a:

De bevindingen van gedragseconomen met betrekking tot risicoaversie kunnen het best worden samengevat met de zin: "verliezen doemen groter op dan winsten". Vanuit een gedragsperspectief is de pijn van verliezen altijd groter dan het plezier om te winnen.

Gedragseconomie onderzoekt economisch gedrag vanuit een psychologisch oogpunt in plaats van een micro-economisch perspectief. Van economische agenten wordt niet aangenomen dat ze gebruikmaximalizers zijn of zelfs rationeel; in plaats daarvan worden hun beslissingen geparseerd voor aanwijzingen over echte voorkeuren en biases. Het veld is prominenter gegroeid; mensen nemen veel economische beslissingen die eerder door de psychologie dan door cijfers worden geïnformeerd.

AD:

Prospect-theorie is een van deze gebieden. Het daagde neoklassieke economische noties van gedrag uit door de neiging van mensen om zich anders te gedragen onder risico te documenteren, afhankelijk van of ze worden geconfronteerd met een mogelijk verlies of een potentiële winst.

Besluitvorming onder risico is een tweestaps proces, volgens de prospect-theorie. Ten eerste wordt het besluit aangepast of vereenvoudigd in termen van potentiële winsten en verliezen. Het betalen van $ 10 voor een kans om een ​​nieuwe auto te winnen, betekent een verlies van $ 10 en een kleine kans op het winnen van een nieuwe auto.

AD:

De tweede fase omvat evaluatie, die een ruwe beoordeling is van de waarschijnlijkheid van verschillende uitkomsten en hun waarde voor de persoon. Het is belangrijk op te merken dat "waarschijnlijkheid" niet noodzakelijk een werkelijke numerieke kans betekent. Het verwijst eerder naar iemands ruwe schatting van iets dat zich voordoet. De beslisser kan besluiten dat er ongeveer 5% kans is om de wagen te winnen, zelfs als de werkelijke waarschijnlijkheid slechts 0. 005% is. Prospect-theorie stelt ook vast dat mensen de neiging hebben om lage waarschijnlijkheden te zwaar te wegen.

AD:

Er zijn drie kritische kenmerken van het besluitvormingsproces beschreven door de prospect-theorie. Ten eerste erkent de theorie dat mensen geen beslissingen nemen in een vacuüm. $ 10 uitgeven aan de kans om te winnen kan heel anders aanvoelen, afhankelijk van of die $ 10 een paar minuten eerder op de vloer werd gevonden of dat de persoon net $ 100 verloor op vergelijkbare gokspellen. Deze vergelijkingsset wordt het referentiepunt genoemd.

Ten tweede krijgen mogelijke verliezen of aanwinsten die dichter bij het referentiepunt liggen een hogere waarde dan die ver weg van het referentiepunt. Voor de persoon die al $ 100 aan vergelijkbare gokspellen heeft uitgegeven, lijkt nog eens $ 10 een vrij grote uitgave. Voor de persoon die al $ 1,000 aan die gokjes had uitgegeven, leek nog eens $ 10 niets.

Ten derde, en vooral vanuit een risicoperspectief, stelt de theorie dat verliezen pijnlijker zijn dan winsten plezierig zijn. Met andere woorden, er is meer pijn bij het verliezen van $ 10 dan dat het genoegen is om $ 10 te winnen.

Deze relatie legt uit waarom framevoorzieningen zo prominent aanwezig zijn in gedragsonderzoek: geen wedstrijdorganisator in zijn juiste gedachten zou de bovenstaande gok beschrijven als "een bijna 100% zekere manier om $ 10 te verliezen!" Het is veeleer ingekaderd in termen van een zeer grote potentiële winst ten opzichte van de kosten van toegang. De winst moet hoger zijn dan het bedrag op de regel, anders zullen de meeste mensen vaststellen dat het risico het niet waard is.