Het starten van een bedrijf is een stuk moeilijker dan de meeste mensen denken. Zelden is een bedrijf zo afgestemd op zijn niche dat het kan meebewegen met minimale inspanning. Maar waarom falen zoveel bedrijven? Trouwens, hoeveel van hen falen eigenlijk? De redenen liggen diep, maar dit is wat u moet weten voordat u uw eigen bedrijf start.

Hoeveel nieuwe bedrijven falen?

Voordat we die vraag kunnen beantwoorden, moeten we een aantal definities bekijken. Wist u dat de Small Business Administration een kleine onderneming definieert als een operatie met minder dan 500 werknemers? Dat betekent dat er veel bedrijven zijn die technisch "klein" zijn, hoewel ze erg groot lijken. Deze kleine bedrijven, zoals gedefinieerd in de definitie, vormen meer dan de helft van de beroepsbevolking in de VS, dus hun groei en succes is van vitaal belang voor de Amerikaanse economie.

Elke maand worden meer dan een half miljoen nieuwe bedrijven gestart. Dit lijkt veel, maar onthoud dat 30 procent van die bedrijven binnen twee jaar ten onder gaat. De helft van hen zal hun deuren definitief sluiten voordat ze vijf jaar oud zijn. Sterker nog, slechts 25 procent kan de tand des tijds 15 jaar of langer doorstaan. Aangezien de meerderheid van deze kleine bedrijven thuis is vanwege lage overhead en niet-werkgevers vanwege de lage managementbehoeften, waarom niet langer langer meegaan? (Zie voor meer informatie de Investopedia-zelfstudie Een kleine onderneming starten .)

Redenen voor mislukken

Als u voormalige bedrijfseigenaren ondervraagt, krijgt u een breed scala aan redenen waarom hun bedrijven faalden.

Gelduitgifte : deze wijdverbreide reden verklaart niet echt waarom een ​​bedrijf faalde. Het geld was op omdat het niet meer binnenkwam, dus waarom is de cashflow opgedroogd? Het excuus dat je geen geld meer hebt, is hetzelfde als zeggen dat je auto niet meer draait. Duik dieper en corrigeer het onderliggende probleem.

Verkeerde markt : te veel mensen proberen een bedrijf op te richten dat iedereen als demografisch middel target. Dit komt niet goed uit. Vervolgens proberen ze iedereen in hun stad te targeten. Nogmaals, te breed. Hoe nauwkeuriger uw niche is, hoe gemakkelijker het is om de juiste doelgroep te vermarkten.

Gebrek aan onderzoek : u moet weten wat uw klanten willen. Te veel aspirant-ondernemers gaan op de markt denken dat ze een geweldige service of product te bieden hebben, maar ze realiseren zich niet dat niemand die service of product wil. Door uw huiswerk te doen en uw markt te onderzoeken, weet u precies hoe u aan de behoeften van uw potentiële klanten kunt voldoen.

Slecht partnerschap : vaak is een partner nodig bij het starten van een onderneming. Een van jullie is een expert op het ene gebied en de ander is een expert in een ander gebied. Uw ideeën voor het bedrijf zullen met elkaar in strijd zijn en zonder een duidelijke resolutie begint het interne strijd.Je werkt harder en je partner werkt minder, maar je partner denkt dat hij of zij harder werkt dan jij. Uiteindelijk lost het bedrijf op omdat het partnerschap niet werkte. Door een duidelijk bedrijfsplan te hebben waarin de taken van elke partner zijn vastgelegd, kunt u de meeste conflicten vermijden voordat ze zich voordoen.

Slechte marketing : er kan worden gezegd dat een bedrijf neerkomt op twee aspecten: marketing en boekhouding. Als je goed bent in beide, maakt het niet uit wat je verkoopt of aanbiedt omdat iemand het zal kopen. De trieste waarheid is dat de meeste ondernemers hun vak kennen en weinig anders. In plaats van door uw marketingcampagne te tasten, verhuurt u dat aspect van uw bedrijf. Het kost geld, maar als het goed wordt gedaan, zal het veel meer opleveren dan wat je hebt uitgegeven.

Geen expert : te veel ondernemers starten hun bedrijf omdat ze een baan nodig hebben. Ze hebben een vaag idee van wat ze doen en ze denken dat omdat ze beter zijn dan hun leeftijdsgenoten, ze er hun brood mee verdienen. De trieste waarheid is dat deze ondernemers zonder zakelijke vaardigheden en echte expertise voorbestemd zijn om te strijden.

Hoe mis ik

Het lijkt erop dat de meeste bedrijven zijn bestemd voor mislukking. Maar er zijn belangrijke punten om niet een van de 30 procent te worden die het meteen laat afweten.

Doelen instellen : weet precies waar u moet zijn en waar u wilt zijn. Zonder een doel dwaal je alleen maar doelloos rond.

Onderzoek : weet alles over uw markt. Weet wat klanten willen. Weet dat ze $ 9 maar niet $ 10 zullen betalen. Ken hun inkomen, hun verlangens en wat hen aanzet. Hoe meer je weet, hoe meer je ermee kunt pitchen.

Love your Work : als u niet houdt van wat u doet, wordt dit weergegeven. Je moet gepassioneerd zijn over je bedrijf, anders zal het gewoon een baan zijn.

Stop niet : ongeacht hoe goed uw bedrijf is, u zult down-tijden hebben. Er zullen perioden zijn waarin dingen meeslepen en je vraagt ​​je af om op dit pad te gaan. Dit is een tijd om extra uren in te leggen, harder te drukken en te laten werken.

De bottom line

Er gaan veel claims rond dat 8 van de 10 nieuwe bedrijven falen. Wat deze claims u vaak niet geven, is een tijdspad: na 20 jaar is het zeer waarschijnlijk dat 8 van de 10 bedrijven een gesloten winkel hebben. Gelukkig kun je een van de 20 procent zijn die daarin slaagt. Om dit te doen, moet je de vier hierboven beschreven tips volgen, en, belangrijker nog, je moet je idee testen, je huiswerk doen en ervoor zorgen dat het werkt voordat je er met beide benen in gaat.