Sinds de oprichting in 2008 is Groupon (NASDAQ: GRPN

Hoe Groupon werkt

Groupon verkoopt een verscheidenheid aan producten tegen grote kortingen, waaronder mode- en beautyartikelen, vakantiepakketten, spa-services en cadeaubonnen aan bars en restaurants. Hoewel consumenten gemakkelijk dezelfde producten rechtstreeks van de bedrijven die ze aanbieden kunnen kopen, biedt Groupon vaak prijzen ver beneden de detailhandel aan. In essentie fungeert Groupon als een krachtige advertentie-engine, die in ruil voor een vergoeding omzet en een sterkere merkbekendheid genereert voor het bedrijf.

Hoewel bedrijven minder ontvangen voor goederen en diensten dan ze normaal zouden aanrekenen, fungeert Groupon als een adverteerder met een enorm bereik.

Groupon doet een beroep op ondernemers door te beloven het aantal bezoekers te verhogen en een bepaald inkomen te garanderen. Groupon deals worden pas effectief als een bepaald aantal mensen zich inschrijft, dus deelnemende bedrijven weten dat ze een minimumaantal klanten hebben dat binnenkomt.

Hoe Groupon geld verdient

Groupon biedt indrukwekkende kortingen en kortingsbonnen, dient als adverteerder, genereert verkoop, garandeert minimale inkomsten en helpt deelnemende bedrijven met voorbereidingen. In ruil voor zijn advertentieservices en verkoopondersteuning neemt Groupon een deel van alle verkopen op de website. Dit bedrag is vaak ongeveer 50%, afhankelijk van de leverancier.

Neem bijvoorbeeld aan dat een lokale salon een omzetdaling ondervindt en besluit Groupon te gebruiken om nieuwe klanten op te trommelen. De eigenaar van de salon besluit een scherp geprijsde knip- en kleurenservice aan te bieden, normaal gesproken $ 100, voor $ 50. Groupon neemt 50% van de omzet als onderhoudskosten. De deal genereert $ 1, 500 aan inkomsten en van dat bedrag gaat $ 750 naar de salon en $ 750 naar Groupon. Zodra een deal is geadverteerd, ontvangen consumenten die de Groupon hebben gekocht, ongeacht het aantal dat is gekocht.

Vanaf september 2016 komt het grootste deel van de omzet van Groupon, bijna 70%, uit Noord-Amerika. Het aantal achtereenvolgende actieve klanten van twaalf maanden is volgens het laatste kwartaalverslag 50, 753, 000. In de jaarrekening identificeert Groupon twee soorten inkomsten: bruto facturen en inkomsten. Bruto factuurnummer is de totale aanschaf van goederen en diensten, exclusief belastingen en terugbetalingen. Opbrengsten vertegenwoordigen de som van transacties waarbij Groupon als marktplaats fungeerde minus het gedeelte van de service of productaanbieder. Het bedrijf ontvangt ook directe inkomsten uit de verkoop van goedereninventaris via zijn online marktplaatsen.Voor de negen maanden die eindigden op 30 september 2016 rapporteerde Groupon $ 4, 397, 047, 000 aan bruto-facturen en $ 2, 208, 469.000 aan inkomsten. Ondanks deze cijfers rapporteerde het bedrijf volgens de jaarrekening een negatief nettoresultaat voor het derde kwartaal van 2016.

Hoe het Groupon-model voordelen biedt voor bedrijven

Ondanks het negatieve nettoresultaat heeft Groupon waarde geboden aan bedrijven. Een belangrijk voordeel is de toegang tot nieuwe klanten. De salon in bovenstaand voorbeeld zou meer geld verdienen - een extra opbrengst van $ 3, 000 - als diezelfde 30 mensen de volledige prijs voor hun diensten hadden betaald. Het is echter waarschijnlijk dat die klanten die dealden jagen niet naar de salon zouden zijn gekomen als het niet om de korting ging. Bedrijven zijn vaak bereid om grotere winstmarges te verhandelen ten behoeve van een snelle toestroom van nieuwe klanten.

Bovendien brengen veel klanten uiteindelijk meer uit dan de waarde van de Groupon die ze kopen. Een klant die bijvoorbeeld in het bovenstaande voorbeeld de saloncheque koopt, kan zichzelf ook verwennen met een pedicure, omdat ze zo veel heeft bespaard op de eerste service. Als het bedrijf hoogwaardige producten of services levert, kunnen klanten die aanvankelijk binnenkomen vanwege een deal met Groupon, regelmatig vaste klanten worden.

De levensvatbaarheid op lange termijn van het bedrijfsmodel van Groupon is onderwerp van veel discussie. Voor sommige bedrijven kan een enorme instroom van klanten die slechts een fractie van de verkoopprijs betalen, misschien meer werk zijn dan de moeite waard is. Bovendien noemen sommige critici een waargenomen achteruitgang in de kwaliteit van het aanbod van Groupon in de afgelopen jaren als een aanwijzing voor de aanstaande teloorgang. Niettemin blijft Groupon een van de meest populaire bronnen voor online kortingen en een geweldige manier voor bedrijven om hun advertentieweergave te vergroten.