutowinstmarge te verhogen, is door de prijs te verhogen en daarmee de omzet te verhogen, ervan uitgaande dat de productie en verkoop constant blijven. Om de variantie in brutowinstmarge te bepalen die deze twee soorten aanpassingen creëren, berekent u de marge voor elk prijs / kostenscenario en trekt u de resultaten af.

Stel bijvoorbeeld dat bedrijf ABC schemerlampen produceert. Onder het huidige bedrijfsmodel produceert ABC 5.000 lampen per jaar voor een kostprijs van $ 25 per lamp. De lampen verkopen elk voor $ 50. In dit scenario is de totale opbrengst voor alle lampen 5, 000 * $ 50 of $ 250, 000. De totale kosten voor de productie van de lampen zijn 5, 000 * $ 25 of $ 125, 000. De bruto winst is $ 250.000 - $ 125.000, of $ 125.000, wat betekent dat de brutowinstmarge $ 125, 000 / $ 250.000 of 50% is.

Bedrijf ABC is van plan de winst te verhogen en stelt vast dat de eenvoudigste manier om dit te doen is om goedkoper gemaakte lampen te verkopen of de prijs te verhogen. Het management weet dat de markt geen drastisch minderwaardig product zal ondersteunen, noch een overdreven hoge prijs, dus besluit hij de twee factoren te combineren en licht inferieure lampen te verkopen tegen een iets hogere prijs. Het is nog steeds de bedoeling om 5, 000 lampen te produceren, maar onder het nieuwe model kost elke lamp slechts $ 17 om te produceren en verkoopt voor $ 55. De totale omzet is nu 5, 000 * $ 55 of $ 275.000, en de totale kosten zijn 5.000 dollar $ 17 of $ 85.000.Het nieuwe model levert dan een brutowinst op van $ 190.000 en een brutowinstmarge van 69%. Dit vertegenwoordigt een stijging van 19% ten opzichte van de oorspronkelijke brutowinstmarge.

Bedrijven gebruiken vergelijkende analyses zoals het voorbeeld hierboven om te bepalen welke niveaus van productie, kosten en prijs de grootste winstmarge opleveren. Dit type analyse kan ook achteraf worden gebruikt om de oorzaak te bepalen van dalende winsten als gevolg van verkoopvolume, prijs of productiekosten. Door kleine aanpassingen aan één of al deze bijdragende factoren aan te brengen, kunnen bedrijven de winst op het meest basale niveau verhogen, zodat de weg wordt geëffend voor een gezondere bottom-line.