Het vermogen om klanten met beroemdheden te bereiken is een deelverzameling van de vaardigheid om klanten in het algemeen te werven. Als u op zoek bent naar sporters, zakenmensen of filmsterren, is verwijzingen de beste manier om uw klantenkring op te bouwen.

Eerst moet je begrijpen hoe je contact kunt maken met een klant van een beroemdheid. Over het algemeen is contact opnemen met een bekende klant lastiger dan contact maken met een zakelijke professional op LinkedIn. Beroemdheden hebben duizenden mensen strijden om hun aandacht. Verder hebben beroemdheden meestal een zakelijk manager of persoonlijke assistent die hun dagelijkse zaken afhandelt. Het leren kennen van die persoon is een slimme eerste stap. Idealiter is het ontvangen van een verwijzing van een van de vertrouwde adviseurs van de beroemdheid - bedrijfsmanager, advocaat, accountant of andere - optimaal. Hoewel je de persoon misschien niet face-to-face ontmoet, kun je een inleiding krijgen voor zijn of haar manager op LinkedIn. (Voor gerelateerde informatie, zie: Klanten met veel netwaarde vinden en behouden. )

AD:

Wanneer je de frontman van de beroemdheid pakt, moet je jezelf onderscheiden. Ten eerste is het, net als bij elke andere pitch, belangrijk om te laten zien dat je de behoeften van de celebrity-klant begrijpt. Promoot uw kennis van het integreren van financiële diensten van topniveau en planning, samen met uw begrip van de problemen van beroemdheden. Laat het contact weten dat u de ster kunt helpen zijn of haar vermogen te beschermen tegen lichtzinnige rechtszaken, naast het aanbieden van deskundigheid op het gebied van geldbeheer en beleggen.

AD:

jezelf uit elkaar halen

Het verkrijgen van je eerste beroemdheidsclient is het moeilijkst. Als je het goed doet met een bestaande ster, krijg je een grotere kans om verwijzingen te ontvangen om zijn of haar collega's, vrienden en kennissen te dienen. Besteed wat tijd aan het nadenken over wie je kent die je zou kunnen introduceren bij een beroemdheidsclient. Begrijp uw landinstelling en overweeg waar u dit kader van cliënt zou kunnen tegenkomen.

AD:

Jason Abrams, een in Michigan gevestigde makelaar, sloot bijvoorbeeld vrij toevallig aan bij professionele atleten volgens een artikel in Entrepreneur Magazine. Hij ontving een eerste verwijzing van een collega en heeft na verloop van tijd een hele reeks professionele atleten aan boord gekregen. Het verhaal bevestigt het voordeel van het verkrijgen van die eerste verwijzing en het vervolgens vermenigvuldigen van toekomstige verwijzingen door superieure service.

Abrams beschrijft hoe hij zich onderscheidde door lange afstanden af ​​te leggen naar het kantoor van de agent van de sporter om persoonlijk dank te zeggen na een verkoop. Door deze speciale aanpak onderscheidde hij zich van de groep en moedigde hij de vertegenwoordiger aan om zijn topatletenklanten te blijven sturen naar Abrams. Dezelfde strategie kan werken voor een financieel adviseur.(Zie voor verwante literatuur: Tips voor het werven van rijke klanten. )

De steun voor sociale media

Sociale media bieden een begin. Veel beroemdheden zijn actief op Facebook, Instagram en Twitter. Het kost wat moeite om op te vallen in de social media-feed van een beroemdheid, maar herhaling en oprecht contact kunnen je misschien opvallen. Bovendien kunt u, door de website en sociale mediastream van de potentiële klant te onderzoeken, mogelijk contactgegevens (ten minste een naam) voor zijn of haar zaakvoerder verkrijgen. Sommige beroemdheden hebben een pers- of publiciteitsgedeelte op hun website, wat een opening voor een eerste contact zou kunnen bieden.

Landing celebrity-klanten zijn waarschijnlijk gemakkelijker in Los Angeles dan Detroit vanwege het aantal filmsterren dat er woont, maar er is ook meer concurrentie voor de felbegeerde accounts. Als je in Detroit bent, zou je kunnen overwegen om favoriete liefdadigheidsinstellingen van de professionele voetballers van de stad te onderzoeken. Woon een fondsverhoger bij waarmee je in contact kunt komen met een fonds en je hebt een geweldige kans om de knop te gebruiken - terwijl je een goed doel steunt.

Zodra u uw eerste beroemde client hebt, kunt u aangeven dat u een adviseur bent van een filmster of atleet. Houd er rekening mee dat de SEC je niet toestaat de naam van een persoon te gebruiken als een testimonial of goedkeuring. Wees echter niet bang om de beroemdheid om verwijzingen te vragen. Door te laten zien dat u de cliënt begrijpt en kan helpen met zijn of haar specifieke behoeften, zult u meer geneigd zijn meer van dat type van vermogende particulieren te laten landen.

De beroemdste klanten van Landing celebrity vereisen een strategie. Maak een plan en zoek vervolgens naar verbindingen en introducties in deze wereld met een hoog profiel. Wanneer je beroemdheden gaat bedienen, doe er alles aan om ze te houden en verwijzingen te verdienen. Vertrouwen en service op hoog niveau van een vertrouwde financieel adviseur zullen een heel eind bijdragen aan het versterken van de bekendheid - en mogelijk zijn of haar collega's - in een langetermijnrelatie. (Zie voor verwante literatuur:

Creatieve manieren om rijke klanten te winnen. )